五粮液瘦身 部分经销商生死难料(下)

　　“借船出海”不是惟一生路

　　人是有情的，但市场却是无情的。虽然名为“情酒”，但这并不能改变被无情砍掉的命运。“情酒”全国总代理———四川蜀汇酒业总经理罗光辉在接受记者采访时很无奈地表示：现在“情酒”的生产已被迫全部停止。据他估计，虽然与五粮液再度合作已无可能，但生意总得要做，只是现在还不知道要去做什么。

　　显然，市场不会因为埋怨和对峙而改变。白酒品牌专家何足奇分析认为，虽然对于五粮液来说，扫荡服务公司的品牌并不能从根本上解决买断品牌对于品牌资产的透支问题，但对于整个白酒市场来说，这些买断品牌的突然死亡却为区域市场空出了很大的销售空间。2003年，这些品牌留下的市场空间由谁来占有？将是一块很大的“肥肉”。

　　而这30多个白酒品牌经销商也绝对不会坐以待毙，肯定要全力谋求出路。何先生认为，从他们的“掘金”经历和经营手段来看，一大部分肯定是要继续走“买断品牌、借船出海”的老路子的。但是，哪家名酒企业会接过“五粮液”的“弃子”，也变得很有意思———是剑南春、泸州老窖还是沱牌？

　　当然也有可能是刚入行的业外资本。因为众多的“外行”在2002年跳进“酒缸”后，没有人不愿意借着“酒兴”大展宏图。这些来自电子(奇声)、服装(红豆)、摩托(力帆、嘉陵)、影视(巨星)的“外来户”无不对白酒市场的机会摩拳擦掌，而且绝对是有备而来。据悉，离实物产品最远的巨星影业公司在邓建国的带领之下进军酒业，其“赤水河酒”在3个月的时间内，就做到了5000万元的销售额。这里面虽然有着明显的炒作痕迹，但赤水河酒总经理华红兵却认为，这其实说明了白酒市场的机会之大，有时外行凭着对酒的独到理解，也能使得众多经销商趋之若鹜。

　　没有什么不可能发生的事情，只要合作对双方都有利。(闫荣伟)