事在人为 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年03月20日 15:49 新浪财经 | ||
在业界很多人看来,剑南春有难以估量的品牌爆发力;有行业前三的显赫地位;有“盛世国酒”的发展潜力,它的“综合内力”深不可测……,但美中不足的是主品牌价位偏低,而作为“茅、五、剑”这一档次的名酒,主品牌产品的心理价位应在200元以上!一些商家可能因此产生了顾虑,认为在新税制背景下,低档酒亏本,中档酒无利可图,而要做剑南春系列酒,只能在价位上低于主品牌,从而陷入无利可图的中档酒之中。实际上,“无利可图的中档酒”是什么概念?无非指的是15元——30元间的酒往往利润稀薄。但是,30元以上的中 剑南春对于经销商来说,首先是一个优良的平台,象它这样的平台,在业界已经极为稀有,而在许多优质平台饱和的今天,就更显其资源的珍贵。机会出现了,但怎样开发、利用好这个平台,就要看你的本事了,机会稍纵即逝。 不仅如此,从以上各种迹像来看,剑南春酒的再次涨价将不可避免,最终会达到第一名酒集团的心理价位,目前剑南春正积极开展的文化、宣传(如《大唐华章》全国巡演)与科研活动(如白酒纳米图像)就是在为消费心理价位的提升添砖加瓦。
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