年终盘点，空调业惊爆出今年库存达千万台的新闻，行业专家预测，单单是卖这近千万台的库存，就足以让经销商们忙活一年了。
价格战使得“陈粮”越积越多，但是趋于理性的消费者根本就不愿意啃这样的“陈馒头”，因为这些产品并没有满足消费者的需求，而且，这种“陈馒头”不少是一些问题“馒头”———用材料堆积的价格低廉的产品。
业内人士认为，陷入“陈粮循环已经对整个行业的发展带来了危害，如果不进一步规范市场，那么，2003年大部分厂家将以狂甩库存的方式贱卖“陈粮”，消费者稍不留神就会成为受害者。
在这样的背景下，剩下的“陈粮”2003年怎么办？2003年中国空调卖什么？市场分析者预测：2003年将出现空调的三种卖法：卖材料、卖产品、卖品质。
价格战打倒自己
卖材料：目前市场上的小品牌大约有近300多个，其中有很多都是在近两年刚刚上马的小企业，它们看到空调市场有利可图，在不具备足够生产条件的情况下匆忙上马，为了抢占市场，多采取粗制滥造、以次充好的手段。这部分企业不是卖空调而是在卖材料：把低廉的粗质材料组装在一起，拼凑成所谓的空调，一边造“陈粮”，一边卖材料。
由于面临着巨大的生存危机，一些缺乏远见的品牌为了一时之利狂甩库存，把产品价格压得非常低，导致自己根本没有什么技术和服务能力。在目前的市场竞争条件下，这样的企业基本上丧失了生存的机会，更不用说是长期发展下去，而材料空调坑害的还是消费者。
卖产品：2002年年底又有人携巨资吆喝着要卖空调了，打着降价的牌子喊着要冲进一线品牌的阵营。利用粗糙的生产线，制造出便宜的能制冷制热的空调，这些产品根本就没有技术性可言，更谈不上什么满足用户的个性化需求，而且技术、产品单一。市场上的二三线品牌很多就是在单纯地卖产品。与此同时，这类产品导致的另一个直接后果就是安装质量大大下降。而这些品牌抓住了消费者图便宜的心理，只寄希望于直销员天花乱坠地把空调卖出去就算完事，销售和安装则难以到位。
卖品质：在一些品牌忙于价格战时，国内一些著名品牌却在致力于提高产品技术和满足用户需求，他们提倡既要卖产品更要卖品质，只有品质才能占领市场。如目前市场上推出的海尔氧吧空调，这款国际领先的氧吧空调不仅得到了专家的认可，而且从根本上改变了家庭生活品质。这是很多其他活跃品牌所不能企及的。
有关人士认为，价格战不是突破发展死胡同的锤子，而是打倒自己发展的拳头。一心想着以价格搅局的企业应该回头了。价格战是最简单的竞争，但它在击倒别人的同时，实际上也在打败自己，创新是最难的竞争，超越自己，才能打败对手。
个性化导向主流
分析家认为，有的企业之所以能够在激烈的市场竞争中遥遥领先，最关键的一点就是产品品质支撑了价值战，抓住了用户的个性化需求，提升了生活质量。有关部门调查认为：在未来几年内消费者需求的将是个性化的空调，需要的是更能满足消费者需求的产品。企业不仅能依靠原材料生产产品，更重要的是通过技术创新达到产品升级，从而更好地满足消费者的个性化、人性化需求，这种需求代表的是一种品质。
其实，现代空调的定义不仅仅是一种可以简单制冷制热的工具，人们赋予了它许多人性化的内涵，比如，个性化服务、特殊功能、高附加值等等。从最近海尔推出的氧吧空调就可看出一斑，这种氧吧空调不仅帮人们实现了制冷制热的要求，而且关键之处是解决了人们在使用空调时关门闭窗造成的室内氧气浓度下降而引起的呼吸道疾病等空调病这一难题。海尔氧吧空调被专家们称为第二代空调，它带给了空调业态一种新的启示：只有抓住生活品质的提高，才能有更好的市场空间。
谁创新谁受益
观察家们指出：空调行业的发展不会再有很大的利润空间，但创新的产品会创造出新的利润空间，这也是商家们所企盼的。市场上的海尔氧吧空调为什么会受到消费者欢迎，并成为市场上的一个亮点呢？就在于消费者买到的氧吧空调不单纯是一种调节温度的产品，而是一种生活品质。
企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上，这种使用价值的基础就是产品真正对消费者生活现状产生改变的功能上，没有这种根本的改变，就不会有产品价格的根本改变。
只有抓住消费群体的需求特点，才会掌握市场的主动权。业内人士在点评2002年空调产品格局时指出，品牌的低价格不能从根本上改变现有企业的发展模式和产品技术群的技术提升。低层次的价格战是在降低空调产品的技术，严重阻碍了国内空调行业的发展，更不利于国际化竞争。来自市场层面的信息表明，真正能带动行业发展的还是产品的创新，利用产品制造市场满足需求才能带动市场份额的提升。
现在的市场，实际上不是商家以价格说了算，而是以消费者需求决定市场。作为商家，只有以市场创新为前提，满足消费需求才能在激烈竞争的市场中赢得市场份额。脱离创新就根本不能突破市场的困扰，空调行业的发展再次证明了这一点。(叶飞)
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