进入10月，科龙对冰箱营销的重点已然发生转移。科龙显然没有时间顾及业内同行的反应，要将其主导首创的“儿童冰箱”推向市场的计划进行到底了。

　　自上月底科龙董事局主席顾雏军亲自在广州宣布其首创的儿童冰箱上市以来，营销重心据称立即全面转移到对其大张旗鼓的宣传推广上。在广州，科龙更是半月内连续两次召集福建、广东、广西等省区主要家电经销商鼓劲打气。据科龙内部人士透露，仅前期模具的投 入就达到了5000万元，而决策层预定的年度宣传推广费用估计在5000万元以上。

　　独自发力能走多远

　　多次公开的如意算盘是借助新开拓的儿童市场，实现科龙三年内冰箱全球产销量1000万台，从而引领科龙成为真正的国际主流家电制造商。

　　果真如此，小小的容声儿童冰箱将可能搅乱冰箱业长久以来“四大家族”独霸天下的局面。然而科龙的一亿元“重金”真的能打出冰箱业的新格局吗？

　　一个行业市场化程度高低的标志之一是其市场细分的程度。

　　冰箱业发展十几年，已具备较高的市场细分度。除了按冰箱容积划分外，还可以从地域性及经济收入划分为一、二、三级市场和高、中、低档等不同的消费群体；此外，从使用功能角度分，冰箱又可被细分为家庭用、医药用、商业用等。

　　科龙方面宣称，作为最基本的要求，儿童冰箱采用全新的抗菌和保鲜材料，针对儿童尚不成熟的身体抵抗力，其抗菌和保鲜能力比普通冰箱要高出30%到40%，从而避免了与家庭普通冰箱食物同放时，对儿童身体所造成的损害；同时还被赋予一定娱乐、科教功能。

　　据科龙方面乐观的预计，儿童冰箱作为零起点的销售市场，其国内容量就有2亿元，在国外也有近12亿元的潜在市场。假如这其中的30%购买了儿童冰箱，市场蛋糕将足以诱惑正为利润趋薄而苦恼的国内外制冷业同行。

　　然而，市场很难靠某个企业独家做大并称霸市场。像首创于中国的消毒柜业，单靠康宝、万和等企业苦撑，市场整体潜力至今仍未完全释放。一个完全由科龙培育的市场，没有同行的跟进，能如顾雏军所期望的那样为科龙赢得新的利润增长点么？

　　谁为市场买单

　　儿童冰箱到底是单纯的家用制冷电器，还是儿童用品？它出现在商场的哪个展柜才合适，家用电器类还是儿童用品玩具类？

　　对此，顾雏军称，在他们的市场推广计划中，除了传统的营销渠道，还把儿童用品商场、麦当劳、肯德基、公园等儿童消费场所也当成产品推广的宝地。

　　然而开拓新的营销和推广渠道，无疑将大大增加儿童冰箱的营销成本。能否有效利用传统销售渠道，让儿童冰箱“借力”，已成为容声儿童冰箱能否做大的关键所在。

　　此外，按照目前中国城市家庭的消费和经济承受能力，1500元价位的儿童冰箱到底有多少人会购买，还很难说。

　　顾雏军公开扬言科龙容声冰箱今年的产能定为400万台，其中儿童冰箱占据四成。在市场培育初期便制订下如此庞大的目标，让人瞩目的同时显然也让业界觉得过分张扬。如果没有更多具体详实的营销王牌出台，又没有冰箱同行跟进的话，顾老板能否对科龙再施“神奇”，多少有些令人担心。

　　　　　　　　　　本报记者戴远程