仁者天下 盛世如春(上)

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　　仁者之“剑”

　　“王者之剑、诸侯之剑、匹夫之剑”——这是孔子论剑典故中提出的“天下三剑”，于是后世有了“王者之剑”一说，而儒家以仁义为本、以礼仪为章治国，所喻“王者”，实 为大仁义者——“仁义之师，礼仪之邦”，千百年来，这更成为民族政治、文化的思想根源和理想。唐代，以空前绝后的“盛世”最终成就了这一理想，成为了世界最强大的“仁义之师”和最文明的“礼仪之邦”，而盛世唐朝的国酒——剑南烧春，又承载着这样的盛世文化一直沿续到了1000年后的今天。

　　1000年来，从唐时的“剑南烧春”到今天的“剑南春”，其品牌名称变化之小、延续之好，为白酒界罕见。这个品牌有什么样的魔力让1000年来的人们如此忠诚于它？让它1000年“盛世之气”不散呢？除了得益于中国文化思想之精髓，还源于“剑南春”品牌本身的活力与魅力。“剑南春”在古代原指“剑南道之烧春”，而中国文字意义的多样性决定了“今日剑南春”更深刻、更气势滂渤的寓意。

　　剑南春——大唐王朝的国酒，是中国第一个有自己品牌的贡酒，而且“出生”在空前绝后的大唐盛世当中，自然象征着春天般生机昂然的太平盛世。

　　历史背景与品牌的结合，剑南春品牌有了新的诠释：“剑”寓王者，王者面南背北；“南”为下方，寓君临天下；，“春”寓天下政通人和，盛世如春。如此，“剑南春”的全部寓意便是：王者天下，盛世如春。剑南春不再只是“剑南道之烧春”，而是太平盛世之酒！故“治国”之人饮之以“平天下”，“齐家”之人喝之以求盛世安康。如此，则与传统文化共鸣，与人生理想共鸣，一酒而通达天下！

　　当代风流

　　一千年来，“剑南烧春”延续不绝，绵竹酿酒兴旺发达，就在几十年前，即二十世纪三十年代，当时国家全盛时期，绵竹酒家推出了全新的“冷气大曲”，在成都、重庆及南京等大城市引起轰动，甚至被上流社会的一些中外人士误认作高档洋酒，产品销势火爆且一再出现脱销现象。对于这一段战乱中的太平佚事，不但剑南春人引以为自豪，退守台湾的人士也念念不忘，权威的台湾商务印书馆一九七二年初版的《四川经济志》上这样记载：“绵竹所产大曲，双料老酒及地窖酲色等，均脍炙人口，为省内外人士所道，而尤以大曲最有名。”并最后总结说：“四川大曲酒，首推绵竹！”

　　今日之中国雄据东方，已非昔日可比，特别是进入二十一世纪后，中国在政治、经济、军事、科技、文化等各个方面高速发展，加入WTO，标志着整个国家发展与国际接轨、同步，国家核心战略继“温饱、”“小康”之后，朝着全面的富强、文明挺进，初现“强国盛世”之象。与之同步，剑南春在白酒微观非匀相领域的研究中首次引入了纳米科技，将中国白酒科研领入分子水平。“科技是第一生产力”，剑南春又一次站在了“第一”的位置上，为“盛世”的来到进行着充分地准备。

　　最近几年，“剑南春”及其系列酒以其产品过硬的内在质量和良好的市场信誉赢得了消费者和商家的厚爱，知名度、美誉度不断上升，市场份额不断扩大，并远销美国、德国、西班牙、新加坡、马来西亚等国家和地区。为迎接WTO，企业更是先后通过了ISO9002国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，被评为全国质量效益型特别先进企业！

　　如今的剑南春，无论从利税、盈利能力还是整体经营实力来看，均已位列中国白酒前三强，在四川省所有工业企业中排第二名，产品实现全优，中国名酒“剑南春”已荣获60多次国家级和国际质量金奖，是中国获奖最多的名酒之一！2001年更是成为白酒界唯一荣获“中国十大公众喜爱商标”的品牌！

　　这样的成绩主要来自于“剑南春”一种酒，而现在，东方红、剑南老窖、剑南醇、金剑南、银剑南、剑南香、剑南珍品特曲……剑南春的“名门闺秀”正一个个从“深宫大院”中走出来，上演着一幕酒业“大唐华章”的历史活剧！在2002年的长沙秋交会上，剑南春展厅金壁辉煌，系列酒璀灿夺目，金剑南甚至包下总统套房来展示、交易，与此同时，新品剑南春及系列酒的广告开始在全国各主要媒体闪亮登场，进行有史以来最大规模的整合传播，以宣传大唐盛世、激励民族和国家繁荣昌盛为目的的《大唐华章》文艺演出也开始在全国主要城市巡演，与消费者“激情互动”。另一方面，极品剑南春的开发也已进入“倒计时”——“倚天长剑”即将“出炉”！如今的剑南春，正迎来民族兴旺、酒业兴旺的又一春……

　　谁领风骚

　　剑南春的“扩张”才刚刚开始，其身后独具魅力的“唐文化”正开始彰显它的威力。文化对于白酒的重要性不言而喻，“唐时宫廷酒”的背后是中国享誉世界最灿烂的文明(文化)！剑南春正站在这中国最大、最富的“文化金矿”上，其脚下是扎实的质量基础(白酒权威沈怡方在最近的四川丰谷酒业质量鉴评会上提出“茅台、五粮液、剑南春是中国白酒最高质量的代表”)。

　　现在，剑南春最需要的是大量杰出人才，尤其是杰出的经销商。剑南春集团董事长兼总经理乔天明说：“我们欢迎有缘的经销商加入到剑南春的大家庭中来。能够有缘和我们合作的商家是绝不会吃亏的，这一点，已经和我们合作的商家可以作证。”唐朝的兴盛在于行“大仁义”之道，以德聚才，而今天的剑南春依然承袭了那千年的“德政”传统。

　　名优酒的品牌代理，尤其是“茅、五、剑”系列酒的品牌代理，在业界都是炙手可热的。在浓香型白酒深受大众喜爱的消费形势下，剑南春也开始张开了品牌代理的臂膀，虽然有些姗姗来迟，但它的品牌爆发力却不容低估。现在的剑南春不仅是“开放的”，而且剑南春对系列酒的开发也是极其认真的，从酒体设计到包装设计，有着统一的规划，同时也为商家准备着一切最优厚的支持。

　　一次“千载难逢”的商机出现了，而谁又能把握机遇、把握时代，与剑南春共创“新春”呢？

　　事在人为

　　在业界很多人看来，剑南春有难以估量的品牌爆发力；有行业前三的显赫地位；有“盛世国酒”的发展潜力，它的“综合内力”深不可测……，但美中不足的是主品牌价位偏低，而作为“茅、五、剑”这一档次的名酒，主品牌产品的心理价位应在200元以上！一些商家可能因此产生了顾虑，认为在新税制背景下，低档酒亏本，中档酒无利可图，而要做剑南春系列酒，只能在价位上低于主品牌，从而陷入无利可图的中档酒之中。实际上，“无利可图的中档酒”是什么概念？无非指的是15元——30元间的酒往往利润稀薄。但是，30元以上的中高档酒仍是赚钱的热门选择，既便是现在剑南春以下的价位也能提供足够利润空间，况且剑南春的主品牌正在提升，系列酒“升值潜力”巨大。

　　剑南春对于经销商来说，首先是一个优良的平台，象它这样的平台，在业界已经极为稀有，而在许多优质平台饱和的今天，就更显其资源的珍贵。机会出现了，但怎样开发、利用好这个平台，就要看你的本事了，机会稍纵即逝。

　　不仅如此，从以上各种迹像来看，剑南春酒的再次涨价将不可避免，最终会达到第一名酒集团的心理价位，目前剑南春正积极开展的文化、宣传(如《大唐华章》全国巡演)与科研活动(如白酒纳米图像)就是在为消费心理价位的提升添砖加瓦。