罗纳尔多为奥克斯代言 空调新贵欲重新洗牌

　　奥克斯150万美元请罗纳尔多做形象代言人，格兰仕连续两年在新春大规模降价

　　空调新贵欲引领行业整合

　　“如果说去年格兰仕空调是‘打得早，收得快’，那么，2003年，格兰仕的操作思路将是‘打得准，打得狠’。”格兰仕集团副总裁俞尧昌昨日在其顺德总部的会议室里，相当 干脆地向记者直言其对即将开战的2003年空调营销的思路。

　　而去年以低价运作而一举杀入国内空调四强的宁波奥克斯空调则更早把视点落到了备受关注的中国队对巴西队足球赛事上。不仅斥巨资赞助，而且在球赛结束后宣布：罗纳尔罗的亚洲经纪人帕鲁与奥克斯市场总监李晓龙达成意向，罗纳尔多将以150万美元(税后)的身价出任奥克斯品牌形象代言人。奥克斯此举意为其今年冲击国内空调销售龙头，并且借机走向世界造势。

　　业内早已公认，空调行业的恶性竞争将在2003年达到空前惨烈的境地，连续遭遇凉夏的国内空调业肯定会迎来强者更强，弱者退出的品牌高度集中时代。由此，年前行业龙头美的空调高调引领的全行业降价风潮至今未见散落，格兰仕、奥克斯等空调新贵们在春节后不久便跃跃欲试，无疑也正显示出今年空调业将处在一个历史转折关头上。

　　库存1000多万台

　　从市场库存来看，目前，全行业库存量创历史最高水平，这将迫使中国空调业进入一个转折时期。据统计数据显示，目前全行业空调存货量达1000多万台，账面金额高达几百亿元，另外，有关数据显示，在中国上市的几家空调企业，其库存金额高达上百亿元，加上目前空调价格不断走低，这些存货在逐渐贬值，生产厂家如何处置这些库存，是大家高度关注的问题。

　　兼任格兰仕营销总裁的俞尧昌认为，这些生产企业不会盲目给商家的库存补差，因为真的要补差，这个数目也是个天文数字，这也是任何一个厂家不愿看到的。所以，在这个转折期，历史库存将为空调行业的重新洗牌奠定新的市场筹码。

　　俞尧昌称，高库存对空调业老品牌可以说是水深火热，一方面价格不断跳水，另一方面，股市不断缩水。这给轻装上阵的空调新军以机会。

　　奥克斯空调老总吴方亮在接受记者采访时也表示，国内空调产能与实际销量的巨大落差，将使空调企业努力寻求突围之路，降价将是主要手段，但这无疑会推动行业大规模的洗牌。

　　老品牌背负“三座大山”

　　从行业趋势来看，据了解，近年来，由于生活水平的提高，柜式空调在国内外空调市场均呈直线上扬之势，逐渐占据空调消费的“半壁江山”。日本权威家电杂志《JARN》的统计数据也显示，在2001年全球空调市场销售中，柜式空调销售占了23·３%的市场份额。这个数据在去年有了更大提升。

　　但与整个市场发展相悖的是，尽管空调业在中国已经有20多年的发展历史，生产厂家多达400余家，市场竞争空前激烈，但是几乎所有品牌的市场重心都倾向分体挂式空调，柜机市场竞争相对封闭，故远离价格战火。

　　从目前市场上看：国产柜机的价格一般都在3000元到5000元之间，较贵的为7000元以上。业内人士分析，在柜机市场上，老品牌由于身上背负着沉重的“三座大山”巨额广告，居高不下的成本，多年积压的库存)而较为谨慎，况且柜机是他们空调利润的主要来源，因此他们不会轻易拉下价格。

　　去年下半年起，志高、奥克斯、华凌、科龙等空调企业的各种促销活动，已陆续将柜机作为主力机型推介，而节后，格兰仕再次宣称将旗下柜机大幅降价，今日起在广东市场上以1999元／套推出43冷暖、45单冷两款二匹柜机，同时为广东市场提供“一匹单冷挂机＋一匹半单冷挂机”2890元的特别套餐。

　　如此，继分体机后，利润摊薄的砍刀将使柜机不能幸免。

　　洗牌在即

　　从市场格局看，俞尧昌认为，所谓的一线品牌的市场份额在慢慢缩减，而新兴的、有活力的二三线品牌则处于上升的态势，传统的空调品牌划分理论将成为过去时，市场格局正在发生动态变化。

　　格兰仕前年进军空调市场时便公开扬言将现行的空调价格砍掉一半，奥克斯靠低价在全国大部分地区尝到甜头后，去年主动在广东开战，将广东空调价格再向下拉1000元。

　　俞尧昌称，拥有在微波炉行业的成功操作经验，格兰仕势在必夺今年国内空调的一线品牌地位。而推翻空调业的“三座大山”将是首要策略。“格兰仕就是要做高价空调的终结者，改变空调行业的操作手法和游戏规则，加速行业洗牌的进程，让消费者成为最大的受益者。”俞尧昌毫不掩饰格兰仕同时也将在其中分得更大块蛋糕的野心。

　　吴方亮对奥克斯引领行业洗牌也相当自负。首先，市场竞争的最终结果是要达到品牌集中化，利润平均化，而综观目前中国的空调市场，大大小小共计有400余家空调企业参与市场竞争。竞争必然导致不适应者出局。其次，去年底以来，昔日的高价品牌已经顺应潮流，竞相推出低价位机型，并出台更为灵活和更具诱惑力的经销政策。由于美的、科龙、华凌等同行的参战，国内空调的整合大业基本将在年内完成。(本报记者 戴远程 顺德报道)