今年以来，在我国的外资家电企业纷纷调整市场策略，目前已初步完成了整合，随即将展开大规模的商战。对此，我国的家电企业从容应对，一些企业加快了迈向国际化品牌的步伐，并注重以技术优势取代传统的规模优势，尽量培养和网罗高级人才，为企业拥有核心的自主知识产权创造机遇。

　　“山雨欲来风满楼”，用这一诗句来形容当前我国家电市场的状况是再恰当不过的了 。“索尼、松下、东芝、日立、三洋、夏普、LG、三星……几乎所有能够见到的外资彩电巨头，都已经在我国布局高端彩电生产线，等离子、液晶、LCOS背投、正投，正在以前所未有的攻势登陆我国市场。我国彩电市场形势风云突变，一场新的洗牌运动由此开始了。

　　事实上，外资家电巨头对我国市场策略的变化，不仅仅体现在生产线的重新布局，更多的是对我国市场认知的调整。

　　松下公开表示：失去中国市场等于失去世界市场。在年初对微波炉和彩电进行大幅度降价之后，最近又与本土同步向中国投放最新开发产品；三洋在沉寂了几年之后近期突然发力，并将产品重点锁定等离子、正投等高端领域，其目标是2005年高端彩电销售250—300万台；索尼将最新开发的高清晰显像管彩电搬来上海展示，并表示逐步向中国转移产业链，建设更多生产基地。在过去相当长的时间里，索尼认为中国市场消费能力有限，许多享誉全球的产品并没有投放中国市场；夏普最近将其液晶电视价格普降30%，期待用这一优势产品在高端竞争时代为自己争取足够的发言权，它甚至决定将部分高端产品生产线搬到南京；LG在北京建设了它的全球技术开发中心，扎根中国的意图相当明显。它对“本土化”的解释与众不同：LG不是要把自己建设成成功的外资企业，而是要把自己建设成为成功的本土化企业。……

　　走过在中国销售产品、在中国生产产品阶段之后，外资家电巨头开始进入它中国市场开发的第三个阶段：在中国进行技术开发。外资家电企业对中国市场战略的中长期规划已经浮出水面。

　　这背后意味着什么？最近，著名经济学家吴敬琏在南海知识经济论坛上演讲时认为，跨国家电巨头已经完成中国市场整合，不久有可能发动大规模商战。考验中国家电企业的时候就要到来。日前TCL集团董事局主席李东生在“WTO对中国家电市场机遇与挑战高层研讨会”上也发表演讲时也表示：彩电企业暂时的赢利不能说明彩电企业已经实现“突围”，真正的考验还在后面。他说，外资企业对中国家电的影响，将很快就会显现出来。届时，国产品牌的价格优势将不复存在。

　　的确，加入世贸组织后，我国家电业市场竞争格局已经发生了变化，外资企业开始由高端向中低端渗透，因为它们越来越强调本土化，越来越像个中国企业，我国企业原有的一些制造优势，它们将同样享有。中国家电传统的规模化竞争优势将大大被削弱。这种情况下，选择新的竞争策略已是大势所趋。

　　不过，我们欣慰地看到，以TCL为首的我国一些家电企业正从容应对。一是走国际化道路，继续强化规模优势，不仅选择国际化制造路线，而且力争品牌国际化。比如：TCL使其品牌已在越南、新加坡、印度等亚洲国家迅速崛起，新近又成功收购欧洲名牌家电企业施耐德，为进军欧洲打开了一个令人瞩目的豁口。二是走标准和技术道路。以技术优势取代了传统的规模优势，努力加强技术研发能力，在高端产品上拥有自己核心的自主知识产权，进而改变为以技术优势降低成本，然后拉动价格和规模优势。

　　但是按照加入世贸组织的承诺，洋品牌在3到5年后将降低50%的关税，那时候，跨国巨头们一方面采取大举进口整机，另一方面待市场成熟后可能将高端研发和生产移往中国。这个时间差无疑给了中国家电企业的一个绝佳时机。

　　有关人士认为，我国的彩电产业出现回暖，很大程度上得益于高端市场的良好表现。上半年，多数彩电企业扭亏转赢，与各大企业普遍加强了高端产品推广力度是分不开的，正是这些高端市场造就了彩电企业新的利润空间。作为未来彩电的主流产品，我国企业能否在等离子电视产业上取得一个好的表现，至关重要。等离子完全是一种革命性的产品，它不但以点阵技术超越了所有传统彩电的CRT技术；而且其薄如羽翼的时尚外观，更带给家庭空间革命的感觉。高端产品平民化又是未来发展趋势。因此，有理由相信，等离子的时代有可能来得更迅猛。

　　等离子电视毫无疑问是中国彩电产业升级的必由之路之一，是实现彩电高端化的必然选择。为了在未来高端竞争时代居于主动地位，中国彩电企业必须居安思危，构筑属于自己的先发优势，才有可能在和外资彩电巨头为主要竞争对手的新一轮竞争中彻底胜出。

　　要想高端取胜，首先要技术取胜；要想技术取胜，首先得人才取胜。通过各种方式网罗尽可能多的人才，才是企业走向国际化的必由之路。为此，以TCL为代表的企业求贤若渴，展开了大规模的“人才圈地运动”。最近，TCL聘任6位等离子电视技术与产业研究权威人士为战略性高级技术顾问，这些专家将对TCL等离子电视实行研究成果优先转让、定期不定期对TCL发展提供战略咨询等服务。TCL希望通过这种方式建构其产业和技术的领先优势。与此同时，TCL集团日前在京透露了未来3年等离子电视产业战略规划：2005年之前将投入3—5亿元人民币用于等离子电视的开发与生产，建设至少3条生产线，实现年产30万台整机和30万套部品。在技术研发方面，2004年之前实现所有等离子电视模块自主开发与生产。通过与外资合资、合作等方式，实现显示屏联合开发生产。

　　有关专家表示，与外资企业相比，我国家电企业还是有自己的优势的。这个优势主要是对中国市场比外资企业更熟悉，更了解消费者的心理，知道他们需要什么，可以有的放矢地采取市场措施。另外，中国企业在市场推广和市场反应方面表现出的灵活性，也是外国企业无法相比的。(记者朱治德)