国酒茅台：豪情满怀谋发展（图）

　　

贵州茅台酒厂集团总经理 贵州茅台酒股份有限公司董事长

　　自新中国成立以来，茅台酒在一系列的政治、外交活动中扮演了重要的角色，被尊为新中国的”国酒”，在海内外享有盛誉。1992年被评为”中国驰名商标”。今天，茅台集团形成以茅台酒为核心的全方位、多层次的产品体系，品牌能量逐步得到有效释放。我们以不扰乱白酒市场秩序为前提，按照稳健经营品牌的原则，有节制地开发培养自己的系列产品，取得了显著的成效。

　　随着我国经济体制改革的深入，群众生活水平的不断提高，消费者消费习惯的改变以及国家税收政策的调整，对茅台酒形成了一定的冲击，但茅台酒作为”国酒”凭借的是她至高无上的完美品质，独特悠远的文化内涵，优质完善的服务体系，高效完整的销售网络以及全国人民的厚爱。近期，我们将启动几个相关的”工程”，培养一大批高品位，对酒的品质及酒文化有一定了解的成熟的消费群体，在全国范围内建立以专卖店为主体的完善的服务网络，更好地为最广大的消费者服务。

　　茅台集团在党的路线、方针、政策的指引下，在社会各界的支持下，团结拼搏，开拓进取，发生了深刻的变化，经济实力大幅度跃升。近13年来，特别是近5年是我们企业形象不断提升，影响不断扩大，凝聚力极大增强的时期。这13年是我们思想解放，观念更新，品牌扩张，机构调整，企业文化提升，企业精神弘扬，效益增长，改革深化，管理细化，阔步挺进现代化的时期。具体表现在：

　　--------茅台酒的产量不断增长。1998年以来，茅台酒产量从1728吨发展到今年的8000多吨，增长了323.4%；企业总资产从2.45亿元发展到51.34亿元，扩张了20倍。1992年，小平同志南巡讲话发表，在邓小平理论伟大旗帜的指引下，我们坚持”发展才是硬道理”，不断解放思想同，深化改革，锐意进取，不断扩大生产规模，企业发展驶入高速增长的快车道，目前，正向年产一万吨的目标迈进。

　　--------茅台酒质量稳步提高。茅台酒工艺制定更加科学，生产控制日益规范，质量管理体系逐步完善，各种检测手段更趋先进。传统工艺所形成的独特风格，在继承创新的基础上，愈加完美，出厂合格率都保持在100%。

　　-------企业经济效益迅猛增长。1998年销售收入为10246万元，1997年为59454万元，2001年达到16.2亿元，比1989年增长了14.5倍；1989年利税合计为0.66亿元，1997年利税1.69亿元，2001年利税突破10亿元，增长了15倍。企业销售收入、利税从1997年的行业第七位一跃成为行业第二，现在每年上缴的税金是国家对茅台酒厂原始投资的3倍。

　　-------科技创新能力不断提高。加大了对科研人员的培养力度，充实了科研队伍，建立了全国白酒行业的国家级技术中心，进行了大量的新产品开发和生产应用技术方面的研究和实践，技术改革和设备更新常年不断，极大地改善了劳动条件，减轻了劳动强度，提高了劳动效率，同时也为增加效益，提高质量，为企业的快速发展创造了有利的条件。

　　-------企业体制改革不断深化。1997年1月，我们将茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司。1998年成功兼并贵州习酒总公司，1999年控股遵义啤酒公司。1999年11月20日，发起成立了股份制企业-----贵州茅台酒股份有限公司。2001年7月31日，股份公司成功发行股票，募集资金20亿元，为21世纪再创国酒辉煌打下了坚实的基础。在股票发行中，还存量发行国有股650万股，变现为2亿元，全部解缴国库，相当于国家50年来对茅台酒厂的全部投资。2002年2月又发起成立并控股了昌黎葡萄酒公司，向市场推出了茅台干红。

　　近年来，我们不断调整和完善茅台酒及系列产品的销售网络，我们立志把最好的、最有实力、最有潜力的经销商吸收到我们的营销网络当中来。现在与我们签订了正式经销合同的经销商398家，专卖店(柜)为主体的营销网络，争取五年内在全国2800个县，1500年地级城市，34个省会城市(直辖市、自治区首府、特别行政区)要建立专卖店和专卖柜，要在全国主要大商场、有影响的五星级宾馆、比较理想的超市建立专卖柜，把专卖店(柜)作为我们的资源，实现营销战略的又一次大的转变。

　　同时，我们将进一步加大国外市场营销力度，积极扩展国外市场，在全球建立国外营销公司，重点是在西欧、北美、澳大利亚、亚洲、南非或东欧，招聘国际营销人才，我们将有大的举措。世界各地华人很多，市场潜力很大，我们要把中国的酒文化作为中华文化的一部份介绍到外国去。