前所未有的高度

　　3月8日下午，芜湖海螺酒店，美的集团芜湖发展战略规划会。何享健首席执行官气势磅礴地说：现在可以放开手脚在芜湖发展！

　　这一天，美的最高领导人正式给予了芜湖基地一个前所未有的高度。

　　当晚，何享健在芜湖春茗酒会上，对着安徽省和芜湖市的领导和嘉宾宣布了美的在芜湖的规划目标：在4年内增长4倍，2005年生产总值达到120亿元，将芜湖建设成为美的集团的国内制造中心和国内营销中心。

　　"特别要强调在芜湖发展的重要性，下一步加大在芜湖的发展是非常重要的战略性决策。"何享健在战略规划会上说，"到去年我都不敢这么说，但是现在放开手脚大发展的条件具备了。"

　　其实，对于许多年以前就决定来芜湖投资的他本人来说，这是一个等待已久的时机。

　　从1997年落户芜湖以来，从收购一家空调厂起步，到现在600亩的工业基地，从1998年的1亿元产值到现在的30余亿元，美的确确实实在芜湖这片沃土上，由一枝嫁接的小苗长成了一棵枝繁叶茂的大树。

　　据《安徽日报》2001年11月报道：美的芜湖空调公司已经是安徽省第二大利润大户企业。芜湖经济开发区的统计表明：美的在芜湖的产值已经达到了芜湖工业企业的16%。

　　五年时间过去，美的真正扎根于这片土地，真正地茁壮成长起来了。曾经被媒体称为"坐拥华南、虎视华东"的美的，现在要"虎踞华东、雄视中国"了，而芜湖也将再一次迎来崭新的巨大的发展。

　　布局于五年前

　　早在1997年，在事业部改制尚未完成之前，当时的何享健总裁就派出了的战略考察小组，带着一个明确的战略意图，到广东省外的整个中国寻求战略投资地点。当时有一个说法："内涵提升"的同时要"外延扩张"。在考察了重庆、宝鸡、南京等许多城市后，这一支队伍最终在芜湖落下了脚跟。

　　当时的队伍中主要有张河川、陈康宁。张河川后来就成了芜湖空调公司的董事长，每当说起芜湖的发展就无比自豪。2000年5月19日，芜湖工业园一期工程竣工之际，也是芜湖空调公司投产两周年之际，面对着蓬蓬勃勃、欣欣向荣的大好形势，张河川总裁有这样一句感慨：我非常佩服何总的战略眼光！

　　曾经有一位资深的经济记者这样评论美的当年的举动：就像下围棋一样，这就叫布局。在一个离自己很远的重要位置布下一个子，一开始并看不出他的重要，等发展壮大到一定程度，棋子连成了片，那就成了局，才显出它的厉害。

　　事业部制改革所取得的成功已经得到了公认，它使美的进入了又一个高速成长期，成为美的发展史上重要的里程碑，也成了许多高校教案中的经典案例。然而，与"内涵提升"相并列的"外延扩张"，芜湖战略直到现在才开始显露出真正的锋芒。

　　由现在反观当年

　　在芜湖发展战略规划会上，当年走出来是对的、是好的，效益明显、优势突出，都已经成了共识。张河川总裁总结说，到目前为止，可以证明当年的决策是对的，比较优势已经明显地发挥出来了，芜湖的工业地位也越来越重要。

　　"现在很多人都走这一步，但他们是不得不走这一步。"何享健说，"可以想象，如果当初我们没有来芜湖这么做，今天就可能在市场上投降了！"

　　从现在可以反观当年。如果不走出这一步，特别是空调、电机，价格战的压力越来越大。价格竞争关系到成本，更是综合营运能力的体现。美的能不能做到这么低成本的产品？芜湖的成本优势在这个时候就表露无遗。用何享健的话说就是：(节省的成本)如果变成赢利，那就非常好看；如果变成竞争，那就是武器，很有力量。

　　但是如果当初竞争不激烈的时候没有转移，到了感觉不行的时候再来转就来不及了。一个优秀的舵手他知道，什么时候该提速了什么时候该拐弯了。是优秀的预见性，将困难和风险化解于无形。

　　芜湖市经济技术开发区主任李铿说：我们接触过包括世界500强在内的许多企业，说老实话，我们心中最佩服的是美的。

　　是生存大计，更是发展大计

　　何享健在规划会上强调说，今后在芜湖的大力发展，是战略性的发展，这不仅是美的的生存大计，更是美的的发展大计。

　　这基于做一个跨国公司的信念和目标。

　　一个优秀的企业，总是要追求增长，追求壮大，追求更高层次的发展，在成长的过程中也必须沿着跨地区、跨领域、跨国家经营的方向发展。"如果连地区都跨越不了，谈何跨国家呢？如何管理？如何生产？这在制度上、系统上、流程上、组织上，都要锻炼出来。先跨地区再跨国家，一步一步来。"何享健说。

　　首先是营运模式要转换，调整。这里有跨地区管理手段，形成跨地区的管理结构，达到统一标准化，不走出来永远不知道自己的问题和缺陷在哪里。

　　更为重要的是，这同时是一个培养人才、培养职业经理人的机会，让人才和企业同步成长。企业做大做强的内核是培养人才，成就人才。任何一个企业都在有意无意地执行着这一规律：以人才成就事业，同样以事业成就人才。"没有人才是跨不出来的，人才具备了，也必须要给人才发展的空间和平台，要给机遇。"

　　同时还有一个回避经营风险的问题。"国际化公司都是哪个地方好就去哪里，他们有这种反应能力和适应能力。如果没有这个能力你没有办法，我们要锻炼培养这个能力。"何享健的目光又一次变得更高更远。

　　美的要从芜湖再次起飞，做一次更为重要、更为巨大、也更为艰难的跨越。