新华网浙江频道12月05日电 “专柜上都要摆纯平彩电,多放‘逐行扫描王’,那些小的普通的彩电都撤下来。”日前,创维杭州办经理赵军民站在苏宁杭州店的创维专柜里,对业务员这么说。
对他来说,苏宁商场里的专柜并不是第一个。此前,创维在杭州大厦购物中心、杭百等商场里的专柜都按此要求撤掉样品。
前几天的一件事促使他这么做。双休日里,创维在杭城某家电商场的销量为24台,销售额达9万元,全部是其今年推出的高端产品“逐行扫描王”;而其特地推出的每台1600元左右的64厘米彩电,却一台也没卖掉。在查看近几个月的销量时,他也发现杭州市区有90%都属纯平彩电甚至更高端的产品;在杭州周边市县,这个数字也超过40%。于是,他决定调整专柜样品结构,市区的放纯平,周边市县由原来的10台中纯平的平均为3台,现在增加至7台左右。
这样的变化也出现在长虹、康佳、西湖等品牌彩电上。长虹公司浙江管委会处长何克思说,其精显背投虽然只占在杭销售总量的5%,但销售额却占了在杭总销售额的20%以上。开拓高端彩电市场也成为他们下一步的努力方向。西湖数源这两个月来新品不断,先推出光学引擎背投,又亮出76厘米的大屏幕液晶彩电,专柜里热热闹闹的。
业内人士说,高端彩电竞争热闹是意料之中的。但消费者的需求只是其中一个原因,另一个原因就是厂商自身的需要。据了解,经历了一轮轮的价格战,低端彩电的利润已非常有限,而高端产品的利润相对丰厚些。另外,对于那些外地进浙的品牌来说,在运输等物流管理费用上,低端彩电并不比高端产品省下多少,这样又差出一截来。经历了全行业亏损的中国彩电行业今年之所以有所回暖,其中一个原因就是充分重视利润。这些原因都使彩电把战场转向高端产品。(钱江晚报/戴越庭许春初)
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