新产品、新营销加速长虹空调冲击行业三甲

　　——长虹川渝片区主任胥邦钦谈长虹空调仓储直销

　　中外结合，开创“仓储直销”新模式

　　2001、2002两年，长虹分别在川渝地区大规模地开展了空调“仓储直销”和“百城千店”实践，这一崭新的营销形式降低了经销商的经营风险，得到了消费者的高度认同，长虹 空调品牌知名度和市场销量都得到大幅提升。

　　长虹空调2002年实现销售116万套，较2001年增长120%，产销两旺，以至库存为零，在2002年整个空调行业十分危困的境地中脱颖而出，成为中国空调行业中一匹强劲的黑马，据中怡康时代市场研究咨询公司统计表明，2002年，长虹空调在川渝地区的市场占有率高达36%。

　　有了2002年辉煌业绩作基础，2003年一开年，许多经销商就热情踊跃要求加入仓储直销，广大消费者更是高度关注此事。长虹也对2001、2002年长虹空调仓储直销和百城千店的成功经验进行总结和提升，同时广泛吸收和借鉴了美国、乃至全球最先进的仓储直销模式，在此基础上，在川渝地区推行更为科学和实用的新型仓储直销模式。

　　新模式优势明显，突显五大优势

　　仓储直销与传统营销方式比优势很明显，主要体现在如下五个方面，

　　一、更优惠的价格。通过仓储直销，大大拉近了生产厂家与消费者之间的距离，使消费者能够及时购买到价格更优惠的空调产品。

　　二、更优异的品质。由于仓储直销过程中流通环节的大幅减少，使产品自生产线上生产出来后就能及时地运输到市场一线，减少产品周转次数，从而进一步确保了产品的品质。

　　三、更方便的选择。此次仓储直销活动范围大，覆盖面广，受益消费者多，涉及川渝地区的38个地市、155个县及数百个重点镇，近千家长虹空调仓储直销店。

　　四、更及时的安装。活动参与单位综合实力强，安装人员素质高、装备精良，市场运作程序更规范，因而能够及时、规范地满足消费者的安装要求。五、更完善的服务。由于仓储直销的空调都由厂家提供统一、标准的售后服务，这样就彻底消除了消费者在消费过程中的后顾之忧。

　　不同区域内的互补关系，吸引优质经销商加盟

　　仓储直销与中心城市主流商业渠道的关系是一种在不同区域内采取的一种互补关系。在成都、重庆等中心城市，长虹将继续依托国美、苏宁、成百、重百、重商社、蜀宁等大型家电连锁经销商和专业空调经销商，在此前，我们已经分别与他们签订了大批量供货协议，并已开始运作。而在除成都、重庆等中心城市以外的二三级市场，则在已与大型家电连锁经销商合作的基础上，主要采取仓储直销的经营方式，不断完善我们在二三级市场的渠道建设，规范二三级商业单位的市场运作，更有效地整合不同层次的商业资源，扩大渠道优势，实现厂商与消费者间的三赢。

　　有了这些规范的运作程序和利益作保障，自然吸引了大批优质经销商的加盟，作为加盟商，要本着诚信经营的原则，在当地有良好的信誉，债权、债务清晰，不影响双方合作，卖场位置较好且能达到一定规模、具有旺盛的人气和商气，同时加盟商更要具有优质的安装、服务能力和完备的售后服务体系。

　　实施新品战略，保证货源供应

　　2003年长虹将大力推行空调新品战略。目前，在市场上60%以上的长虹空调都是2003年才推出来的新品。这里面有全面升级的新自然风健康静音王空调、新四季风健康静音王空调，有外观时尚精美的LED彩显空调，从美学角度出发模仿人体造型的仿真空调等，无论是在技术、质量，还是在价格上都极具竞争力，堪称性价比最高的空调。

　　特别值得一提的是，以前每到旺季就困扰众多经销商和消费者朋友的断货问题，由于绵阳长虹空调基地的扩能完成和广东中山长虹空调生产基地的建成，今年有望得到彻底解决。

　　实力支撑，加速长虹冲击行业三甲

　　长虹空调自1996年高起点、高投入强势进入空调领域后，一直秉承“用世界上最好的设备、最好的技术、最好的人才、最好的管理，做品质最好的空调”的宗旨。在空调公司成立之初，就不惜重金引进世界上最先进的整机生产线，真空氦检漏设备、整机商检设备等，使长虹空调在制造技术和检测方面与世界一流企业站在了同一起跑线上。在技术研发方面不断加大投入，先后开发出具有国际一流水平的“大清快”、“小清快”、“自然风”、“立体风”等系列，产品覆盖了壁挂机、柜机、窗机、小型中央空调等全部机型。

　　如今，先后经过四次技术改造、已投资10亿元建成的长虹空调公司，拥有近千套先进的生产设备，200多套先进的检测设备，10余个全性能检测实验室，年产能达280万套，成为了中国西部最大的空调研发与生产基地，同时也成为今年最有希望冲击空调业三甲的空调企业。(李宝春)