-杨月

　　随着跨国彩电企业在中国市场竞争的加剧，以及本土彩电企业的技术积累，中国彩电企业面对新的技术发展选择了不同的技术路线：以长虹背投彩电为代表的超大屏幕替代路线；以海信、海尔等的高清晰彩电为代表的CRT清晰度提升路线；以TCL等离子彩电为代表的新显示路线。

　　长虹精显背投是大屏幕替代路线的一个重要标志。大屏幕彩电的家庭使用是在组成更有临场感的家庭影院以替代小屏幕CRT彩电。虽然市场认为背投彩电是过渡性的产品，但对企业来讲，关键是在过渡性的技术中找到过渡中的市场并抓住它。

　　看到长虹的超大屏幕替代战略之后，TCL在国内率先掀起等离子彩电降价狂潮，目的是抢先发力在等离子彩电上占得先机。

　　等离子彩电实际也是一种大屏幕的替代策略，但是眼下昂贵的综合成本把这个产品限制在市场教育阶段，暂时看不到产业化的影子。跨国彩电企业都在静等这一市场的发育，目前还没有一家企业跳出来与TCL应和。本土的创维有过阶段性的跟风，随后打住，主推其纯平数字彩电；康佳与海信也在等离子彩电上有所动作，但短期内也未将等离子彩电作为战略重点。所以一段时间内，TCL可能会在等离子为代表的新显示路线上孤独行走。

　　与超大屏幕替代路线及热闹的新显示路线不同的是海信、海尔们的高清晰度提升路线。这种路线的核心诉求是显像管彩电仍有发展空间，要在CRT彩电之内提高彩电的清晰度。

　　无独有偶，在海尔海信们表达了自己的彩电战略的同时，索尼新近上市了超精细线距特丽珑彩电，该彩电基于对索尼独有的特丽珑显像管硬件的改进，配合索尼独自开发的画质改善电路DRC技术，彩电画质较其前代产品提升近一倍。

　　发人深思的是，发布技术之外，索尼着重强调了其全新的营销模式SDCM(Supply Demand Chain Management)，即“供需连锁”，意为以市场实际需求为基础的拉动型销售。通过构筑SDCM系统，正确掌握市场实际库存和销售，进行符合需要的生产，向消费者供应“新鲜的产品”。

　　由此看来，技术路线固然重要，市场的基础更为关键。中国彩电企业在选择技术路线时，须摸准脚下的市场。