12月5日，“2002中国彩电高峰论坛”在北京召开。出席此次会议的，不但有在国美的撮合下坐在一起的长虹、TCL、创维、康佳等国内彩电巨头，索尼、松下、东芝、LG、三星等日韩企业排出的强势阵容更是让人吃惊。

　　告别价格战力求创新

　　论坛上，诸多彩电老总围绕论坛主题“科技、创新、个性、未来”，心平气和地谈论着技术和新产品，表明在经历多次价格大战的洗礼之后，中国彩电业正在调整中向理性回归。厦华总经理郭则理具体描述了这一变化：现在，中国彩电企业在危机当中看到了问题，找到了出路，比如从去年以来，厦华推出数字高清晰彩电，长虹推出背投彩电，今年以来一些企业相继推出等离子彩电，液晶彩电等等。暂且不论这些产品在多大程度上是独立开发的，可以肯定的是这些企业毕竟找到了突围之路，这就是创新，是中国彩电企业的突围之路。

　　彩电厂家突围之时，商家也随之做出了相应的调整。国美采购经理何炬表示：在商品定位上，国美将一改此前“中低端为主，高端为辅”为“中高端为主，低端为辅”，2003年，国美计划销售彩电200万台，力争使高精尖彩电销售占比提升至50%。

　　核心技术仍是最大软肋

　　尽管各家彩电企业老总在发言中均提到了技术研发的重要性，但业内人士还是能深切感受到中国彩电企业在核心技术上的单薄无力。家电界资深分析专家罗清启就尖锐地指出：没有核心技术的尴尬，在座的企业是解决不了的，企业个体力量有限，我们跟松下、索尼这种公司竞争的时候，更多的是技术资源竞争，我们怎样提高研发能力？核心技术、知识产权从哪儿获得？现在看一下整个中国的资源创新结构是不具备的。

　　罗清启建议中国企业向日本学习。日本企业在技术追赶时期，比如像芯片等领域，由日本产业省牵头，大企业入股，随后在短时间内获得了核心技术。我国彩电业也可考虑由相关部门牵头，众多企业联手投入，在某些核心技术上做攻关、突破，这是至关重要的。

　　打造新型竞合关系

　　在呼吁技术自救的同时，国内彩电企业也呼唤新型竞合关系的形成。长虹执行总裁王凤朝就急切地发出了这样的呼声：家电产品链中新型、科学的上下游关系，是中国家电业能否共存共融、成为全球家电产业圈的前提。2000年以来，以国美、苏宁为代表的中国商业资本不断成长、壮大，以独立姿态介入中国家电市场竞争，这是中国家电史上的新变化，新现象。因此，打造生产商与经销商之间全新的、科学的关系，从效益最大化原则出发进行供应链的整合，是当前家电生产商与经销商发展所必须面临的共同问题。

　　社科院工业经济研究所研究员张世贤甚至建议，将这种良好的厂商关系延伸至中国彩电企业的海外市场策略：解决销售网络问题，是中国彩电品牌走向国际化的一个关键步骤。在美国，一个品牌要想站得住脚，至少要投入一亿美元广告，在此情形下怎么建立我们的网络？工商联手无疑是个好办法，每个企业都出去建立自己的网络，倒不如大家共同扶植国美到国际市场建立网络，在国美这个网络里搭载进中国彩电品牌，这可能是一个既省钱又省力，一种共赢竞合的战略。

　　LG电子中国有限公司北京分公司总经理白明源总结道：家电领域瞬息万变，要想在决战中立于不败之地，除了有好的产品、好的销售模式、好的服务以外，更要有好的合作伙伴。众人拾柴火焰高，要想成为中国家电行业重要一员，就必须与有着先进经营理念、经营模式、灵活的市场战略的家电销售企业结成好伙伴。(本报特派北京记者远刚)