□本报记者应华根 通讯员梁正毅

　　日前，奥克斯在广州花园大酒店召开新闻发布会宣布：2003年，奥克斯将斥亿元巨资进攻广东市场，意欲在广东掀起一场轰轰烈烈的空调“革命”。

　　为什么要“革命”

　　此番“革命”被定名为“奥克斯广东9·11计划”。据奥克斯空调公司总经理吴方亮说，该计划立足广东，同时又面向全国。吴认为，目前国内的一些优质空调品牌，仍然固守着高价位谋取暴利，暴利的驱使又使全国产生了300多家“螺丝刀工厂”，因其如此，奥克斯认为空调业必须坚决打击两大“恐怖”：一是优质空调背后的“价格恐怖”；二是“螺丝刀工厂”背后的“质量恐怖”。两大“恐怖”不除，中国空调业的黄金时期就遥遥无期。

　　之所以要选择广东闹“革命”，奥克斯的解释是，广东是两大“恐怖”典型的代表。在中国空调界，广东是一个让人高山仰止的“空调重镇”，其空调消费量2002年高达55亿元，占到了全国市场的18%，而年产量更是占到了全国的35%以上，广东既是格力、美的、科龙、华凌等空调巨头的“大本营”，又是一大批“螺丝刀工厂”的集聚地，两个极端使广东呈现出畸形的消费现状，不是优质高价就是劣质低价。

　　从2001年的“爹娘革命”、“空调企业降价联盟”到2002年的“空调成本白皮书”，奥克斯一直在以优质平价运动立身于市场，有人称之为“叛逆者”，也有人称之为“搅局者”，奥克斯则自认为自己是一个“革命者”。但毋庸讳言的一点是，据奥克斯援引“人民网”的消息说，我国空调业2000年的均价是4200元／套，到2001年下降到了3200元／套，降幅高达23%，2002年的均价是2500元／套，相比2001年下降21%，两年相比总体下降44%，因而奥克斯自认自己与其说是一个造势者，还不如说是一个顺势者。什么是“势”，吴方亮对此的诠释是，一是优质，二是平价。这是国内空调市场的必然走向。

　　吴方亮认为，随着中国老百姓消费观念的日趋理智和一批“民牌”空调的崛起，优质高价和劣质低价机的“太平日子”行将结束，2003年空调界将迎来真正的“洗牌年”。因而奥克斯的“革命”是十分必要的。

　　凭什么来“革命”

　　面对2003年的市场，奥克斯显得壮志满怀，其中两句最有代表性的口号：一是“推动行业洗牌，冲击冠军宝座”；二是“打到广东去，占领全中国”。

　　毫无疑问，广东已成为奥克斯明年“革命”的“战略要塞”。

　　有人认为，奥克斯把枪口对准广东将是一种战术上的失误。广东是一块肥肉，更是一块难啃的硬骨头，由于根深蒂固的本土空调品牌铁板一块，现阶段还没有哪一种外地品牌能在广东真正形成气候———前车之鉴是，几年前曾有一家江苏空调企业动用了5000万元进攻广东———最后却铩羽而归。广东既让人垂涎三尺———说是“得广东者得天下”；又让人望而却步———说是“广东难，难于上青天”。

　　奥克斯为什么要“明知山有虎，偏向虎山行”，它凭什么“革命”广东？

　　吴方亮手中的几张“王牌”是：一是成本优势，奥克斯90%以上的空调零配件实行自制；二是规模优势，奥克斯的年产能力已达到300万套。奥克斯的母公司宁波三星集团拥有25个亿的总资产，到8月止总销售额已经突破50个亿，加上投资5.6亿元的“明州医院”和占地300亩的高科技产业园的建设，以及即将上市的奥克斯手机，到2005年，其营业额将达到350亿元，有此后盾，奥克斯足以抗衡空调业的任何风浪；三是奥克斯8年来从一家默默无闻的三线品牌走到今天年销157万套跻身空调业三甲的成功实践。实践证明，让优质空调的价格平民化，是合乎民心顺乎民意之举，因而奥克斯此番征战广东，是师出有名，“名正，则道顺”。吴方亮把先前外地空调在广东的失败归咎为外地品牌缺少打动广东消费者的“卖点”，而这个“卖点”恰恰就是奥克斯一以贯之的“优质平价”。

　　“革命”能否成功

　　奥克斯“革命”广东的底线是：一、目标将广东空调市场一线品牌现有的价格拉下1000元左右，使广东空调市场的价格格局获得改变；二、在2003年全面进入广东市场的大商场和大卖场，做到哪里有空调卖，哪里就有奥克斯；三、在2003年实现5个亿的销售，2005年内则达到10个亿。

　　似乎有点痴人说梦，因为最实际的例子是，奥克斯去年在广东的销售仅为9600万元，与5个亿相比，这是一个几何级的增长比例，它能如愿以偿吗？而这个目标也将成为明年奥克斯能否冲鼎冠军的重要砝码。

　　吴方亮自认为广东是迄今为止奥克斯最大的遗憾，2002年广东的销售相对于它的其他市场而言，几乎是块空白。统计表明，奥克斯今年夺得了国内2／5城市的年度销售冠军，一举夺得了上海20%以上的市场份额，连原先并不看好的南昌市场也获得了超亿元的“大蛋糕”，唯独广东，只抢得不到2%的“江山”。

　　吴方亮在形容奥克斯对广东重视程度时，用了“珍视”一词。正因如此，奥克斯一直在广东不敢轻举妄动，顺其自然生长，吴方亮表示，奥克斯做事一贯的原则是，看得到，摸得着，把握得住。挟8年市场闯荡积累而成的经验和对广东市场的清醒认知，他相信，奥克斯对广东的开发时机已经成熟。

　　据介绍，奥克斯为了打赢广东市场，可谓是煞费苦心，除了倾力整合总公司的价格资源、渠道资源、广告促销资源、服务资源外，还特意辟出两条专线为广东市场供货，这两条专线生产空调完全按广东消费者的喜好、住房结构、消费者的习惯和气候特别设计，同时从市场调来精兵强将。

　　随着奥克斯空调在东泽、松厦、虎门供销等在内的广大卖场的推出，也就意味着奥克斯2003年广东战役开始打响了，广东这一空调名家济济的战略要地，真能容得下奥克斯这个“外来和尚”敲槌念经，真能容得了奥克斯的大举“革命”？而作为中国空调业“浙江兵团”的领军企业，奥克斯真能在与“广东兵团”的兵戎相见中继续它的奇迹吗？(28D1)