国美高层调整再生变数 南北拆分走向重新合并

　　从南北拆分走向重新合并，片区化阵型初步形成

　　还不到4个月的时间，国美高层调整再生变数，原南北拆分的两大区已于近日重新合并，国美由原来的总部直辖南北两大区模式改为总部直辖采购、销售两大中心模式。调整之后最大的变化将是：国美将调整原有的经营优势，变向上游采购优势为向下游销售优势，即把提升销售能力作为今后发展重点；同时，片区化的发展战略也渐渐浮出水面。

　　“采购型”转向“销售型”

　　早前有传闻称，调整后，原A区采购中心总经理李俊涛改任国美采购中心总经理，B区采购中心总经理何炬改任国美销售中心总经理；原A、B区中心总经理华天、王辉文则分别改任上海国美总经理和采购总经理；鹏润集团董事长黄光裕仍然直接兼管国美。

　　昨日，国美电器有关人士向本报记者证实，对管理机构再次作出调整后，A、B区合并，保留采销分离。具体说就是，A、B区的采购部门和销售部门分别合并，各个分部统一受相关部门的领导。

　　有关分析指出，国美电器在采购方面一直发展的比较成熟，人员齐备，经验丰富，并和国内外众多家电厂家已经建立长期、稳固的合作关系；但上游产业链的变化是引发国美改革的一大动因。国美有关人士也表示：今后采购与销售两大中心格局形成后，国美将把侧重点放在提升销售能力上。因为国美在采购方面一直力量很强，而今后的市场要求将是以顾客为中心，以市场需求为导向，所以国美要逐步做到“以销定进”。很明显，由于上游行业普遍进入微利时代，国美意识到过去挤压上游资源的手法已经过于简单，销售在其内部地位的提高将进一步引发产品分析、服务增值、市场测算等精细化的经营手法。

　　片区化趋势日见明显

　　为什么在合并A、B区的同时，又强调区域化趋势？记者从国美获得的解释是：国美电器的连锁网络今年将覆盖全国所有的大型省会城市，并向一些发达的二级市场延伸，将新增直营门店50到70家，使全国的直营店数量达到120到150家，销售额将达到200亿元。适应这种快速发展的需要，国美已经在酝酿实行片区化管理。“现在的京津、长江、广深大三角，在加上西南强大的成都、重庆市场，已经让我们隐约看到了片区化的框架，随着国美电器规模不断壮大，这种趋势也越来越明显。”

　　在这次机构调整中，也确实充分贯彻了国美电器营建京津、长江、广深大三角的发展思路。抽调总部和全国的人力、物力支持华东地区的网络建设，原B区销售中心总经理华天任上海国美总经理，原A区销售中心总经理王辉文任上海国美采购部总监，原总部财务中心副总经理郭文庆任上海国美财务总监，就是要充实上海国美的管理层，提升上海国美的综合实力，加强上海国美对江苏、浙江、安徽地区的辐射能力，为华东片区的整体开发创造条件。

　　要规模还是要灵活？

　　国美方面表示，从总部统一管理到A、B区分治，再到正在筹备的片区化管理，国美电器走过了一条企业快速发展的管理之路。

　　对于国美去年下半年作出的调整，家电业公认为是高速扩张期间，国美无论是在管理还是人才以及经营思路上，都出现了滞后现象，调整已是势在必行。

　　　

　　而对于当初的分区而治，业内也一直存不同看法：从连锁业发展原则看，靠大规模采购取得价格优势是立命之本，A、B区分头采购是人为地把国美的规模优势一分为二。

　　有彩电厂家表示，现身为国美采购中心总经理的李俊涛早在几日前就已开始运作，与彩电企业的销售老总商量全国范围的采购政策，而这种情况在近3个月来还从未出现过。反而是因为分区而治，经营权力下放，国美3个月来的许多销售合同都是各地分公司与家电企业当地分公司签订的。灵活快速的作用有了，但却丧失了规模。从现在国美的组织架构看，这种分散采购的模式将再次面临改革。(本报记者 戴远程)