五粮液子品牌大治 名产地新品牌大乱

　　五粮液要对子品牌下手，这个给子品牌买断商“脆弱”的心理“垫底”的传言早就有了，但是，谁也没有想到五粮液的“刀”举起“大约在冬季”。2002年年底，五粮液集团一纸有关“砍掉”服务公司子品牌的通知让那些正在梦想背靠五粮液大树发财的买断商们一下子融入了寒冷的冬季。

　　五粮液成长为行业龙头，原因有很多，但子品牌的开发绝对是一个不可磨灭的原因。 然而，作为一种探索，五粮液在子品牌开发上，也不可避免地“走了一些弯路”，比如买断商审查不严，导致一些不具备条件的人进入；比如门槛低，导致有些买断商因为自身能力而运作不力；比如品牌定位重复，导致资源大量浪费；比如品牌混乱，导致管理困难……如今的五粮液，是该解决这个问题了。然而，2002年底的通知还只是个序幕，要做完这件事，即使不用完2003年一年时间，至少也得半年时间。可以预计，在2002年年底作出砍掉部分子品牌的决定后，2003年五粮液除了继续做好相关工作外，还会为治理其它子品牌而出台相关措施，推动其它品牌的发展、成熟。因此，这次没有被砍掉的子品牌绝对应该“居安思危”，以迎接2003年的深化调整。

　　五粮液治理子品牌，对它自己是件好事，对整个行业，更是一件大事。对五粮液子品牌开发的成功，业内早就“眼红”了，而且，几乎所有的名酒都在效仿。对其它名酒来说，开发子品牌本来就是2003年的一个工作规划，如今，五粮液的治理即使提供的不是市场空间，也是一个值得一赌的机遇，凭什么不加大力度做一把？因此，有理由相信，各大名酒企业开发子品牌的好戏将“璀璨”整个2003年。

　　但是，2003年白酒新品牌的开发，最大的看点还不是众名酒的表现。因为有五粮液和其它名酒这些年在开发子品牌上积累的经验，众名酒在品牌开发上会非常审慎，而且，进入的门槛也会更高。更何况，部分名酒企业早就开始了清理子品牌的工作。因此，买断商们若还想依附于名酒，难度不低。这就把那些业外资本逼得只好退而求其次——选择名酒产地的一些不知名酒厂作为合作伙伴。因此，2003年，产地名为“茅台”、“宜宾”、“泸州”等名酒产地的新品牌将出现满天飞的局面。

　　因五粮液处理砍掉子品牌的遗留问题，因名产地新品牌的甚嚣尘上，2003年的白酒业将上演一出“由来只有新人笑，有谁听到旧人哭”的好戏。行业机会：五粮液部分子品牌的谢幕演出，名产地新品牌的闪亮登场，事不关己，还是机遇难得，关键在于怎么把握。(刘七八)