10月21日，青岛啤酒股份有限公司与安海斯一布希公司(简称AB公司)正式签署了战略性投资协议，这是继双方7月30日在北京宣布签署排他性谈判协议，谋求结成战略性联盟的最终成果。此举引起国内外啤酒行业高度关注。对于青啤公司与AB公司合作的战略构想，青啤公司总裁金志刚给出了答案。

　　金总认为，这几年青岛啤酒解决了“品牌大、规模小”的矛盾。但目前的优势仅仅是 同国内竞争对手的比较。青啤确定的目标是2005年达到500万吨，2010年达到800万吨，甚至1000万吨，而实现这一目标需要近100亿资金的支持。这100亿资金不能仅仅靠现在企业的积累，还需要其他的运作方式。

　　和AB公司合作是不是有很大的风险？不怕战略伙伴把青啤吃掉吗？

　　针对这些疑问，金总说，任何事情都是有风险的。青啤无论是寻求金融合作伙伴，还是战略合作伙伴，都会有不同的风险、不同的利益，那我们就要去权衡它。青啤是用金融资本的资源呢，还是用战略伙伴的资源？青啤对未来进行了分析和把握。

　　谁吃掉谁，在世界上的惯例是用资本说话，但更重要的是用市场来说话，用市场来控制资本。青啤需要金融资本，但是，金融资本不会带来管理上、技术上的支持。因此，青啤对策略投资伙伴比较感兴趣，特别是同行业的策略伙伴。因此，青啤就把国际大公司的前三位作为目标，作为策略伙伴来考虑利用策略伙伴的资本为我们所用，来达到一种双赢的结果。利用这个杠杆，不但撬动有形资本向青啤靠拢，同时，也让策略伙伴的管理优势、技术优势等等，随着有形资本就流过来了。这样，就满足了青岛啤酒在超速发展中，在管理、技术、人才等一些紧缺资源的需求。

　　金总说，把国际上一流的竞争对手变成了自己的竞争伙伴，就减少了一个最大的对手，这是青啤寻找策略伙伴，实现由竞争走向竞合的一个具体体现。要把青啤最大的竞争对手，变成我们的朋友，来协助青啤进行市场的开拓；同时，国际第一大啤酒商和中国第一大啤酒商的合作。最近国家鼓励国有企业引资，鼓励国有股转让，这正为我们双方的合作创造了条件。

　　AB公司拥有设于中国武汉市的百威(武汉)国际啤酒有限公司98%的股权，并在当地酿造百威啤酒。金总称，AB公司与青岛啤酒的联盟将独立于其百威啤酒业务，并没有任何计划要将两公司合并。(王宏进)