华凌出击生态中央空调

　　入世一年来，在经历多次价格大战的洗礼之后，中国空调业的竞争正在调整中向理性回归。面对愈发激烈的市场竞争，以往被外资品牌一统天下的小型中央空调市场，正逐渐成为国内家电品牌拼力抢食的最后的“奶酪”。作为广东家电王国中的领军品牌，华凌也终于亮出了中央空调这张王牌——

　　2003年的华凌电器可谓动作频频，先是打出让业界侧目的服务王牌，接着又召集国内 各大流通领域头面人物进行渠道整全，紧接着，又终于亮出了发展战略中的底牌——进军小型户式中央空调市场。

　　随着中国家电市场竞争的日趋激烈，以往被国外品牌所独享的小型中央空调市场正逐渐被国内越来越多的家电品牌所注目。华凌生态中央空调的出击，是集其多年来在技术研发、市场拓展以及资本运营等方面积累的实力，以及ERP、PDM项目同时上线、服务与渠道进行整合，针对细分市场需求面发起的新一轮冲击。“三年内跻身家电行业前五名”，空调与冰箱销量锁定“百万俱乐部”，这是华凌董事长陈小石2003提出的全新目标。

　　蓄势以待，战略出击

　　目前，国内市场空调领域的竞争已经进入白热化的阶段，在价格战的泥潭中，众多企业都在试图寻找新的发展空间和利润增长点。小型户式中央空调无疑成为目前市场前景最好和利润最丰厚的“奶酪”。

　　国信华凌集团是中国家电行业第一家在香港成功上市的大型企业集团，以生产和销售高品质的空调与冰箱产品而著称，年产能力分别达到120万台与200万台以上。华凌产品出口较多，内销以华南为重，尤其在品牌最多，竞争最为激烈的广东市场，长期以来华凌冰箱与空调更是以57.05%和27.52%的市场购买认知率稳居市场排名首位。

　　2003年1月8日，广东虎门的一家超五星级酒店，国信华凌集团云集了中国流通领域与技术研发领域的各类顶尖人物以及新闻记者共近千人，郑重宣告全力进军小型中央空调领域，并成立了广东华凌中央空调设备有限公司。

　　公司首期投入5000万元人民币，致力于生态中央空调产品及其配套工程的生产与服务。该产品是华凌利用其十年来空调领域的技术积累，依托其拥有的广东机电行业唯一重点工程技术研究中心，通过发展交、直流变频等高端技术的应用，开发出的国际领先CRV生态中央空调系列。包括：CRV超级多联系列、CRV变频多联系列、CRV智能变频系列、CRV商用机系列、CRV水系统等5大系列，200多种产品。

　　据悉，华凌将采用灵活的产品策略和价格策略在市场上进行竞争，高端领域不断推出差异化的新产品，以满足各细分市场的需求。在市场战略方面，华凌中央空调公司将以华北、华东、广东等作为重点区域，重拳出击全国市场，力争三年内销售额达到10亿元，进入行业3甲。

　　中央空调，这里风景独好

　　为什么在众多的棋子中，华凌偏偏选中了进入中央空调作为发展战略中的重要一步呢？

　　华凌自有自己的看法。

　　目前，中国的中央空调市场正在发生剧烈的根本变化，其产品从传统的写字楼、宾馆饭店、商业中心等向家庭扩展，而这种趋势引发了家用空调的厂家进入中央空调领域。截止到目前，2002年我国开始涉足中央空调业的厂家已达到了近60家，在家电业普遍遭受价格战洗礼、利润下降的情况下，中央空调成为了家电行业最后的盛宴。

　　据了解，美国有近70%的家庭正在使用中央空调。而一项调查显示，目前，虽然上海家庭中央空调的普及率仅为5%，但有26%的家庭在接受调查时表示有购买中央空调的意向。而近两年，北京的中央空调市场正以每年80%的速度递增。

　　专家指出，户式中央空调的普及是建立在人们的需求变化上的。第一，随着生活水平的提高，一些高收入阶层的人们开始追求高品质的生活。第二，人们开始更在意享受家居用品的功能，更在意家居装修的和谐及个性化，并越来越把这些因素视为一种投资回报。第三，人们更加关注家居用品是否“绿色”，室内温度及湿度是否均衡、室内空气是否具有健康品质，这些原因把户式中央空调推向了前台。

　　另一方面，中央空调行业的飞速发展，也得益于房地产业的巨大发展。近年来，房地产投资远远大于其他固定资产投资的增长，平均同比增长幅度约15%。其中，高档住宅成为房地产开发的亮点，风生水起，刮起一股强劲的豪宅风。这股风在京、沪、穗、深等较发达地区非常强劲。据搜房网提供的资料，2002年上半年，深圳均价在7000元以上的在售楼盘共有41家，占所调查楼盘的32%多。单位面积在150平方米以上的住宅单位明显增多，200—300平方米的比比皆是，总价在100万元以上的住宅单位充斥房地产市场。这些高档楼盘，成为市场的热点，受到高端置业人群的青睐和追捧。

　　据专家分析，2000年以前，商用中央空调市场规模小，品牌少，踏入2003年，整个市场的容量已经高达70-80个亿，2005年将激增到150个亿，2010年达500亿。种种事实表明，中央空调即将处于高速成长期，未来其产品需求总量将有井喷行情。

　　以生态引领中央空调市场

　　仅仅有投入、信心和目标还远远不够，要在大金、海尔等众多强大国内外竞争对手争夺市场分额，还必须有好的市场切入点。

　　经过对消费趋势和生活时尚的精心研究，华凌抓住当前绿色、环保的大趋势，首家提出了生态理念，开发了国际领先的可以调节空气质量的CRV生态中央空调。其产品包括：CRV超级多联系列、CRV变频多联系列、CRV智能变频系列、CRV商用机系列、CRV水系统等5大系列，200多种产品。

　　空气质量是评价居住环境的重要指标，华凌从产品的构思起就突破了传统注重技术提高的开发模式，而是以顾客需求为根本目标，改善居室空气质量而设计中央空调，从而革命性的开发出CRV生态中央空调，用科技再造平衡的新生态环境。2002年12月18日，国家正式颁布了《室内空气质量标准》。该标准是由国家质量监督检验检疫总局、国家环保总局、卫生部联合制定的，将于明年3月1日正式实施。这个标准是在借鉴国外相关标准的基础上制定的，并引入室内空气质量的概念。

　　华凌将提供系列产品全面支持国家标准的实施。CRV生态中央空调，是以不触动环境生态平衡为原则，以为客户营造健康舒适的环境为目的，以改善室内空气质量为核心而研制的一种空调。它不仅能制冷制热，更能有效改善空气质量。达到健康舒适的目的，无论从视觉、触觉、嗅觉还是听觉上都充分体现人性化，力求再造室内自然生态群落，营造和谐，舒适全新健康空间，达至“人与自然共相处”之境界。

　　专家认为，从房地产等与中央空调有密切关系的行业来看，“生态社区”“生态花园”已经深受消费者青睐和追捧，在未来的中央空调产业的发展中，生态空调必将成为时尚消费主流。从这点来看，华凌已经成功迈出了全新战略的第一步，华凌生态中央空调已经占踞了有利的行业制高点。