新华网宁波12月3日专电(郑黎冯洪江) 消费者只要在商场花4388元购买一台型号为KF-60LW/TA(小三匹)的空调柜机，再加一分钱就可以购得一台型号为KF-25GW/H(一匹)的分体式空调。一分钱能买一台空调，你信吗？奥克斯空调日前向广东市场推出“一分钱买空调活动”(数量为6000台)，在当地引起轰动和争议。奥克斯空调祭出抢攻市场的新法宝——一分钱空调，频频在广州市场“闹革命”，企图何在？

　　爱“美人”更爱江山

　　广东市场历来是商家必争之地。广东空调市场的消费潜力高达55亿元，一直以来，在空调界都有“得广东者得天下”的说法，广东无疑也是一些企业梦寐以求的“大蛋糕”。

　　据了解，就在“奥克斯”推出一分钱一台空调前，“广州华凌”曾推出118元买空调销售活动，以“柜机+分体/窗机”或“分体+窗机”的搭配形式限量发售。即消费者购买了指定型号的该品牌空调后，只需再以118元的象征性价格，就能捧回一台该品牌的分体机或窗机。靠着打“价格战”起家的“奥克斯”在攻打广东市场的时候，同样采取了“价格战”的手段。在9月份正式宣布进入广东后，经过两个多月的市场铺垫，在渠道上已经布点将近700家，售后网点已有200多家，在广州、深圳、东莞建立了3个维修中心，基本上站稳了脚跟。奥克斯空调全国市场总监李晓龙透露，此次“奥克斯”共斥资1000万——1500万元不惜成本打响第一炮，在广东推出“一分钱空调”，预计10天销售6000台，如果消费者反应良好，还将再投入1000——2000台空调。经过一分钱空调的“狂轰滥炸”，争取在2003年度的空调市场抢到5亿元的市场份额。

　　李晓龙坦言企业目前的策略是“打江山丢美人”，即只抢夺市场而不考虑利润，等江山打下来后，不愁不“抱着美人(利润)归”。

　　是否倾销各有分说

　　据了解，此次促销的奥克斯KF-60LW/TA柜机，广东市场同类机型价格要5000元以上，但奥克斯的特价却是4388元，加上附赠的价值1668元的一匹分体挂机，市场价约8000元左右的空调仅用一半的价钱就可以买到了，如此低价，“奥克斯”是否有低价倾销之嫌？

　　“奥克斯”规定，“一分钱空调活动”必须要以“组合套餐”打包购买。他们认为，只有通过这种形式，才能避免违反不正当竞争的有关法规。一向有炒作之名的奥克斯空调，此次推出“不限量”的一分钱空调，在广东仍然免有低价倾销之嫌。

　　对此，李晓龙解释，虽然说该行动“不限量”，但却“限时”，因此仍属促销活动，而不是低价倾销；而且“奥克斯”方面可以证明，即使以如此低价卖出，也并没有低于成本销售商品。

　　据悉，不久国家将对低价倾销及特价促销等行为作出新的法律界定，届时将规定特价促销活动不仅要“限时”还要“限量”，“奥克斯”赶在此前推出不限量但限时的特价促销活动，可说是钻了其中的空档。

　　广州市工商经济检查处有关人士认为，如果这两件一起销售的产品总价格加起来低于成本价，又不属于季节性降价商品或者积压商品，则构成了倾销事实。但该人士表示，对于企业的倾销行为工商部门一般不实行处罚，即如果认定其是倾销行为也不会罚款，只能责令其改正。

　　变相“价格战”成功作秀？

　　对于在淡季期间推出的空调企业超低价促销策略，各界评说不一。

　　广东空调界有关人士认为，该企业初进入广东市场推出这样的行动，无疑是一个很好的切入机会，也能吸引消费者的眼光，效果肯定会有，如果企业是真的投入而不是玩“虚”的，又取了了消费者的认同的话，这算是一场比较成功的“作秀”，同时这也可能预示着今年空调市场的竞争更加“精彩”。

　　有关人士指出，推出这样的促销行为，也是一种变相的“价格战”，这要求企业在技术实力以及成本实力一定能跟上价格的调整，同时要有网络基础，否则价格战可能不但不会给企业带来市场，反而会带来被彻底拖垮的命运。有关商家认为这样的促销活动必能吸引消费者的眼光，给商场带来人气。

　　广东消费者吴先生认为，这其实相当于“买一送一”，肯定会动心，就算暂不需要一匹的挂式空调，也会毫不犹豫买下来，把它当作礼物送朋友亲戚什么的都不错。而程先生则认为，企业这样的行为对于消费者很有煽动作用，而且在需要的前提下会很有购买冲动，他认为，理性消费是制约自己在消费品上的投入多少，但经济实惠的促销会使自己大笔投资。最终说话的是市场的选择，不少消费者表示，如果质量和服务都过关，产品也不是换代产品的话，4000多元买一台小三匹的柜机和一台一匹的挂式空调还是挺划算的。(完)