市场人士普遍认为科龙电器仍面临盈利压力。本版摄影/吴伟洪

　　科龙电器即将推出新品牌“康拜恩”的消息甫一出笼，立即在业内引起强烈反响。作为国内著名制冷企业，科龙在已拥有科龙、容声、华宝三大品牌的基础上推出新的低价位品牌，其意图究竟为何，发人深思。近日，本报记者采访了家电业界的权威人士，分析了科龙新品牌出笼动机，并由此给整个家电制冷业带来的影响。

　　科龙电器副总裁严友松：以新品牌迎价格战

　　问：科龙作为中国制冷业的龙头企业之一，此次推出新的低价位品牌“康拜恩”主要是为了抢占低端市场吗？

　　答：前两年空调业的一些二三线品牌甚至杂牌通过降价炒作，获得了部分消费者的认可，一直占据着相当的市场份额，因此作为空调、冰箱的一线主力品牌，在成本已获得大幅降低的前提下，为了进一步巩固市场地位，必然会推出一些经济机型来与二三线品牌争夺中、低端产品市场。

　　低价仍有市场

　　问：就你们的判断，低价机仍有很大市场空间吗？

　　答：据我们调查，低价不仅有市场，而且几乎占据着空调市场近六七成的市场份额。

　　问：但是对科龙电器这样的制冷业的龙头企业来说，推出这样一个低价品牌会否损害到公司的整体形象？况且推一个新品牌又需大量资源投入，你们考虑过其中的风险吗？

　　答：面临这样一个消费人群较复杂的市场，只有采取多品牌策略才能有效区分消费层次。至于投入的问题，我认为，建一个低端品牌并不需多大投入，只要价格有竞争力，产品质量、售后服务有保障，打开市场并不难。

　　现有品牌不能降价

　　问：但是在我们看来，科龙电器旗下的产品中，如空调本来就有华宝这样一个低价位品牌，再创一个新低价品牌有无必要？

　　答：我们重新定位华宝为区域强势品牌。冰箱产品，我们的容声冰箱实际上也是一个中等价位品牌，不允许随意降价，因此同样也需要一个低价位品牌。

　　问：你认为一线品牌用一个新的低价位品牌参与价格竞争比推一些经济机更有利吗？

　　答：消费者一旦认可了你的低价位，你的价格以后就很难再升上去了，对品牌是一大损伤。但推一个新品牌就不会有这种问题。

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　　问：外界传言，科龙此举正是针对新科、奥克斯等品牌而来，对此，你怎么看？

　　答：对于科龙的多品牌策略，特别新推出一个低端品牌，我个人认为不会有多少收获。现在消费者重视的是品牌、服务和产品的技术含量，很难会注意到一个新品牌。最近一些空调品牌搞了一些促销活动，但据我们了解，市场反应都相当冷淡。

　　问：事实上，仍有不少人，包括一些家电业的权威人士，认为低价产品还有相当的市场空间，你不这样看吗？

　　答：对于品牌家电产品来说，在消费者心目中都是有固定的价位空间的，比如空调一线主力品牌，卖到1000元以下，消费者可能还不能接受，消费者甚至会怀疑是否为库存机，是否有售后服务的问题。

　　问：科龙此举会否影响到你们的市场竞争策略？

　　答：我们的策略是跟着市场走，定位于中端。在价格策略上，因为新科还是成长中的品牌，我们的策略是与一线主力保持几百元的价格差距，虽然这样做难度比较大，但对我们来说恰恰是唯一的正确出路。

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　　问：科龙最近将推出一个新的低价位品牌，作为华南最大的家电企业之一，你怎样看待科龙的这种多品牌策略？

　　答：按常规做法，拿其知名度相当高的科龙、华宝去打价格战是相当危险的。

　　问：作为华南最大的家电销售商之一，凭你们的经验看，低价产品对消费者有足够的吸引力吗？据说科龙给新品牌定下的下一年的市场目标是50万台，这有否可能？

　　答：现在只要是低价就会对市场产生冲击，因为现在产品都有三包规定，很多人的看法是没必要用知名品牌，花钱买名牌也未必值得。

　　问：但是现在很多一线品牌都是用推经济机型来抢低端市场份额，多品牌策略就一定可取吗？

　　答：用一个品牌的做法，就很难保证绝对的低价，因为大家都在降价，说不定明天有人卖得比你更便宜。当然，推一个新品牌也需资源投入，需另一套人马来操作，其最终能否成功，现在判断显然为时尚早。

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　　问：科龙电器最近发布了预赢公告，又推出新品牌“康拜恩“，你认为科龙电器此举的动机为何？

　　答：科龙电器在已有三个品牌的基础上，又推出新品牌，很可能是扩大市场覆盖范围的举措，科龙自己承认新品牌定位于低端，显然是想有意增强在中低端市场的竞争力。

　　问：据了解，科龙新品定位于2000元以下的价位空间，估计对增加科龙电器的盈利能力并无多大帮助，你对此怎么看？

　　答：按一般情况，科龙这种举措收获不会太大。因为培育一个新品牌需要一定时间，也需相当的人力物力投入。当然也不排除一种情况，就是科龙利用社会上的生产能力，组织材料生产，再利用科龙的影响力来打造一个新品牌销售，这样做成本也很低，以前很多厂家都是这么做的。

　　问：从相关财务数据分析，科龙电器今年盈利已不成问题，况且科龙又是制冷业龙头企业，在外界看来，科龙似乎并没有推一个新品牌尤其是低端品牌的必要？

　　答：科龙电器经营状况有所好转，但是完全走出低谷还为时尚早，今年科龙电器盈利的任务相当紧迫，这在目前空调、冰箱业竞争异常激烈的情况下，并不是一件容易的事。

　　问：前不久，科龙电器发布公告，称其原来大股东通过转让商标和部分土地资产来抵偿债务，此是否意味着科龙电器全面走向利好？

　　答：当然从目前来说，这已是科龙电器解决历史遗留问题最好的方式，但现在就认为科龙是否全面向好还很难说，从本质上讲，科龙电器在经营上没有质的飞跃。

　　本版撰文/本报记者刘斌