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步入下半年，"借船出海"在国内家电行业再度风行。海尔与三洋牵手，海信与住友联姻，皆被认为是国产家电重新大规模进军外国市场的捷径。而风头最劲的是身处惠州的TCL，先是爆出其与飞利浦达成强强合作的战略联盟，前日更传出斥巨资收购德国百年彩电厂商施耐德公司，被业内认为是彩电业攻占欧盟市场的桥头堡。
记者从9月16日美的空调在上海召开的2003年度全球经销商年会上获悉，美的集团也正在积极密谋"借船出海"，引进国际资本的合作。据可靠信息称，美的寻求国际资本的合作已经"有了眉目"。
美的股份公司总裁张河川、美的空调总经理方洪波本周一在接受本报记者采访时均对此予以证实，并放出豪言：借助国际资本的合作，美的空调明年的目标是内外销总量在国产品牌中做到第一，在未来3至5年内跻身世界空调业的前三强，成为全球范围内的专业空调制造商。明年押注"出口市场"
今年冷夏使得国内空调市场普遍哀鸿遍野，而以长虹、创维为首的彩电行业扬眉吐气"走出寒冬"，靠的便是国际市场的颇多斩获。
尽管美的今年实现空调内销200万台套，确保其国内名列前二名，但屡次受限于成熟且竞争激烈的国内市场，令家电巨头美的痛下决心，发力开拓国际市场。本次会议美的首次冠以全球经销商年会的名义召开，正是其加速国际化战略的一个表象。而会上美的公开宣布2003年内外销的目标将是300万台。记者注意到，其中内销目标200万台与今年实际完成的销量持平，而美的扬言海外市场要从65万台增加至100万台，也就是说，美的把2003年空调销量的增长全部"押注"在海外市场。美的的底气何在？
对此，张河川透露，美的2000年出口销售收入已达到1?4亿元，2001年达到2亿元，而今年保守的预计将是3亿元。张河川解释说，美的空调把宝押在国际市场，不仅是基于对明年市场的判断，也是美的集团加大国际化步伐策略的决策需要。张河川称，近两年来美的已基本建成了成熟的国际营销网络，具备了跨国经营的能力。表现在美的的出口市场已经国际化，美的产品足以应对国际市场，同时，美的还形成了卓越高效的跨国经营的人才结构。
美的空调拟出让部分股权
张河川证实，美的正在寻求与国际资本的合作，有关事宜仍在商谈，但"现在我不能透露，相信很快会有分晓。"
在国际资本合作层面上，1999年初美的完成对美芝的收购已是牛刀小试。而记者从美的内部获得消息：美的正在与几家国际大公司商谈合作事宜，据称美的寻求的国际化合作方式将很可能是美的空调向国际资本合作方出让部分股权，成为类似美芝的合资公司。具体出让多少股权，尚不得而知，但可以肯定是，美的将坚持处于控股地位。
美的副总裁、空调总经理方洪波在接受记者采访时也表示，美的空调未来的空间肯定不只是在国内。他透露，美的空调拓展国际市场的策略，即是在保持国内市场领先的基础上，通过逐步实施产品、技术、人才、资本等的国际化，最终实现企业经营的国际化；同时通过建立面向海外客户的一体化的组织运作体系，和适合海外客户特点的"柔性化"生产模式，实施"全球范围内资源整合"的国际化合作策略，拓展海外营销网络，从而全面提升海外市场营销能力，最终实现成为全球范围内的专业空调制造商的长远目标。
为此，作为美的空调国际化战略的一部分，美的继1992年重金聘请巩俐后，今次再与因主演"我的野蛮女友"在国内一炮走红的当红韩国女星全智贤签约，后者将在2003年作为美的空调的代言人，参与美的空调的一系列营销活动。方洪波声称，美的明星策略可以有力的推动美的空调国际化进程，成为其国际化战略全面提速的先导和信号。
不过方洪波也坦言，尽管"走出去"是国内企业的必然趋势，但包括美的在内的中国品牌参与国际竞争仍存在许多障碍，其中最主要的是产业内部没有实现有效整合。而日本早就完成了此过程，确立了东芝、三菱、日立等全球化品牌，韩国也是如此。而中国制造，即使是在国内品牌塑造很成功的企业，在一些海外经销商和消费者的心中，可能和一些毫无品牌形象可言的企业没有区别，这显然很不利于中国品牌在国际市场的竞争。
空调业已经进入冬天
今年海尔、美的等上市公司的中报显示，盈利水平大幅下滑，国内空调业的日子普遍难过，这也是美的、格力、海尔争相发力国际市场的主要原因。美的空调国内营销老总刘亮在公开场合便毫不讳言：空调业的冬天已经来临。
美的副总裁、空调总经理方洪波具体解释说，现在行业的竞争日趋激烈化，空调业的利润空间和企业抵御风险的能力越来越小，行业整合的趋势也已经越来越明显。因此，空调产业必须实现有效整合，而其关键就是要靠市场化的充分竞争。
方洪波断言，在未来两、三年这个整合肯定要完成，"空调品牌将越来越少，预计明年在市场上有声音的品牌将只剩30个左右，在未来三、五年至多只会有三、五家中外空调企业能够存活，而这个数据在2002年是100多，在2001年是300多个。"
方洪波称，对此美的的做法只有一个，就是练好内功，做好棉衣。"美的的策略就是永远跑在其他竞争对手的前面。"方洪波说。
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