从某种角度来说，北京不仅是政治、文化的中心，而且是全国各地家电品牌的形象展示中心、新闻策源地、销售集散地，其重要性不言而喻。在竞争激烈的市场争夺中，各地的诸侯、新军纷至沓来，在这里出演一幕又一幕的精彩的对决。可以这样说，美的产品在北京市场上面临着得比其它地方更大的压力和挑战。

　　山雨欲来剑拔弩张

　　5月18日上午，在全北京人流量最大的西单商场前面，一场名为“XX空调欢乐大放送”的街头促销会在轰隆隆的音乐声拉开了场。简易的舞台上，漂亮的女主持人高举手中的礼品，一边笑妗妗地向围成一个大圆圈的观众"填鸭式"地做品牌推广。用所处商场人员的话说，这都成为那些急于扩大市场知名度的品牌一道固定的“家常菜”。

　　山雨欲来风满楼，激烈的市场争夺还引发了一场场口水战。某空调品牌在5月中旬召开紧急新闻发布会，针对竞争对手的抛出的“变频有害论”激烈回应。另一个空调品牌则因数家商场擅自调低空调价格而停止供货和商家、媒体闹得纷纷扬扬。

　　相应地，市场上真刀真枪的价格战也不逊色。5月10日，名不见经传的华高空调在北京爆出一大新闻，将2P柜机降到1980元。仅仅过了10天，迎燕空调又在柜机上火上加油，将新品全线降价，最高降幅达40%，其中一款3P冷柜机零售价定到3990元，且在北京各大卖场，长期不限量供应市场。而以LG、日立为首的外资品牌更是不甘示弱，松下的一款1P半的空调甚于也降到1900元上下。

　　美的保持平稳心态

　　面对这种咄咄逼人的压力，美的分公司则保持平稳的心态，变招“稳”字诀，抓住渠道、价格、促销几个方面重点出击，争取更大的市场“蛋糕”。

　　早在五一节前，美的分公司就为了保障五一黄金周并带动整个旺季的销售，就开始积极筹备大卖场的各项后勤工作。把主要力量和资源集中到家电销售量占到70%以上的国美、大中、苏宁等家电连锁店上。并且细致地落实相应产品的销售柜台和专职销售人员。集中了“随身感”空调和“海豚扇”、“太空扇”、“太空博士”饮水机等一大批精品新品，树立起强大的品牌优势。与此同时，分公司还进一步密切了与家电连锁店的关系。在4月份，美的与国美签订亿元空调大订单，且加入商场着力推荐的质量“金牌空调”名单之列，与卖场结成战略上的“共赢”关系。

　　针对北京人买空调，即要牌子要响，又要价格低的特点。分公司早就在节前准备了一揽子的促销方案，从4月30日开始突然发力，购买美的空调将获得返现金、送礼品和服务金卡等形式的优惠，全力启动旺季市场的销售。虽然竞争对手也有相应“买空调送数码相机”、“买一送五”等优惠活动，但美的在优惠活动上体现出来的决心和力度，大大出乎了他们的意料之外。

　　美的要打持久战

　　据空调相关的营销人员的介绍，由于今年天气有此反常，5月份的天气以阴雨为主。相应的，五一黄金周的家电市场销量没有往年同期的爆发性的增长，反而进入一个比较缓和的销售时间段。整体市场没有得到释放，市场容量也没有想象的大。与此同时，北京家电市场在国美、苏宁、大中等强势的商业资本的催发下，空调行业正酝酿着新一轮的重组，这种情况都加大了营销的难度，激化了市场的竞争。

　　在这种情况下，美的营销人员及时调整竞争策略，以打“持久战”的姿态迎接市场的考验。在五一过后的每天里仍然保持五一黄金周里饱满的工作热情。据了解，美的位于东城区的销售总部是整个大写字楼中唯一使用风扇节假日加班的租户。美的分公司的营销人员经常加班加点，及时策划调整促销方案，拟订合理的竞争策略。

　　北京市场销售良好

　　市场的营销活动讲究的是策略的针对性和反应的及时性。在分公司办公室的墙上，张贴着一张竞争对手的市场活动的示意图，标明市场的最新动态和相应采取的对策，对市场的一举一动进行密切的监控。

　　据了解，美的空调在强大的品牌拉力和到位的促销活动推动下，在今年的价格没有大的调整的情况下，保证了产品在今年北京旺季市场上的销售形势一路飘红。美的空调出货量占到国美单店销售量的四分之一左右。最新资料显示，5月24日，西单商场美的空调销售出156台。在北京地区的销量达到1500多套，表现出了一线品牌的强大实力。饮水机、风扇、电饭煲等小家电产品在精心策划的市场活动的推动下，也取得不俗的销售业绩。

　　有北京当地媒体这样评价说，美的空调在北京市场上表现出了灵活的策略，成为一线品牌中亮丽的一道风景。