12月，寒意正浓，DVD行业的气候也是如此。

　　历经价格大战、专利费风波的洗礼后，不少DVD企业提前进入了“冬天”。在准备御寒的棉衣里，有这样的选择：广告拉动、技术更新、多元化经营。在11月中旬的央视招标中，

　　DVD巨头贴身搏杀，抢占资源。而11月底，金正使出新招：加快借壳上市的步伐。

　　昨天，金正总裁万平对记者称，上市能让金正提高综合抗风险能力。不同的企业有不同的“偏好”，金正想在入冬前打通资本通道，而步步高、新科、厦新等各有自己的御寒选择，欲图在即将到来的“岁末决战”中占得先机。不过，能否安然渡过这个冬天，还要看企业的“体质”。

　　多方位“突围”　

　　“过冬”准备有多种方式，金正选择了借壳上市。“上市让金正跃上一个新的平台，能提高企业综合抗风险能力。”金正总裁万平告诉记者。

　　其他的DVD巨头当然也没闲着，新科玩起了掌上DVD和车载DVD，步步高则将其

　　DVD打包在家庭影院套装里。技术“突围”的同时，转型也成了一种选择，步步高、金正、新科等三巨头已开始向空调、无绳电话及复读机等方向转型，借多元化规避风险。

　　金正实施的资本“突围”可谓“蓄谋已久”。2001年12月19日，天龙集团原控股股东山西省太原市财政局与金正签订股权转让协议，转让股份2721.94万股(占总股本的29%)。2002年1月27日，太原市财政局与金正签订3386万股(占总股本的36.08%)的股权托管协议。2002年3月12日，包括金正董事长田家俊、总裁万平在内的五位高层核心人士进入天龙集团董事会。但此后双方一直没有什么动作。

　　二级市场的反应中能找到这个过程的“影子”。去年12月至今年3月，该股有一波明显的上升行情，股价从11元附近一路窜升至15元左右，此后便一直处于下降通道。目前，股价已回落至协议签订前的水平。

　　此时，金正的步伐明显加快。央视广告招标会结束后的第10天，金正和天龙完成近亿元的资产置换：金正以固定资产800.8万元、存货6200万元和应收款2000万元置换出天龙集团固定资产8509.27万元和无形资产109.8万元。在低价位进行资产置换，金正的用意不言自明。

　　除三大巨头，其他市场主力也在努力“突围”。厦新推出能全面播放D VD-Audio的产品。以H i-Fi DVD8000为例，其容量是CD的7至25倍，解析度则是CD的1000倍以上。TCL不久前推出“自由神”，首次采用“吸入式”机芯，实现一键操控所有功能。创维则凭借独创的蓝芯技术，在丹麦获得欧洲“最畅销产品”奖。

　　由于普及型DVD对价格非常敏感，厂商很难承受专利费带来的成本上扬，而技术含量较高的高端产品因保持一定利润空间，将成为

　　DVD业又一个竞争焦点。

　　最后的免费大餐

　　　连金正这样的巨头都在为“过冬”而未雨绸缪，可见今年冬天不是一般的寒冷。专利费，正是这把刺骨北风中的冰刀，实实在在地让

　　DVD企业感受到“切肤之痛”。据了解，明年国内销售的DVD很可能也要缴纳专利费，“岁末决战”成了最后的免费大餐。

　　根据中国电子音响工业协会签署的有关协议，中国DVD出口每台大约要交12美元专利费。其中，6c收取每台D VD4美元，3c收取3.5美元，汤姆逊、杜比等分享剩下的专利费。从协议签订之日起，就开始缴纳专利费。中国生产的DVD占世界市场2/3的份额，数量接近2000万台。整个DVD行业一下子就增加2亿美元左右的成本。

　　然而，“洋巨头”的“攻击波”还没有结束。据了解，从明年开始，所有内销的DVD也要缴纳相当的专利费。这样，即使在国内销售，每台

　　DVD的成本也将上扬100元。据金正营销总监杨玉新介绍，目前国内

　　DVD季度销量突破340万台，市场增幅高达46.8%。同时，有关专家认为，DVD市场明年将启动原VCD市场用户更新换代高潮。目前我国正在使用的影碟机大约有7000多万台，即使只有三分之一需要升级换代，也是个数千万台的大市场。蛋糕虽然诱人，但某些中小“散户”可能因为不能“熬”过这个冬天而无福享用。

　　每年岁末的“年终决战”就成了这些“散户”最后的晚餐。“国庆后的两个月，DVD销量增加了13%，”永乐新大陆店总经理韩建华告诉记者。与外界盛传的涨价传言相反的是，

　　DVD的价格下跌了10%左右。同时，赠送碟片、话筒等促销手段也随之跟进。降价放量，回笼资金，理性的厂商并没有借机涨价，而是准备细细享受这顿最后的免费大餐。

　　“散户”的绝唱　

　　当然，最能反映这些变化的莫过于企业的晴雨表———央视广告了。在碟机业最为红火的上世纪最后三年里，央视广告的标王被爱多、步步高等生产碟机的企业牢牢把持着。1999年，爱多以历史第二高价2.1亿元成为标王，随后两年，步步高蝉联了标王桂冠。

　　11月的北京寒意袭人，在梅地亚中心，这个曾经见证了影碟业无数辉煌的地方，如今只剩下金正和步步高在此贴身搏杀。最终，金正以9892万元一举夺得家电行业的标王。看来，近两年碟机企业广告投放量不断“缩水”实属无奈之举，越是这样，竞争就越显激烈。

　　在经历价格大战、出口受阻、专利风波的洗礼后，DVD业的利润回归理性，“散户”更是步入微利甚至亏损时代。业内人士告诉记者，近几年DVD业利润“缩水”过半，1999年到2001年最“风光”时，平均利润超过20%，如今已萎缩至10%以内。

　　“散户”的日子就更难过了。本来就在盈亏平衡点附近苦苦挣扎，每台12美元的专利费将他们彻底推入“冰窟”。由于规模不大，他们无法“消化”这每台100元的成本。如果涨价，势必影响本已有限的销售量，无异于“自寻短见”。

　　“决战”谁能“突围”？