访海信总经理汤业国：高端彩电谁主沉浮　_财经新闻_财经纵横

访海信总经理汤业国：高端彩电谁主沉浮　

http://finance.sina.com.cn 2003年02月27日 15:57 中华工商时报

　　彩电业注定是最吸引人们眼球的行业。2月19日，海信突袭高端彩电市场，将42英寸数字高清等离子价格调整到29800元，以万元降幅引爆中国高端彩电市场，引起人们的广泛关注，海信此举意欲何为？记者采访了青岛海信电器股份有限公司总经理汤业国。

　　技术进步价格让步

　　记者：等离子彩电去年下半年才在中国市场上批量露面，此前一直作为一种概念产品。目前中国等离子市场只有少数品牌入围，等离子彩电市场刚刚启动，海信为何有能力展开价格突袭？

　　汤业国：技术进步是降低成本进而取得价格优势的唯一源泉。有人曾把中国比做“世界家电制造中心”，一方面说明中国制造业的潜力，同时也说明中国制造业的尴尬和无奈。彩电业如果不在自主技术研发上加大投入，不树立起自有品牌，只是给别人打工，就只能被动地遭受跨国家电大鳄的蹂躏，产量再大也没有用，只有技术进步，才是拯救彩电业的唯一出路。

　　记者：目前国内生产等离子彩电所需要的等离子屏等重要部件必须依靠进口，海信也不例外，那么依靠技术进步来降低成本主要体现在哪些方面？

　　汤业国：不错，海信也要进口等离子屏，但拥有等离子屏并不等于拥有等离子彩电产品，还需要有机芯、电源、信号等系统的配套，在结构、散热、音质等方面，还有特殊的工艺要求，这些都在成本中占有相当比重，必须依靠自主开发。

　　海信是以技术见长的彩电企业，多年来始终注重技术研发的投入，每年将销售收入的5%以上用于科研开发。就拿等离子这种产品来说，海信从1998年就成立了以博士领衔的数字电视研究所，专门开发等离子、液晶等数字高清彩电产品。2001年在上述技术研发上趋于成熟，推出拥有自主知识产权的高清晰数字等离子彩电，经鉴定达到世界领先水平。2002年8月14日，海信两条等离子彩电生产线的投产，率先实现了数字高清等离子的规模化批量生产，目前海信等离子产能达到30万台。技术优势、规模优势使海信赢得了价格优势，也就是海信一贯倡导的“技术进一步，价格让一步”。

　　彩电业未来属等离子

　　记者：背投、液晶和等离子，被称为彩电业高端产品，海信背投彩电也达到了批量生产，此次价格突袭，为何要从市场刚刚起步的等离子动刀？

　　汤业国：海信液晶电视价格也进行了大幅度调整，不过没有等离子那么引人注目。有人问，中国彩电业的出路在哪里？肯定在高端，那么高端彩电未来谁主沉浮？我认为是等离子。以海信此次调价的42英寸16∶9数字高清等离子彩电为例，它具有清晰度及亮度高、色彩鲜艳、屏幕大、超薄可悬挂、无辐射等优点，可以接收高清晰数字电视信号，是真正的数字电视产品，代表了彩电业发展趋势，具有其它彩电不可比拟的发展前景。而背投产品目前已经发展成为一种大屏幕的普通产品，海信也有背投产品，在技术上也是领先的，但我们只是将它作为一种常规产品来卖。

　　记者：等离子彩电过去被称为“概念电视”，去年下半年以来，虽然开始在中国批量上市，但因为价格过高而被称为“贵族彩电”，即便是现在海信将其降到了3万元以下，对普通消费者来说仍属高不可攀。这种电视能有多大的市场空间？

　　汤业国：高端彩电市场的成熟速度大大出乎人们的预料，可不要低估了中国中高收入阶层对等离子彩电的需求。去年下半年，海信已在等离子彩电市场中尝到了甜头，国内外权威机构对中国今年的市场也非常看好，分析指出今年等离子的市场容量将达到8万-10万台，而且近两年还将保持100%的速度增长。今年年初，国内外一些知名彩电企业纷纷公布今年进军等离子彩电市场的计划，发誓要从中国高端彩电市场抢食大蛋糕。经过了长期准备的海信当然不会错过这个难得的市场机遇，因此，我们选择等离子市场快速启动的有利时机出手，抢先开展等离子彩电普及运动。42英寸数字高清等离子，突破3万元的心理价位，已经对中高收入消费者构成巨大吸引力，这有助于等离子产品的快速普及，让更多的人提前享受到等离子带来的视觉享受。

　　记者：海信等离子降幅这么大，还有没有利润？等离子彩电是否还会再降价？

　　汤业国：作为一个以稳健著称的企业肯定不能做亏本经营，但也不能长时间超出彩电业的平均利润。海信要的是规模效益，看中的是这种产品长久的生命力，只注重单台利润不利于在高端领域快速上量，不利于高端产品的快速普及和推广。按照目前的技术和规模水平，海信数字高清等离子彩电的价格这次已经一步调整到位了，再次取得重大技术突破也需要时间，因此短期内不会再有大幅度的价格调整。但技术进步是无止境的，技术进步带来的产品成本的降低也往往是人们始料不及的。随着技术和规模等条件的成熟，海信还会给消费者以最大限度的实惠。

　　海信要做等离子老大

　　记者：彩电业有一个约定俗成的座次排列，实际上是“以规模论英雄”，海信在总量排列中好像并没有挤进前三名，以这样的名次突袭等离子市场，是不是一种炒作？

　　汤业国：中国彩电业在舆论上有一个误区，认为谁的规模大谁就拥有更多的话语权，这也助长了中国彩电企业多年来在老大位置的争夺，追求量的最大化，忽视了科研开发的投入，从而导致了彩电业的恶性竞争，甚至使整个彩电业2001年险些崩盘。海信在总量上确实不敢称最大，但敢说在目前国内高端产品的开发实力上是最强的。我们不善于炒作，也没必要炒作，而是一直坚持稳健经营的发展思路，根据市场需求和自身发展需要来安排产量，规避了许多不必要的市场风险。这次海信在等离子彩电上发力，目的就是在普及运动中，占据中国等离子市场20%以上的份额，抢占中国等离子彩电老大的位置，成为中国等离子彩电的龙头品牌。

　　记者：海信打响了等离子彩电降价的第一枪，势必会引起同行跟进，等离子彩电市场势必有一场拼争，你对实现这个目标有多大把握？

　　汤业国：海信这次等离子彩电价格大幅调整，无意燃起彩电价格战火，支持价格持续降低的应该是“技术进步。但海信欢迎具备条件的同行跟进，这将有助于推动等离子这种尖端科技产品的普及和推广，有助于中国等离子市场的爆发性增长，同时也会给广大消费者带来更大的实惠。

　　海信完全有信心实现等离子市场目标。此次推出的高清晰数字等离子彩电，各项性能指标、产品质量都可与世界著名品牌相媲美，而国外同类产品的市场价格要在5万元以上，因此海信等离子彩电的性能价格比优势非常明显。国内部分品牌去年下半年推出的40英寸等离子彩电，只能算是一个过渡产品，国外知名企业已经将其淘汰，可以说海信领先国内同行一步，近期海信还将推出5个品种规格的等离子彩电产品。技术优势、规模优势和价格优势，还有人才优势和研发投入的优势，这些都成为我们实现市场目标的坚实基础。(本报记者张宪春)

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