卖点一：29英寸纯平彩电成为主流

　　卖点二：高端产品降低价格门槛

　　卖点三：科技环保引领时尚需求

　　32亿元大单！

　　国美令彩电厂家瞪大了眼睛。一位业内人士说，在活着比什么都重要的时候，哪个厂家能对家电连锁巨头抛出的大单不趋之若鹜？

　　在日前举行的“2002年中国彩电高峰论坛”上，国美电器斥资32亿元，与TCL、长虹、康佳、创维、厦华、松下、东芝、飞利浦等彩电厂家签订了100个型号100万台的彩电“新科技一族”包销协议。

　　在业界看来，这份协议暗藏的商业价值十分耐人寻味。

　　新科技产品受宠

　　国美32亿元大押宝，体现了它对明年彩电市场走势的商业判断。换句话说，国美2003年准备卖什么样的彩电，不仅是商家对市场变化的提前反应，而且在一定程度上左右着该年度彩电市场的流行趋势。

　　彩电是国美业务销售的主项，其销售量在全国独占鳌头。据统计，国美2002年1—10月彩电销售达101.28万台，实现销售收入26.94亿元。据国家信息中心对全国1000家大型家电商场彩电销售数据显示，今年10月份，国美在北京、天津、成都、西安等地市场份额占到59.38%、75.9%、39.74%和40.42%。国美已经成为长虹、TCL、东芝、索尼、松下等厂家在国内的最大经销商。

　　国美此次采购了100多万台精品彩电，并命名为“新科技一族”————厂家在2003年主推的，包括“科技、环保、个性、未来”等要素的时尚家电精品。厂商们对未来彩电产品发展的一个基本判断是，更加注重科技含量，通过科技水平的提高，将使未来的彩电更加富有时尚气息，更加人性化、智能化和多功能化，更加贴近个性需求和环保要求。因此，100HZ、逐行扫描、无屏闪、低辐射的彩电高、精、尖产品将成为今后几年彩电消费市场的“新宠”。

　　三大卖点隐现

　　从32亿元大单的内容分析，国美主打的彩电类型有三：29英寸和34英寸纯平电视、背投电视、等离子电视和液晶电视，其采购金额的比重为70%、20%、10%。这体现了国美在多年的商业经验、数据积累之上对彩电市场发展趋势的一个综合判断。由国美电器A区采购中心总经理李俊涛对近两年来国美彩电销售情况分析，不难看出明年彩电产品新卖点的些许端倪。

　　29英寸纯平彩电成为市场消费的主流机型。在2001年1—10月国美彩电销量中，29英寸彩电约销售41.63万台，其中29寸纯平约占32.6%。而到2002年1—10月，29英寸纯平约占29英寸彩电销量的47.7%，同比上升了15.1个百分点，成为市场最为畅销的主流机型。其中，康佳、松下的29英寸纯平彩电销售额分别占到该厂彩电销售总额的45%和40%，TCL更是达到了56%。而背投、等离子电视、液晶电视的销量却大幅上升，所占比重由2001年的4%上升到今年的9%。从这组数据中可以看出，随着人们住房条件的改善和收入的提高，高端和大屏幕彩电渐成消费热点，而29英寸纯平彩电却以其良好的性价比占据了彩电市场的主导地位。

　　彩电市场平均价格总体走低。彩电价格已连续多年呈下降趋势。据统计，2001年1—10月，国美彩电销售平均单价为2703元。2002年1—10月，国美彩电销售平均单价为2660多元。背投价格跌破7000元，等离子彩电价格也首次突破3万元大关，并形成多家参与竞争的局面。这预示着高端产品步入寻常百姓家已是指日可待。但从国美近两年的彩电销售来看，中高端产品的平均单品价值不仅没有大幅度的降低，反而略有上升，这正是国美着意引领中高端彩电产品消费的目的所在。

　　科技、环保成为时尚消费新需求。大屏幕、超薄型、多功能、数字化、平面化、人性化的新一代彩电精品引领潮流。精密显示、逐行扫描、数码影院、100Hz等时尚技术纷纷成为新品上市的亮点，也被消费者当作提升生活品质的保证。同时，环保的概念也越来越被重视起来。低辐射、无污染、低能耗的彩电，日益受到消费者的青睐。

　　据了解，国美计划2003年销售彩电200万台，高精尖彩电销售比重要提升至50%。(文／本报记者周雷实习生蔡传聪)