初秋的烟台，阳光下的海滩上，一双双一对对的情侣在漫步。而在离海边仅有10米远的张裕博物馆，张裕的董事长孙利强，在与国际巨头法国卡斯特集团拍拖了近一年之后，终于携手，出击中国的高档葡萄酒市场——用张裕总经理周洪江的话说：“张裕和卡斯特要下重注来整合国内市场”。而一年之后，他们将一起奔向法国，推出他们的联合品牌“张裕·卡斯特”葡萄酒。

　　波尔多大佬重返中国

　　张裕和卡斯特在宣布进军酒庄之后，为什么拖了一年才正式开业，但这次总投资达4500万元，(而据张裕内部一位人士透露，张裕占有70%股份)应该说是2002年葡萄酒业的第一大单。

　　更为业界注目的是，张裕这次牵手的是去年全球葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团，用集团周洪江副董事长的说法是“它一年的产量相当于中国所有厂商产量的总和”。去年，卡斯特集团营业额越过100亿法郎，在波尔多拥有2000多公顷的种植园，有13个酒庄，每年向市场推出5亿多瓶葡萄酒。

　　正是这个巨头，前些年曾在河北廊坊市独资开设葡萄酒厂，推出自己品牌的葡萄酒，结果市场成效不显，最后交给张裕托管。

　　如今，中国葡萄酒大热。卡斯特再次闻风而至。“中国是一个巨大的市场，卡斯特集团不会放过这个机会。”

　　卡斯特说。张裕与卡斯特集团的联手，卡斯特利用张裕的国内营销通道。“中国葡萄酒业从早几年的三国演义，也就是长城、张裕和王朝三分天下，到现在突然地冒出了600家厂商，其间的竞争从当初的产地战越来越靠渠道说话。”业内人士介绍这是共识，所以9月10日张裕·卡斯特酒庄的开业才会在业界反响那么大。

　　而张裕同样可以利用卡斯特集团在欧洲市场上的网络资源。孙利强说：“市场进入有一个对等原则，张裕·卡斯特酒庄，也是张裕进军国际市场的一块敲门砖。”而在孙利强看来，卡斯特集团完善的渠道更让人羡慕。卡斯特集团在法国有450多个红葡萄酒专卖店，同时在德国、比利时等国家设有同样的专卖店，仅这些专卖店销售额每年高达20多亿元人民币。

　　近日，作为进军海外的预演，张裕还与泰国的泰中酒业签订了合约，张裕葡萄酒进军泰国。

　　以酒庄概念整合市场

　　尽管作为中国最大的葡萄酒厂商，张裕市场占有率达到21%，但面对“山河一片红(葡萄酒)”的市场演变，张裕同样需要以变应变。“我们最担心的是一些‘杂牌军’砸了酒庄的概念。”周洪江说。

　　目前在世界范围内，已经衍生出追求酒庄葡萄酒的浪潮。在国外，昂贵的酒庄酒售价可达16000元人民币一瓶的水平。业内专家介绍，目前国内华东鹰冠庄园、华夏庄园、长城酒庄、窖辰等酒庄纷纷兴建，酒庄已成为中国葡萄酒业一个投资热点，但“真正的酒庄却不多”。因为酒庄在选址了有一个3S原则，也就是大海(SEA)、沙滩(SAND)、阳光(SUN)。

　　来自于法国波尔多的卡斯特，正好对上酒庄的口味。

　　而这还不够张裕的胃口。他们说服了国际葡萄·葡萄酒组织(OIV)，把它的中国办事处设在了张裕，并借该组织主席乔治·迪特吕克———洛赛特先生的口说，张裕酒庄“代表了良好的发展方向”。

　　尽管如此，但问及这个被张裕视为高档酒生产基地的酒庄效益时，周洪江表现得却十分谨慎，“3年的计划是500吨，产值1个亿。

　　张裕和卡斯特集团的合作说明，中国葡萄酒业投资热已经引起了国际资本的兴趣。

　　在国内的诸多上市公司中，古井贡(000662.SZ)收购葡萄酒厂，贵州茅台(600519.SH)推出干红，控股广西红日(000662.SZ)的香港梁氏集团最近收购了甘肃苏武庄园葡萄酒业有限公司，进军葡萄酒业，与此同时，市场传言王朝葡萄酒将在A股上市，云南红则借道香港资本市场，新疆葡萄酒业正酝酿争夺东南沿海市场。

　　同资本游戏相对应的现象是，今年葡萄收购季节来临时，市场又出现了几年前抢购葡萄的场面。据业内人士称，2002年在烟台生产的酿酒葡萄达到了60年以来最高产量，来自全国各地葡萄酒厂家蜂拥而至，争夺葡萄原料，酿酒葡萄价格一路上扬。

　　据国际葡萄·葡萄酒组织统计，中国葡萄种植面积排全世界第8位，葡萄酒年产量全世界第11位，葡萄酒已经成中国酒类发展速度最快、前景最为看好的产业，中国是全球仅有的几个还在增长的市场。2001年葡萄酒市场增长率超过了10%，2002年增幅预计仍将达到两位数。

　　据广州海关统计，取消许可证管理后的酒类品种在广东口岸今年前8个月的进口量没有预期的增加，反而比去年同期减少，啤酒和洋白酒的进口量大幅下降，而相反的一个现象是，葡萄酒的进口量大幅增长。