将在各地速建网络和进行营销轰炸，但经销商称压力较大

　　昨日，也就是在入主宝丰酒业的3个月之后，广东健力宝集团与宝丰县国有资产管理局、香港辉远投资有限公司(健力宝集团在香港注册的全资子公司)组建的宝丰酒业有限公司在河南郑州举行了第一次声势浩大的宝丰酒新形象发布暨订货会。据称，受邀参加的来自全国各地的750个供货商的所有费用全部由健力宝方面搞掂。该集团总裁张海更表示，健力宝方 面将以2亿元的投资为新宝丰酒的面市铺垫网络，并进行营销轰炸。

　　2003年度销售额要达4亿

　　据张海透露，健力宝最早在三水有一家酒厂，所产白酒、啤酒、米酒有相当的口碑，后来由于战略调整才逐渐向饮料方面倾斜。“本次重返酒业是跨行业战略目标的具体实施”。但有供货商表示，健力宝集团其实看中的是白酒业100%的毛利，与之相比饮料的毛利则在20%-30%左右。

　　本次健力宝的切入点选择了清香型酒品，因为考虑到眼下浓香型酒品的竞争已相当惨烈，酱香型被茅台把持，而清香型除了符合现代人清淡的饮食习惯外，宝丰酒业在此领域还有相当的市场份额。为此，“在短短的3个月里，我们投入了累计1亿元的资本，其中4000万元用来彻底解决原来宝丰的债务问题”，张海表示，宝丰酒2003年年度销售目标为4亿元，远远超过去年的1亿元销量。

　　退出“低档酒”市场

　　除此之外，健力宝带给宝丰酒业最大的变化是退出“低档酒”。用张海的话说，最快在一个月内彻底退出。“宝丰中高档酒每年有7000万元左右的进账，其每年出口300万元的记录至今无人打破，今年宝丰酒还摆上了十六大宴会的餐桌，这表明它在高端酒市场有很高的知名度”。张透露，新宝丰的第一笔订单不是内地，而是来自台湾，由此可以预测“今年宝丰酒的产量明年春节前可以全部消化。”

　　据悉，为了推动宝丰酒在全国的销售，健力宝将拿出2个亿的资本，一半在各地迅速搭建网络；另一半则投入电视媒体进行营销轰炸。健力宝集团销售副总经理兼宝丰酒营销总监李奕鲁透露，新宝丰酒的销售区域将以A类城市为突破口，带动B、C类市场，实现以点带面。“在各地重点批发市场建立‘宝丰’酒类专卖店；在全国1万个饮料旗舰店进行产品陈列展示；制作一系列餐饮店促销物品及礼品。”同时在各地区设立一、二级经销伙伴，并辅以零售终端的直营，推进A／B类餐饮点的销售。

　　海陆空营销轰炸

　　与健力宝第5季的营销攻势相比，宝丰酒的广告投入也所费不菲。张海透露，为使宝丰从区域品牌提升为全国品牌，明年他们至少将冠名一支成绩前几名的甲A球队，进行体育行销。

　　同时，健力宝将在央视一套黄金强档播放宝丰酒业15秒钟的广告片。此外，李奕鲁还表示，健力宝将在央视一套、全国各地的卫视台播放2分钟的宝丰酒电视专题片，以及赞助香港台的电视连续剧。“我们还要在全国20个城市的机场附近搭设广告牌，在全国发行的男性杂志上进行品牌宣传”，张海透露，对于宝丰酒的所在省，他们将辟出特殊广告投入4000万元。

　　部分经销商不以为然

　　据悉，为刺激国内订货商的热情，健力宝集团许诺将给首批订货客户以15%-25%的奖励。面对健力宝集团抛出的巨大诱惑，一部分经销商却不以为然，《粤港信息日报》记者从个别经销商处获悉，他们对经销宝丰酒心存忐忑。

　　一位经销商向记者抱怨，健力宝采取现款、现货的销售方式，经销者一旦打款进货必然承担很大的风险。但眼下酒业竞争非常激烈，宝丰仍属于低档区域品牌，很难保证产品销路。而且宝丰酒今次推出的批发价在51-188元之间不等，零售价则高达100-300多元，按照市场行情，经销商的压力较大，“就像在赌一把”。

　　另外，许多经销商认为，酒与饮料的销售有很大差别，尽管健力宝铺设的饮料网络可以为其所用，但酒的周转速度毕竟比饮料低很多。况且健力宝以往在餐饮方面的销售是薄弱环节，即使现在正在突破，也要花费相当大的力气。因此，经销商对能否借健力宝大树乘凉尚存疑虑。(记者田爱丽)