小鸭空调“0”概念突袭穗深两个中心城市

　　12月14日，中山小鸭空调公司在广州、深圳两地突然同时发动一场名为“羊春启泰、0的突破”的超常规促销活动，声称只要购买其指定型号的价格为1690元的一匹纳米空调，即可获赠等值的豪华家庭影院一套。

　　离传统意义上的淡季黄金促销期元旦还有半个月时间，小鸭空调就在广东市场如此高调启动，不能不让人联想起今年10月，小鸭空调的母公司———山东小鸭集团新任董事长兼 总经理周有志南下广东考察，发出的“将向华南再增资7个亿，实现出口型产业和制冷产业战略南移”豪言。小鸭此举是否与周有志南下有关不得而知，但采用如此高价值的空调促销赠品，除2001年格兰仕争议颇大的“钻石手表”堪与一比外，实属罕见。

　　分析小鸭这次“0”概念突袭的意图，从其促销时间的大幅提前与活动局限于穗深圳两地来看，不难发现其利用淡季促销时间差和超常规的操作手法来提高活动效果，透过广州、深圳这两个中心城市的窗口及辐射作用，强攻广东市场的用心。

　　资料显示，2002年广东空调市场销售额高达55亿元，占到全国市场的18%。俗话说，得广东者得天下。谁都清楚，占领了这个中国市场经济最前沿的广东，就等于撬开了通向华南市场的大门，这实在是一块诱人的蛋糕。

　　事实上，小鸭绝不是第一个，也不可能是最后一个凯觑广东市场的空调企业。今年9月奥克斯就发动了一场“9.11攻粤计划”。但广东绝对不是一块好啃的骨头，这里是全国最重要的空调生产基地之一，年产量占到了全国的三成以上，不仅云集了格力、美的、科龙等势力强大的一线品牌，活跃品牌如格兰仕等也正蓬勃发展，而且一大批“螺丝刀工厂”还在不断衍生。

　　在强手如林的广东空调市场虎口夺食，自然需要不同寻常的能耐。小鸭空调销售公司总经理季文虎认为，小鸭空调这几年边走边发展，也形成了一些自己的产业优势。一是成本优势，上游供应链的价格下调和小鸭空调今年年底用现金取货所得到的低价格优势，有效地降低了原材料成本；二是规模优势，斥资2.8亿元打造6条全新空调生产线，使小鸭空调达到单班150万—200万台的年生产能力；三是小鸭以“健康、稳健、诚信、实在”的经营风格吸引了一大批经销商，市场基础十分牢固，为小鸭的快速增长提供了强有力的平台。小鸭空调凭借品牌凝聚力、集团优势以及为消费者所认可的技术与质量，想要在广东这块密林里虎口夺食，虽非易事，但并非绝不可能。

　　业内人士认为，今年先有奥克斯的“9.11攻粤计划”，后有小鸭“O”的突破，再加上本地强势品牌根深蒂固的影响力和活跃品牌的顽强反击，2003年的广东空调市场将上演一场精彩的博弈。众多品牌先后发力，都为获得主动权、占据有利竞争位置；同时，各品牌又都时刻关注对手的出牌，以求做出最快的反应。在这场博弈中，价格仅仅是一方面，还有服务、质量、渠道的比拼，只有具备综合的优势才可能成为最后的胜出者。(新快报记者刘文锋)