跨国彩电企业近两年来在中国市场迅速崛起，打破了国内品牌一统天下的格局，并开始威胁到国内品牌的优势地位。对此，中国企业如何应对？

　　没有人会否认，中国彩电业已进入了一个新的、也是动荡的时期。进入2002年，同质化的彩电业在经过长时间的竞争之后出现了路线分化，三种完全不同的新路线开始清晰浮现。这三种路线分别是以海尔的高清晰数字彩电为代表的CRT清晰度提升路线；以长虹的背投彩 电为代表的超大屏幕替代路线；以TCL为代表的等离子的新显示路线。

　　行业面临重新洗牌

　　随着跨国彩电企业在中国市场竞争的加剧，以及中国彩电企业的技术积累，本土彩电企业面对新的技术发展开始选择不同的方向，这是中国彩电走向成熟的重要标志。但面对国外品牌对中国市场认识的逐步深入以及市场网络的日趋完善，其在中国市场的份额还会有较大提升，据估算，今后5-10年，国外品牌在中国市场有望与民族品牌平分秋色，这对中国民族品牌的冲击将是十分巨大的。另一方面，民族品牌也有其自身的优势，而且近年来的进步很快，从这一角度来看，将来竞争的结果尚难预料。

　　以海尔、长虹、TCL为代表的国内品牌，和以索尼、东芝、LG为主的国外品牌之战不可避免。根据目前的现状来看，国外品牌的优势在于掌握着核心技术；而国内企业在经过几年价格大战之后，虽然捍卫了自己的位置，但靠打价格战抢占市场份额，没有了利润空间，再怎么做文章，也恐怕更多的是在为他人做嫁衣。

　　看一下国内外彩电厂商目前的处境，真有一种“冰火两重天”的感觉。国内厂商中，一些大的彩电企业亏损不断；反观国外厂商，他们正在热火朝天地扩大产能。行业面临着重新洗牌。

　　高品位彩电迎合需求

　　今年以来，彩电行业升级换代的步伐明显加快，科技含量高的高端彩电，正在规模化地进入市场。据业内资深人士分析，目前彩电市场正是普通彩电时代的结束，同时又是一种新的高新技术产品的开始。

　　从市场的需求情况来看，彩电消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位彩电将成为市场消费的主流。来自彩电黄金周的市场信息监测表明，“黄金市场”中的三个“黄金产品”是海尔的G5系列高清晰数字电视、长虹的背投、索尼的精细纯平彩电。

　　随着跨国企业制造基地的转移，以及开始在华设立面向中国以及全球的研发中心，他们开始在制造熟练的工人与高端技术人才两个层面利用中国的人力资源，从而将中国市场的资源优势全面转化为自己的企业优势。本土品牌无疑将面临新的竞争压力，无论从家电需求、家电企业以及家电市场都在面临一个转折点，即从“产品导向”向“需求导向”转化，如何更好地把握消费需求是每个家电厂商都应该思考的问题。

　　个性化产品成消费主流

　　展示自我、张扬个性的消费倾向正逐渐成为市场的主流。在对彩电的选择上，消费者也越来越多地追求鲜明的个性。同时，在一个产品同质化严重的领域，能产生价值的很可能也是产品的一些“个性”功能。目前，国内市场正在热销一款名为“青蛙王子”的海尔儿童房专用电视。这一产品把握住了消费者的消费时尚趋势，以独特的外观和功能抓住了儿童视觉健康以及住宅的儿童房间的兴起等原因促生的新市场，为自己创造了一个单独的市场而没有企业参与竞争。这一定位使海尔彩电获得了差异化，化出了一块细分市场，寻找到了自己的目标消费者，并且是一个蕴藏巨大潜力的目标市场(据预测，中国3.5亿个家庭中有1/7的家庭有这种彩电需求)。所以，从消费者的实际需求入手，发掘潜藏在这些需求背后的“玄机”，提供个性化实用的产品永远是企业制胜的法宝。(郑文)