皖酒王自称无假冒 以质量和服务取胜

　　2002～2003新白酒演义

　　皖酒王进入广东市场已有好几年的时间，在广东市场已打开了知名度，几乎在所有大的餐饮场所、商场、超市、士多都可以看见其身影。皖酒王厂驻广东省代表马主任表示其现在要做的是如何深度开发市场和提高品牌的认知度。

　　以质量和服务取胜

　　马主任分析指出，广东市场上的白酒品牌林立，新品牌冒出的速度也很快，各有所长。作为广东乃至全国市场上的知名品牌，皖酒王要做的是以品质走市场，靠服务来获得经销商和消费者的青睐。其表示经过几年的发展，皖酒王在各地市场都有了一些较为稳定的客户群，这些客户对皖酒王的评价是酒质很好，喝下去感觉很顺畅。

　　马说，在服务方面值得称道的就是皖酒王的防伪工作做得非常好，到目前为止，市场上还没有发现有假冒皖酒王的假酒。为了做到这一点，皖酒王花了很大的财力物力，经常做各种调整，让假冒者跟不上脚步，只能是望而却步，最近在包装上就会有一次小调整。这样做当然会对皖酒王一时的利润收入有影响，但是公司认为这样的付出值得，这样做对经销商负责，对消费者负责，树立企业长期的品牌形象。从另外一个角度来看，由于防伪工作做得好，售后服务的工作比以前好做很多，在售后服务这一块也可以节省一定的成本。皖酒王会不断地在酒质和防伪上做文章，可以说在防伪方面不少竞争对手都佩服皖酒王。

　　销售渠道多元化

　　这位负责人士还表示，白酒市场发展到今天，已是大大的供过于求，在这样的情况下竞争光是靠价格是不行的，固定的消费者更看中的是酒质，而不是价格。从渠道方面来看，不论是商场也好、士多、超市、酒楼、餐馆也好，都是每一个白酒企业要争夺的一块市场，谁都不敢看轻哪一块。因为只有铺的面够大，才能支持量的上升，没有面是很难做到量的，所以说放弃哪一个都是不理智的行为。当然根据市场的大小，企业会在具体操作上有轻重之分。

　　就价格来说不能一概而论，因为不同的销售场所其经营费用是不同的，所以企业会给销售企业合理的价格浮动空间，让销售企业自己掌握，前提是不能影响到品牌整个的定位和扰乱皖酒王整个的市场价格体系。

　　皖酒王在做业务的时候一直不断地捕捉相关的信息，注意不断地向别的企业学习，努力化自己的弱势为优势。皖酒王上世纪80年代开始研究低度白酒，当时就获得省优部优的称号。20多年来皖酒王不断加大在技术和生产方面的投入，管理上一年比一年严，可以说是每一瓶酒里面都倾注了很大的努力。正是有这样扎实的根基，皖酒王才能不断地发展壮大。今年皖酒王会做好品质控制和防伪等服务工作，并继续去开挖更深层次的市场。(本报记者张蓉蓉)