力举盛唐盛世文化牌，全年销售将达17亿元剑南春策动冬季攻势

　　“在最短的时间内实现广东市场的销量赶超上海市场的销量。”11月30日，在由魏明伦等著名艺术家联手打造的“剑南春之夜———时尚诗乐舞《大唐华章》”气势恢宏的演出中，主管销售的剑南春集团副总经理杨冬云与销售公司陈从秀联袂揭开了剑南春今冬华南攻势的序幕。

　　文化祭旗争夺广东

　　剑南春祭出《大唐华章》时尚诗乐舞的促销举动被业界视为白酒企业打文化牌的一个大手笔。来自剑南春集团内部的信息表明，化妆成一个时尚诗乐形象的剑南春不单只是出现在华南，实际上，自今年10月长沙秋季糖酒交易会时开始，俨然盛世使者的剑南春便以这台诗乐舞在全国巡演。杨冬云说，广东市场是重中之重。

　　广东本地白酒产量虽小，却是全国第一大白酒消费市场。2001年广东市场白酒销售总量达100亿元，占全国销售总量的十分之一。因此，以强劲消费能力和众多新老移民为城市标志的广东市场素为白酒行业中实力企业的必争之地，无论是对于茅台、五粮液、剑南春，或者其它白酒企业，取得在广东白酒市场上的优势地位对其在全国市场和行业内的排位均有着极为重要的意义。

　　据相关行业部门的统计数据，白酒业维持着“一超多强”的局面。以销量计，近两年的白酒市场销量上，五粮液占据着无可争议的头把交椅。紧跟其后的四川泸州老窖和四川剑南春以及茅台三者之间的差距却不大。因此，在短期内争一无望的情况之下，抢占老二的位置对各个白酒生产企业而言就有着更为深远的战略意义。

　　由于受到去年5月起执行的白酒新税制的拖累，各知名大型国有白酒生产企业的效益均受到相当程度的影响，因此今冬旺季的销售如何将直接决定今年行业洗牌的结果和各家企业明年和今后不同的命运。各大酒厂之间的销售决战业已提前展开。

　　消化酒税负面影响

　　据剑南春销售公司透露，今年1-10月，集团的销售额已提前完成全年15亿元的计划，较上年同期增长超过30%，全年有望实现17亿元的销售纪录。

　　剑南春素来以生产高质量的中高档产品而闻名酒类行业，近五年来一直稳定在行业前五名的高水平平台上，同时也是五粮液之外唯一一家始终保持在前五名之列的企业。但在目前不规范的市场竞争环境中，企业也有着较大的产品和产业结构调整冲动，保证企业在国家对白酒行业的限制性产业政策之下仍能保持平稳的发展。

　　陈从秀介绍说，面对白酒新税制带来的企业税负大幅度加重、小酒厂复活等极为不利的竞争环境，剑南春今年通过产品结构调整，有节奏地发展系列酒，力推盛唐与盛世文化等多方面努力，创出了又一个历史最好销售年份。

　　同时，此前一直对上市持观望态度的剑南春也开始谨慎地涉足资本市场。今年下半年在湘酒鬼第一大股东易人后不久即收购了上市公司金路集团的2439.3 6万股法人股，占金路集团总股本的5.2 1%，成为金路集团第三大股东。

　　在名酒企业中最后一个推出系列酒和资本市场上的小心翼翼，都说明了剑南春抱定健康、稳定发展的策略，以图温暖地度过行业的冬季并获得有效的发展。(本报记者柯斌实习生何星海)