眼下又是空调冷冻年度的最淡季。此时，空调界在做什么？空调大战的硝烟还会卷土重来吗？空调界前三甲之一的奥克斯空调全国市场总监李小龙日前对外宣称：2003年仍将是空调大战年，同时也是洗牌年，奥克斯不仅要坐“庄”，还要推动行业洗牌，冲击冠军宝座。
“一分钱空调”打响第一“枪”
从表面上看，空调界目前看似风平浪静，其实早已暗藏杀机。有的在四处招兵买马———忙设备、忙技术、忙人才，准备突出重围；有的在调兵遣将，沙场练兵———召开经销商大会，布置2003年度工作，希望来年再打翻身仗；有的采取和平外交政策，同盟结党———欲与再扩战火，称霸市场……
11月上旬，奥克斯在2003年度全国经销商会上，喊出了“打到广东去，占领全中国”、“推动行业洗牌，冲击冠军宝座”、“誓把价格战进行到底”的口号。中旬，奥克斯又挥师南下，把战旗插在了广东，推出“一分钱空调”组合套餐：只要花4338元购买一台型号为KF-60LW／TA的奥克斯小三匹柜式空调，再花一分钱就能抱回一台型号为KF-2SGW／H的奥克斯分体挂式空调机。一时间，广东各大家电卖场的奥克斯展区迅速热成了一锅粥。
“一分钱空调”的推出能给奥克斯带来什么？李小龙认为，奥克斯就是通过价格武器来做大市场的，价格本身就是市场的调节杠杆，谁能用好这一杠杆，谁就能在市场竞争中取胜。
但是，运用价格这一“武器”，企业必须要有真正的实力。而奥克斯运用这一价格“武器”，2000年达到58万套，2001年达到91万套，2002年11月已突破157万套。此次又在广东大开杀戒，推出“一分钱空调”，业内人士分析，奥克斯有可能在春节前突破250万套。
对目前国内的空调大企业来说，技术和质量水准都很接近，惟一的壁垒就是市场，谁拥有强大的市场，谁就是市场竞争的强者。市场做大了，企业就有了规模，国际顶尖人才也会自动上门。目前，曾在日本松下公司担任技术顾问、质量检验、售后服务工作的3位日本专家都加盟奥克斯。
空调旧格局已被打破
近两年来，特别是2002年度经过激烈的竞争后，旧的竞争格局已被打破，新的竞争格局已日渐形成，行业的洗牌已经开锣。从2000年～2002年7月的空调行情统计数据来看，空调行业的平均价格下降了42%。
在这样的背景下，以奥克斯为首的新生力量品牌，可以说是最主动的也是最积极的。短短几年间，这个昔日并不为人看好的品牌一步一步地走向业界“领头羊”的位置。每一次行动的背后总是跟着一大批知名不知名的品牌群起效仿，成为新格局的开创者。就在奥克斯前不久推出“一分钱空调”、“组合套餐”的促销活动后，不少空调品牌也立即照葫芦画瓢地推出“花零分钱买空调”的促销活动。
有关资料显示：从2002年国内空调内销量来看，传统的几大品牌表现并不理想。截至10月底，格力销量为180余万套，美的为20余万套，海尔为80余万套，奥克斯达到了157万套。据悉，就在奥克斯推出“一分钱空调”后，其国内销量还在继续上涨。
新兴品牌由防御战转为反攻战
从2002年国内优质品牌的国内1匹机型售价来看，格力每台大约在2000元左右，美的在1500元～1900元左右，海尔在2300元左右，而作为新生品牌的奥克斯1匹机售价，比传统品牌还低，这说明新生品牌与传统品牌在生产成本上存在很大差异。
一方面传统品牌多数零配件主要依靠外协单位，外协单位所生产的零配件售价必须依自身原材料的成本而定。因此，传统品牌企业也跟着水涨船高进购零配件，当空调产品出厂后，再经过终端促销和批发等中转环节，产品到了消费者手里，售价已超出很多。另一方面，部分传统品牌企业从国企转制民企时留下庞大债务，资金多数是从银行货款，庞大的债务相对来说增加了产品生产成本。
而奥克斯这个拥有万余名职工的企业中，平均年龄不到28岁，企业里面既没有一个下岗职工，也没有离退休工作人员，更没有福利医院和子弟学校。与传统品牌企业相比，产品生产成本相对降低。另一方面奥克斯90%的零配件是自制，使得生产成本和价格成本更优越于传统的一二线品牌。
奥克斯的母公司———宁波三星集团经过15年的发展，已拥有企业工程技术中心，技术研究所，国家级博士后科研工作站，并拥有处于世界领先水平的空调生产线，年生产空调能力为400万套，其年生产能力达到了3000万台，占据全国市场36%。与此同时，奥克斯还具有完善的30多个分公司和办事处以及全国近1000家销售网络，已组织覆盖了全国信息情报中心，使奥克斯对市场运作、分析，策划有了及时性和准确性，从而对市场的正确决策提供了可靠依据。
据业内人士预测，随着市场竞争的日益加剧，空调业传统的一线品牌为保住昔日的市场地位，将可能大幅度降价，而一批三线品牌和劣低价机也将在明年做最后的挣扎，甚至部分劣低价机将被踢出场外，像奥克斯这样的新兴品牌将走向成功。
但是，空调市场前景光明而道路曲折，新兴品牌要实现更大的目标，就必须把市场由过去的防御战转为反攻战。(特约撰稿蒲耀文)
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