国际买家采购中国--国际零售业巨头在中国的跨国采购

 
我们正在发现：
越来越多的跨国采购员来到中国，
越来越多的跨国采购办事处设在中国，
越来越多的海外零售商开始将目光转向中国，

跨国采购，
他们正在做什么？
他们是什么样的运行机制？
他们对我们的供应商有什么要求？
他们所代表着是什么样的零售商和海外市场？

　　毅力集团是一家专门生产音响系列的公司，与沃尔玛的合作始于1995年。沃尔玛向该公司下的第一笔订金是30万美元。毅力集团为了加大与沃尔玛的供货量，努力提高自身综合素质。经过几年的合作，沃尔玛对该公司的采购量已达到2亿美元。毅力集团的工 人人数从当年的7000人发展到今天的2万人，而其中的一半是在为沃尔玛生产。为了能赶上沃尔玛订单的增长速度，毅力集团新扩建的生产基地今年又将投入使用。——摘自新华社消息

　　文：张斌

　　一、引子——

　　从300亿到1500亿美元

　　谈国际零售业巨头在中国的跨国采购，我们不能不从沃尔玛开始。

　　2002年，沃尔玛在全球的销售额为2450亿美元，比上年2177亿美元的销售额增加了12.5%。其中，有大约120亿美元的商品来自对中国大陆市场的采购。目前沃尔玛已成为全球零售商在中国采购量最大的一家。未来5年，其中国采购金额将扩大到250亿到300亿美元。

　　许许多多的中国企业都盼望着有朝一日能成为沃尔玛的供应商，毫无疑问，这将成为企业一个可靠的护身符。海尔冰箱、康佳彩电、鸿图DVD在全球沃尔玛商场总共销售了400万台，据说，在美国一家沃尔玛商场，竟然创下了一天卖出8000台的惊人纪录。2001年，仅鞋类沃尔玛就在中国采购了近12亿美元，箱包采购了近8亿美元，

　　同样是在2001年，家乐福在华采购金额为35亿美元。家乐福已完全把亚洲的采购中心从印度和东南亚转移到了中国。家乐福提供的一份报告显示，去年该集团在亚洲的采购额中，中国市场占了61%的份额。

　　在16个国家拥有超过2900家商店的翠丰Kingfisher是欧洲主要的零售集团之一，集团亚洲分公司总经理Andrew Hewett对中国大为赞叹：“这里的产品真是让我吃惊，质量不佳的产品当然随处可见，但好的产品也多，中国无疑是采购的理想之地。”Kingfisher从亚洲的采购总量中，有80%来自中国，包括香港和台湾，这其中中国大陆又占了80%。从2000年开始，Kingfisher从中国大陆发运的货物价值就开始突破2.4亿英镑，并且，这种增长速度一直在急速地上升。

　　中国加入WTO以来，各跨国公司纷纷在华建立采购中心，近76%的跨国公司将中国作为首选的物资采购基地。从产品的本身来看，与东南亚相比，中国产品质量好，价格又合理。随着中国通过ISO9000、UL等国际认证的制造商数量大大增加，越来越多的国际采购商把采购市场转移到了中国。

　　巨大的采购额对中国经济的拉动是显而易见的。包括中国政府在内，都在竭力促成各个零售巨头将全球采购中心放在中国，以地方政府出面，努力争取成为跨国零售巨头全球采购大会承办城市，已经成了城市市长的一个重要任务。今年四月即将在厦门召开的第二届跨国零售集团国际采购会，是厦门击败了另外6个城市(青岛、杭州、宁波、上海、西安、南京)之后才获得的资格。第一届采购大会是去年4月在南京召开的，在那个会上，家乐福集团单与格兰仕一家就签下2600万美元的供货合同。

　　有一个数字可以很清楚地说明为什么政府有这么大的积极性：业内人士估算，2001年，沃尔玛在中国采购的103亿美元商品，按现行汇价和中国平均劳动生产率折算，需要425万人生产，换言之，沃尔玛的采购为中国带来了425万个就业机会。当年，跨国零售终端在中国的采购额为300亿元，占当年中国出口额的12%，并为中国带来了超过1300万个就业机会。

　　此外还有很多理由，比如：中国企业在参与全球采购的过程中，不仅仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。但是，在进入世界500强的跨国零售集团每年近1.5万亿美元的销售额中，中国商品所占比重还不到3%。可以乐观地预计，今后5年，中国商品所占比例有可能达到10%，绝对额达1,500亿美元左右。

　　没有人会怀疑，在未来的5年，中国将成为国际采购最重要的基地。

　　但是从300亿如何跨向1500亿的目标？要想将光明的前景化成现实，中国企业还有很长的一段路要走。由于经济市场化程度的差异，在买卖双方的博弈中，买者占据了绝对优势的地位。中国要试图搭上国际化大流通的战车，我们只能努力去适应别人的规则。

　　这些规则究竟是什么样的？

　　中国企业如何应对跨国采购？

　二、个案--宜家、沃尔玛和他们的中国伙伴

　三、采购--一场力量对比悬殊的博弈