业内人士评价小天鹅“搅拌式”洗衣机的未来市场

　　年初岁末，一贯四平八稳的小天鹅一反常态，突然在全国各大商场力推名为“净先锋”的搅拌式洗衣机，大有“不鸣则已，一鸣惊人”之势。由于多年以来中国洗衣机市场一直是波轮式和滚筒式二分天下，此番小天鹅突然推出搅拌式洗衣机，确实让中国洗衣同行深感意外，另外“净先锋”豪华气派的美洲风格也使中国消费者大开眼界。

　　业内人士评价说，小天鹅的这一小步，却是中国洗衣机市场的一大步。因为它即将改 变中国洗衣机市场以波轮式和滚筒式二分天下的大格局。

　　目前中国人用的最多的是波轮式洗衣机，欧洲人用的最多的是滚筒式洗衣机，在美洲最流行的却是搅拌式洗衣机，因为其最大的优点是“不缠绕”。

　　由于中国人很少用搅拌式洗衣机，在旧有的思维方式影响下，尽管中国的洗衣机生产能力严重过剩，却鲜有企业生产搅拌式洗衣机。

　　采用新策略

　　入世前中国的企业习惯将目光盯住国内市场，很少考虑按照全球消费者的需求来研制产品、销售产品。虽然全球有5700万台洗衣机的大市场，但中国洗衣机厂家却总是有意无意地将目光放在国内市场。

　　目前搅拌式洗衣机的全球市场产量约为1000万台，绝大部分由美国生产，并且价格偏高。在接到墨西哥的26万台订单后，小天鹅通过分析，认为凭借自己的技术力量完全可以开发价廉物美的搅拌式洗衣机。于是一个新的海外市场就诞生了。目前搅拌式洗衣机已成为小天鹅出口创汇的主力军。海外市场的成功给了小天鹅足够的自信，它又结合中国消费者的特点，在国内市场推出名为“净先锋”的搅拌式洗衣机。此举被业界称为“先外而内”的新策略。

　　这种新策略，有别于“先内而外”、甚至“只内不外”的旧策略。

　　“出海”显然已是中国家电企业走出困境的上上策，但如何“出海”却叫人为难。中国家电企业一般选择“先内而外”的出海策略，先在国内站稳脚跟，再寻机海外发展。这种策略貌似稳当，却弊端重重。在中国入世后，国际经贸往来愈加频繁，许多商机稍纵即逝，过分求稳的策略只会越来越被动。

　　而小天鹅“先外而内”的新策略顺势而动，具有明显优势。为墨西哥定制搅拌式洗衣机，既能消化部分过剩的生产资源，又可促进其自身的产业升级，可谓是一举两得。而且小天鹅盯着全球洗衣机市场制定战略，既可尽快获取国际市场经验，又可顺利脱身于国内家电行业的恶性竞争。

　　打造新格局

　　尽管搅拌式洗衣机具有“不缠绕、洗得干净”等优点，而且在全球市场的产量约1000万台，与滚筒式相当，那么究竟是什么原因使其长年徘徊于国门之外？

　　首当其冲的应该是价格。由于搅拌式洗衣机大部分在美国生产，销售价格一直居高不下，另外，国外厂商在中国市场的推广力度太小，国内消费者对搅拌式洗衣机的优势缺乏足够认识。

　　国内有一些洗衣机厂商也看好中国的搅拌式洗衣机前景，但由于技术不成熟，最终不得不铩羽而归。而小天鹅在波轮式、滚筒式洗衣机上拥有雄厚技术实力，尤其在控制技术方面，小天鹅领先欧美，与日本同步。

　　小天鹅借助其波轮式、滚筒式洗衣机的技术优势，成功地将电脑控制技术运用于搅拌式洗衣机，率先在业内开发出全电脑搅拌式洗衣机———净先锋。有效避免了机械搅拌的洗衣机体积大、洗涤程序少以及用水量大的缺陷，非常适合中国家庭的生活条件和消费习惯，而且价格远低于美国同类搅拌式洗衣机。

　　在跨过“价格”和“技术”两道门槛后，搅拌式洗衣机落户中国只是时间问题。至于能否打破多年来波轮式、滚筒式二分天下的旧格局，那还得看中国市场的接受程度和厂家的推广力度。

　　促就新生活

　　据统计，目前中国家庭中有大量的洗衣机已超过十年的使用期，2003年是洗衣机更新换代的高峰期，全年预计新旧洗衣机更换量近400万台，巨大的市场空间给洗衣机行业带来了难得的商机。

　　另外，随着中国家庭居住面积的不断扩大，大面积住宅的旺销，也为大容量的搅拌式洗衣机进驻提供了物质条件。同时，人们的衣着观念发生了很大变化，棉质衣物等高档产品受到普遍欢迎。这都为搅拌式洗衣机大量进入中国家庭提供了可能。

　　“净先锋”豪华、时尚的设计风格带有浓郁的美洲文化，正受到越来越多时尚家庭一族的青睐，而搅拌式洗衣机轻松的洗衣理念，也将改变以往洗衣机单纯的洗衣功能，给中国家庭带来高品位的生活享受。(记者张筱梅北京报道)