似乎没有哪一个产业比中国家电更急切地希望进军海外，因为世界制造中心向中国转移最集中的表现就在家电业。

　　9月16日在上海浦东召开的2003年度美的空调全球经销商年会，更是让600多位国内外经销商和数十位国内主流媒体的记者真切地感受到了“中国制造”的大潮。当日，来自世界各地的经销商共聚在上海最现代化的国际会议中心，韩国著名影星全智贤与美的空调总经理 方洪波并肩坐在一起———美的一个年会花费近600万元，这样的大手笔表明，海外市场被美的提到了前所未有的重要程度，在国内称雄多年的美的，终于迈出了国际战略转型的重要一步。

　　带头“窝里斗”

　　为什么中国空调开始步入价格战的恶性循环？方洪波认为主要是因为没有“走出去”，仅靠我们一向善长的“窝里斗”是无法锻造世界级品牌的，但没有“窝里斗”也就很难“走出去”，所以美的要整合国内市场，要将现在的400多个品牌整合成2003年的30多个，三五年后再整合成三五家。现在空调业的利润率越来越低，企业抗风险的能力越来越小，所以美的有机会有能力进行产业整合。

　　据记者观察，日本早就完成了松下、东芝、三菱、日立几大家电品牌的整合，其余杂牌纷纷向这几大品牌“归队”，韩国的三星、LG、现代也成了家电业整合的集大成者，而中国也正在实现这一产业整合的进程。如果美的不带头对国内空调业进行整合，那就会在与国外巨头的角力中丧失良机。方洪波宣称美的“要化被动为主动”，换句话说，美的对于今年被动地打价格战是有些“后悔”的，美的明年极可能要在价格上进行更加灵活的策略调整，价格利器在清理市场中的作用会得到更有效的利用。令美的、格力与海尔应该反省的是，由于迟迟没有以价格战提高空调业的进入门槛，导致空调业的品牌越打越多，从几年前的100多个一直打到现在的400多个，像奥克斯、乐华等品牌更是靠着低价狂轰滥炸，抢去了不少市场份额。在这样的背景下，有人认为，美的今年能实现200万台内销已经是很不错的成绩，而美的要想恢复2000年的250万台，恐怕还得吃掉几十家“小鱼”才行。

　　押宝外销

　　今年空调的销量到底谁是第一？由于调查市场的复杂性及调查资料的不科学性，谁也不能下结论，但美的200多万台的内销量无疑是国内最高的，而外销65万台则是美的“不能满足的”，虽然这一外销量仅次于海尔，但美的显然不想在外销上总是处于海尔之后。美的对经销商宣布2003年的销售总目标是300万台，其中内销200万台基本没变，而海外市场则要从65万台增加到100万台以上，出口额从去年的2亿美元增加到3亿美元以上，这一豪情壮志尤其让美的的国外经销商信心倍添。

　　“中国家电的生存空间不只是在国内，国外的空间还更大。”方洪波对记者称：“资源整合是没有国界的，在继续保持国内领先的优势下，美的还将通过资本运作与‘柔性化生产’模式进行全球范围的资源整合，大力拓展海外市场，最终成为世界级的专业空调制造巨头，从目前世界上的前10强进而成为前三强。”据了解，继1999年完成对美芝的兼并后，美的一直在寻求与国外家电巨头的合作。有知情人士透露，美的可能会采用“以股权换资本”的模式，即在保持控股权的情况下，通过适当地出让一些股权，组成国际性的合资企业或战略联盟。

　　美的股份公司总裁张河川对记者表示：美的已基本建成了成熟的国际化营销网络，引进了大批卓越高效的跨国经营人才，美的产品已初步完成了在各国消费者中的推广工作，美的已经具备了跨国经营的能力。所以美的将称雄国内外的“宝”押在外销上，不仅仅是基于对明年市场的预测，更是美的集团全球化步伐的必然。

　　经营国际化

　　“海外市场良好的运行势头，给我们做大做强这一市场增加了信心。”据方洪波介绍，这些年，美的国际化进程走得很快，2000年出口收入是1.4个亿，2001年上升为2个亿，今年，外销已攀升到3个亿，实现了75%的大幅增长。

　　据悉，面对挑战与机遇并存的国际市场，美的的战略是通过逐步实施产品、技术、人才、资本等的国际化，最终实现企业经营的国际化；同时通过建立面向海外客户的一体化的组织运作体系和适合海外客户特点的“柔性化生产”模式，大力拓展海外营销网络，从而全面提升海外市场营销能力。

　　我们要“永远跑在竞争对手前面！”方洪波掷地有声。挟着多年来所有权上的股权改制及经营上的事业部改制的双重力量，现在美的又即将开始对国内杂牌进行痛击以及对国外巨头主动联手，美的积蓄多年的攻击力终于要“出手”了。

　　本版撰文/记者施业传