近日来，中国空调企业都在紧张地进行年终盘点工作，因为2002年空调冷冻财会年度(2001年9月1日~2002年8月31日)行将结束，400多家空调厂家都在迫不及待地为明年更加激烈的血战进行准备，其中最为重要的就是如何稳住经销商的信心使其提前打款。

　　回顾今年的空调大战，除了乐华“热闹”一点，似乎各厂家都比较“安静”，价格战也没有得到新闻界的跟风狂炒。然而，空调业在以价格战与天气为主的多项因素影响下仍然产生了许多引人注目的变化。

　　空调销售格局起变

　　由于今年的天气还不是特别热，这使得“看天吃饭”的空调业在价格战之外又雪上加霜，空调销售整体滑坡，以海尔、美的与格力为首的“老三家”均有不同程度的下滑，其中，海尔业绩同比下降45%，净利润减少逾亿元，美的净利润率下跌了39.57%，格力也有轻微的下降。

　　随着传统的老三家表现不佳，二、三线品牌自然是趁机崛起。日前，来自国务院发展研究中心市场经济研究所的最新调查表明，今夏国内市场的空调销售榜前三位分别是格力、美的和科龙，清一色的广东品牌。

　　上月，国务院发展研究中心市场经济研究所选择了全国22个省市的103家有代表性的空调经销商作为此次研究对象，从几大方面分析品牌空调在今年国内市场竞争的地位变化。在销量、进步最快品牌和未来一年经销商主推品牌评比项目中，科龙、奥克斯等品牌进步最为明显，而部分名列上一次调查前十名的空调品牌，已经在激烈的竞争中退出原有的位置。到今年7月为止，科龙在国内的市场占有率达9.1%，同比增加2.3个百分点，以最快的增长速度名列销售榜第三位。

　　有行家认为，今年市场的最大亮点应该首推科龙。“卖空调就是卖能效比”，科龙“双高效”策略击中了行业技术同质化的要穴。最终，科龙的销量取代海尔而与美的、格力并列“三强”，在业内外引起了很大关注，值得其它品牌研究。

　　库存依然是大难题

　　明年的价格战注定会打起来，而且力度肯定比今年更大，所以明年将不会是多品牌狂欢，而是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，活鱼吃死鱼”的血战，100万台将是淘汰线。科龙认为2003年不能突破150万台的企业将很危险，但业界普遍的看法是“100万台将是生存底线”。像松下、LG、奥克斯等，都具备冲击100万台的强大实力，他们对于美的、格力、科龙等“新三家”的威胁最大。这里说的“100万线”不是指外销，而是指内销，但过了100万台的企业就能笑到最后吗？显然不是。2003年，市场将用鲜血与泪水重新洗牌，但有一点可以肯定：像科龙、美的等改革彻底，经营机制转换较好的企业，表现会最为注目。

　　不过，业内人士认为，库存依然是空调业最头痛的问题。

　　例如，乐华在台山、清远与河南都建立了年产百万台，总计300万台以上的庞大产能，威力的邓米高甚至正在引进外资，正在中山动工兴建年产600万台的超级制造基地，而科龙、格兰仕等也都有建立超级生产中心的宏图大略。由于空调业的淡旺季非常明显，再加上价格不断走低是历史必然，所以库存实际上不仅占用了资金，更重要的是提高了单位成本的分摊，使企业在价格战中十分被动。因此，如何处理好扩大产能与消灭库存的关系至关重要。科龙今年能超过海尔的重要原因就是海尔的库存太大，而科龙在去年就很注意消灭库存，使今年的库存压力减小很多。

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　　空调业盘点结果出台

　　近日，国务院发展研究中心市场经济研究所、国家信息产业部经济体制改革与经济运行司市场经济研究所与市场咨询中心公布了“2002年中国空调器经销商研究报告”并得出了五大主要结论：

　　1.中国空调市场的竞争仍较为分散，市场上品牌较多；

　　2.空调市场的竞争格局处于不断变化中，2000年普查的前十名中，部分品牌已退出前十名，一些新兴品牌进步较大；

　　3.科龙与奥克斯等品牌进步明显，在销量、进步最快品牌和未来一年主推品牌三项指标方面均名列前茅；在市场占有率方面，格力12.1%、美的11.9%、科龙9.1%、形成了新三大家族。

　　4.老三家中的美的、格力在销量方面依然保持了领先优势，但与二线品牌的差距缩小；海尔销量有所下降，但售后服务依然领先；

　　5.展望2003年，全国经销商对美的、格力、科龙“新三家”信心十足，但多数经销商也表示在经营大品牌时，也会经营获利空间较大的部分小品牌。从调研报告来看，经销商将主推品牌其排序为美的28.7%、格力28.5%、科龙28%。除了三大王牌外，经销商对于二线品牌也表现了一定的热情，在二线品牌的普查中，华宝以50.7%遥遥领先，依次是奥克斯11.4%、LG11.1%、海信与志高为4%、乐华3.6%、春兰3.2%、长虹与伊莱克斯为2%。