没有经过刻意的宣传包装，没有铺天盖地的媒体广告，青岛啤酒集团推出“凯轩”系列葡萄酒悄悄地“杀入”岛城葡萄酒市场，并在短短一个多月的时间销售出1200多箱。

　　已经雄霸啤酒市场多年的青啤集团为何要悄然进军葡萄酒市场？“现在的葡萄酒市场是‘军阀混战’时期，我们意欲雄霸一方。”负责经销“凯轩”的青啤集团销售公司翔宏经贸公司经理张建国笑着说。

　　青啤集团为杀进葡萄酒市场，早已做好了充足的准备，他们选择了烟台黄金集团金创生物工程有限公司共同发展“凯轩”，并在山东半岛素有中国“波尔多”之称的蓬莱作为葡萄生产基地，聘请留法博士郭栋林及法国“波尔多”地区葡萄酒酿造大师高林负责把关监督生产质量和整个工艺流程，以确保“凯轩”的品质。“我们手中有两件‘利器’。”谈到营销策略时，张经理自豪地说。一是“青啤”的品牌效应；二是“青啤”业已完善的营销网络，借助青啤在全国的销售网络，加快产品的流通速度，迅速进入全国各城市的商场、酒店及餐饮娱乐场所，并通过集中轰炸和侧面轰炸的效果提高“凯轩”的知名度和认可度，实现销售量和市场占有率的突破。

　　谈到“凯轩”的前景时，张经理说“吉林通化的野山葡萄酒和其他企业应属‘地方军’，他们占据着全国低档葡萄酒半壁江山，但这些企业一时难以形成品牌意识，正是‘凯轩’趁机做大，成为一方‘诸侯’的最好时机。”张经理信心十足地说。（记者徐勇）