惠威--卖智慧，不卖汗水

　　“你喜欢音乐吗？”在电影《爱情麻辣烫》里，一个傻乎乎的青涩少年精心录制了有各种各样声音的录音带，送给那个让他蠢蠢欲动的女孩。那盒录音带里有自然的风声、鸟声、铁轨声，当然还有那女孩银铃般的笑声—那是花样少年心中最美的声音；　而在电影《侏罗纪公园》中，霸王龙慢慢逼近抛描汽车的那扬戏，霸王龙每踏出一步，听众都能觉得地板在颤动……能够真实的还原、再现世界上美好的声音、难忘的声音，是件令人激动的事—惠威正是用智慧在做这种美妙的生意。惠威的生存理念是：“卖智慧，不卖汗水”和“智慧拿来 主义”。A第一桶“智慧金”　

　　　1980年，一个16岁的少年中专毕业后来到深圳，他第一次听到了组合音响的声音，那一刻他被震撼。当时他的薪水是一个月70元人民币，但却用所有的积蓄430元买下了那套组合音响。虽然现在看来那只不过是TEAC的卡座，杂牌的功放配合一对十寸低音喇叭音箱，但却向他打开了一扇门，并在他那接连下来的艰难岁月中给了他许多好的回忆，鼓励他从人生的低谷奋斗成为今天一个跨国电声集团的老板。　

　　　1986年青涩少年已经长大成为20出头的小伙，这一年，他自己动手装配了一套组合音响。　　

　　1991年，深圳市深南中路统建大楼里几乎不约而同地走出两位“到珠海去搞高科技企业”的年轻人，一位是史玉柱，另一位就是惠威的老总姚洪波。　

　　　接下来的几年内，就有一个叫“惠威”的S8扬声器，在当年音响发烧友的圈子里很流行，据说那是中国最好的喇叭。这个扬声器那一年内销量就达2000万只，凭着这个自创产品，姚洪波和他的创业伙伴们挖到了第一桶金。这是一桶靠技术和智慧赢来的原始积累，沉甸甸的，数以亿计。　

　　　姚洪波回忆说：“我试着开发了一款S8扬声器，竟被认为是当时国内最好的喇叭，我的第一个代理商鼓励我要努力一下，说因为我有这方面的技术，而市场也有这种需求。他对我的鼓励很大，也促使我下定决心来创造惠威，把自己的产品推向市场。结果没想到，我们的产品一炮走红，全国的音响发烧友好象一下子都知道我们的喇叭，上百万的人买了我们的产品。”B不赚“快钱”的“傻瓜”　

　　　1992年至1993年间，惠威的产品在国内的发烧音响界已“烧”倒一片，在中国“东风归来满眼春”，制造业兴旺蓬勃，很多生产型的企业流行“赚快钱”，发现一个好产品就群起效仿。而“没有竞争对手，很好赚”的姚洪波已经开始决定“走出去”。　　

　　“惠威经过一个时期的发展，渐渐觉得受限于当时的国内环境和自己设计理念，走到了一个瓶颈。当时我们认为，美国是世界电声的中心，世界上最著名的电声公司荟萃北美，只有到音响技术最发达的地区才能有所突破。后来，我们就到加拿大去了。”　　

　　当时业界一些人私下议论，说惠威此时移师海外并非明智之举，甚至说姚洪波这人有点傻，浪费了最佳的赚钱时机。　

　　　姚洪波告诉记者：“说我‘傻’的还不只这件事，近年一些经销商也说惠威有点傻，过分专注和强调技术，而不知如何生产廉价低质低档音响产品扩大市场占有率。我也常回想，如果1993年惠威不移师海外，把资金和精力全部投入国内市场，是否可以赚到更多的钱呢？回答是肯定的，因为那时的中国发烧音响市场太火爆了；再加上当时的高利润和惠威品牌如日中天的知名度，完全有可能先爱多而成为中国的第一个‘标王’。但同时也可能像爱多那样，早已灰飞烟灭了。惠威在近年残酷激烈的市场竞争中，之所以能始终立于不败之地并不断稳健发展，首先应归功于惠威超前的‘核心技术战略’。所以，惠威1993年移师海外，应是极富远见的战略举措。　　

　　“在当时环境下，惠威要想闭关自守地自主开发技术，几乎是不可能的，惟一的捷径便是走出国门，而音响技术的最高水平在北美，所以我不惜花巨资先后控股和收购了美国的音响企业，并用10万美元以上的年薪聘请外国音响专家为惠威打工，直接把国外优秀的研发设计变为惠威的资源。很多人看中了这种自由的富有创造力的工作环境，来到我们公司。”

　　1993年姚洪波只身来到北美时发现，中国扬声器生产量占世界的80%，但产值却不到20%，尤其在美国，中国产品有时只能流落地摊。　　

　　用姚洪波的话说，“惠威要好好想想如何体面地在这个世界最大的音响市场立足”。　

　　　其实，美国的市场是非常成熟的，也是饱和的。惠威在美国一开始很辛苦，在美国考察市场时，姚洪波拿去了很多设计的传统产品。美国人看后说：“你的东西也许不错，但与我们这里的也差不多，没有什么很特别的。就算是听感好一点，也没有多大意义。这里的市场就像一套房子一样，里边已基本住满了人，所剩空间只留给那些有特别之处，有专长的人。”　　

　　“惠威想有尊严地、体面地进入市场就不能靠便宜货，当时我就决定开发从原理上就与众不同的东西，这才容易被喜欢发明的美国人所接受。”　　

　　“在美国取得进展后，我们就认为加拿大市场也许比较容易能攻下来，结果去了以后发现，根本不是那么回事，我在加拿大的市场经理说，你一定要有自己特别的技术，这个技术是你进入这个饱和市场最好的钥匙。我们就分析了市面上所有的喇叭，发现从传统电动式的喇叭里面可以做的文章已经不是很多了，决定在带式扬声器上做些工作。于是花了两年多的时间，开发等磁场带式扬声器，市场马上给予强烈认同。这对我的影响非常大，让我更加坚定了要走加强科技研究的信念。”姚洪波说。C智慧使音乐如此美妙　　

　　惠威是中国音响业界中参加美国拉斯维加斯CES国际音响大展最早，且获得大奖次数最多的企业。　

　　　美国扬声器工业最专业的V.C.杂志在测试完惠威DMA中音单元之后，美国当代最有名的扬声器设计大师Vance Dickason兴奋的指出：“这款DMA单元显然属于顶级行列！”　　

　　北美音响主流刊物对惠威的试听评论是：“因为它们放出来的，是真正的音乐！”　　

　　“如果你还认为中国只能生产低档扬声器，请再重新考虑一下，这款DMA中音单元确实同他的欧洲对手不分上下，虽然惠威总部在加拿大，但是生产基地却是在中国。”　

　　　惠威在北美取得了巨大成就。2000年，惠威在美国拉斯维加斯国际电声器材大展中夺得“完美设计大奖”“最具价值大奖”两项金奖！　　

　　2002年，惠威在美国拉斯维加斯CES2002音响大展上豪廷一号超级影院系统夺得了“完美工程设计大奖”；惠威M4000HT信息影院夺得了“最高价值大奖”。　

　　　惠威经过短短十多年的高速发展，已成为世界顶级的扬声器制造跨国公司。在世界各地，从美洲到欧洲，从亚洲到澳洲，从高级音响器材店到电脑超市，几乎都能看到时尚的Hi-Vi RESEARCH产品，听到Hi-Vi RESEARCH所带来的完美声音。　

　　　越来越多的欧美著名音响厂商使用惠威的扬声器产品，如美国著名的Totem公司、德国音响界的巨无霸Burmester柏林之声公司、加拿大Cliffod公司、美国SLS公司、德国BVU公司……他们认为世界一流的惠威扬声器是保证其品牌领导世界音响潮流的有力保证。　　

　　在中国电子工业依然依赖国外核心技术进口的今天，惠威已经向国际著名音响制造商提供惠威先进的核心电声技术产品。　

　　　姚洪波说：“搞声乐生产设计工作，除了有高超的专业技术外，还要有高水准的艺术鉴赏能力。”这也许是他之所以能很快地出众的原因之一。D创奇迹要靠脑子　　姚洪波的生存理念是：“卖智慧，不卖汗水”和“智慧拿来主义”。　

　　　姚洪波认为，企业没有一个核心的科技竞争力的话，这个企业的生命是不能长久的。因为你勤奋，人家可能比你更勤奋，你可以加班到十二点，另一个国家的工人加班一点。光凭成本和价格，也是没有前途的。中国是一个生产扬声器的大国，中国的扬声器生产占了全世界的80%以上，但是产值不到20%，刚好调过头来，说明我们的产品是一个非常有市场空间又非常低廉的产品，为什么造成这种局面？就是产品都差不多，没有什么特别的东西，都是在标榜我价格比你便宜，靠价格在抢市场，而这对企业和国家都没有长远的好处。

　　“我一直希望大家努力在技术上下功夫，不该我们赚的钱，不要非得去赚，把自己这一块做好，让中国千千万万个小的但又能在这个很窄的领域里集中资源做到前列的企业不断涌现，如果中国有无数个这样的小企业组合在一起的话，中国自然而然地就成为世界上综合专业技术最强的国家了。”姚洪波说，“中国电声工业还处在一种以生产型为主导的局面，都不愿意把钱投到研发上。为企业的未来考虑，这是一个很大的问题。”　

　　　“很多人讲，你为什么不把资金投放到市场的推广、炒作、上市等等工作上？我说即使把这些都做好了，你没有一个很有说服力的市场上很先进的产品，你怎么能够把产品卖给顾客呢？一定要有一个好东西才行。”姚说，“现在中国音响设备的发展水平，在一些普通民用产品方面应该是不错的，也能满足顾客的需求，价钱非常低，但问题是这些企业的核心技术和标准都是国外的，在研发方面跟不上。这样下去的话，我们只能赚一些皮毛钱，主要利润一定是被外国企业赚走的。关于这一点，我感受很深，我们卖给德国的一只喇叭，售价是660马克，如果只卖原材料，只有几个马克，为什么有这么大的差距呢？因为你掌握了他所需的核心技术。”

　　“中国未来的发展不是靠人家把那些污染很大的企业转到中国来，不是靠延长工人的工作时间和汗水的累积，中国的奇迹应该是靠脑子、靠技术来实现。应该通过高科技来提高中华民族在各方面的竞争力。”