就南京本地的家电竞争而言，各家过去都是以单独的销售点来竞争的，但今春伴随着苏宁信息家电卖场在山西路的开业，商家之间迅速调整竞争方略，使新一轮的家电大战上升到了山西路和新街口两大“商圈”的层面。
家电战火，从山西路“烧”到新街口
以3月15日苏宁3C航母店开业为标志，南京的家电竞争进入了一个新的阶段。南京的百货商场和家电卖场都具有家电销售的优势，而双双进入全国连锁前30强的苏宁、五星规模优势更为明显。而一向以专卖店为主的湖南路——山西路商圈，不到两年先后进驻两家家电卖场，并且苏宁是以信息家电等新的时尚家电定位的，使得这里一下子具有了足以与新街口相抗衡的家电销售实力，家电扎堆效应逐渐明显。特别是苏宁信息家电卖场一亮相，使得山西路成为家电购买者关注的焦点。昨天虽然天气不尽如人意，但无论苏宁还是五星都是热闹非凡，两家距离200米的路上，一整天都是顾客摩肩接踵，客流汹涌如潮，人气比新街口还高。苏宁山西路卖场到昨天下午五点半，销售额即有2500万元,预计全天突破3000万元。五星截至下午4时，销售便突破1600万元，预计全天的销售总量会在2200万元以上。家电作为商战龙头，带动了山西路商圈的人气上涨，昨天不到下午3时30分，山百大楼的销售也已突破120万元，其家电销售超过100万元。和山西路相比，新街口的家电市场则在平静底下显露出紧张与压力。新百和中央的家电楼层都在近日进行调整。金太阳则举行了首届“金太阳家电节”，数千款小家电从1元起售，显示出不甘寂寞的举动。
竞争策略，由单打独斗到结盟而战
新一轮家电战，最明显的就是商家由过去的单打独斗变为结盟而战。如苏宁的促销，是制造商、运营商与各个商家结成同盟，家电卖场与珠江路电脑品牌的“捆绑”出击，体现出集团化的竞争态势。另外由于手机、数码产品最近一年来的上升趋势，家电商家也从关注传统家电转向希望先占领信息家电等新产品的话语权，加上近年来，一批高端家电从与市场的相对脱离到被市场接受，商家也更注重商品结构的时尚化、高端化，与此配套的购物环境在提档。特别是时尚专区的定位，集购物、休闲、娱乐、互动、体验、享受于一体，还提升了业态的先进性。一家电器公司的市场部经理透露，他们在苏宁新店的装修费用是一般的两倍，除了毫不吝啬地付出装潢费，家电品牌还以加大返点、输送特价机等方式来支持商家扩大整个家电市场容量的努力。
商圈争雄，用“竞合”来强化集聚力
在迅速变幻的市场格局中，大商场感受到了压力。已经进入新百集团的交家电副总经理尹娜说，交家电、家电商厦、新百家电商场的“合并”正在迈入实质性的阶段，这三家再加上新百芜湖店，除了零售网点整合之外，品牌整合正在操作，今后将采取统一采购再进行分销的手段，特别是对于有规模的一线品牌，从促销到采购、订制都要整合资源，以降低成本与增加厂家的信心。而新百集团内一位人士透露，与家电卖场比起来，合并以后的新百家电优势在于，依托新百上市公司的雄厚资金基础，可以降低品牌商的风险感，而资金对于家电市场操作来说，是非常重要的。而且原有的区位优势也非常显著，三个门店分别占据了中山路、汉中路、中山南路的路口，无论消费者从其中哪个方向进入这一商圈，都将被笼罩在新百家电的辐射范围之下，因此新百对于今后打“组合拳”、与家电卖场争夺市场还是充满了信心。
总体来看，南京的家电零售终端，不论是商场还是卖场，在控制品牌上都达到了一定的错位。面对新街口、山西路两大商圈的家电战，业内人士认为还是要从提升南京市场的综合集聚力出发，不管是商家，还是商圈之间，应以竞合发展为主旨，而不是意气用事“血拼”。业态提升所带来的市场空间，将远远大于恶性价格战带来的暂时收益。(本报记者 薛蓓 程骅)
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