-本报记者尚志新 王南

　　科龙近日连续出击，在北京、上海、武汉、成都等十大中心城市举行“爱宝贝”系列儿童冰箱推介会，势头凶猛。业内人士分析，整个冰箱行业有可能发生新的变局。

　　据悉，儿童冰箱项目由顾雏军亲自主抓。其灵感来自于1997年他的第一个孩子在美国 出生时，医生要求他给小孩买一个小冰箱。当时的小冰箱外观呆板，于是他便萌生要制造卡通冰箱的念头。而科龙公司此次对儿童冰箱的投入也可说是大手笔，仅前期模具就投入了5000万，而后期的推广费用也是5000万。

　　但是，一亿元，真的能打造出儿童冰箱市场新天地吗？

　　市场细分，多细才算细？

　　一个行业市场化程度高低的标志之一是其市场细分的程度。我国冰箱业发展十几年来，具备较高的市场细分。首先从地域性及经济收入来划分，有一级市场及二、三级市场和高、中、低档等不同的消费群体；其次，从冰箱的容积来划分，也分别有相对应家庭群体，如三代同堂、三口之家或单身贵族等；第三，使用的功能近年来也细分为家庭用、医药用、商业用等等。但针对年龄段细分冰箱市场，目前还只有科龙一例。

　　容声“爱宝贝”系列儿童冰箱的开发正是看好了这一市场，在定位上，除了单纯的制冷功能，还赋予儿童冰箱一定的科教和娱乐功能，让儿童真正有一个共同成长的“小朋友”。当然，作为最基本的要求，儿童冰箱采用全新的抗菌和保鲜材料，针对儿童尚不成熟的身体抵抗力，其抗菌和保鲜能力比普通冰箱要高出30%到40%，从而避免了与家庭普通冰箱食物同放时有可能对儿童身体所造成的伤害。

　　能否形成新的利润增长点？

　　儿童冰箱作为零起点的销售市场，其市场容量究竟有多大？

　　据调查统计，我国每年出生人口为2000万人，这样，仅目前国内0-12岁的儿童就有2个亿的市场，更不要说国外还有近12亿的潜在市场。假如这其中的30%购买了儿童冰箱，那也将是一个天文数字。市场之巨大，足以引发各路精英争相进入，况且这个市场将永远是一个不饱和的市场。到目前为止，国内外还没有哪个厂家在儿童冰箱的项目上进行过研发投入，也就是说在短时间内，容声的儿童冰箱是没有对手的。科龙完全可以在这个新的市场独占其美，成为其持续赢利的充分保证。

　　营销渠道，另辟还是兼容？

　　儿童冰箱到底是单纯的家用制冷电器，还是儿童用品？它出现在商场的哪个展柜合适，家用电器类还是儿童用品玩具类？科龙公司在市场推广计划中，除了传统的营销渠道，还把儿童用品商场、麦当劳、肯德基等儿童消费场所也当成推广宝地。毕竟儿童冰箱首先要做到的就是要让儿童接受并喜欢。但开拓新的营销和推广渠道，会不会相应增加儿童冰箱的营销成本？科龙的解释是，相应的成本他们已算在推广计划之内，对于一个新产品的上市，尤其是空白产品的推广，他们更看重它的市场空间和未来的市场表现。

　　谁是购买儿童冰箱的决定因素？

　　1500元左右的市场价位，到底有多少人会购买儿童冰箱？一方面，真正的目标群体——儿童会不会真的喜欢儿童冰箱？另一方面，作为主要出资人的成人会不会认可儿童冰箱？

　　我们不妨研究一下容声儿童卡通冰箱的市场定位：首先，采用童趣设计，把儿童冰箱看成儿童成长的快乐伙伴(卡通造型，内设电子宠物等)；其次，采用最进的抗菌保鲜材料，全面保护儿童的身心健康；第三，也是家长最看好的一点，儿冰箱可以培养儿童自我管理的意识；第四，就是儿童冰箱采用全数码技术，可以启迪儿童的智慧。而且，新上市的儿童冰箱几乎人见人爱，小熊、小狗、企鹅、太空超人等十款动物和科幻人物造型，全彩色外观、全卡通设计、全动感LGD显示，不仅儿童看了喜欢，连成人见了也恨不得立刻选一台回家。据说，在儿童冰箱的研制过程，早有不少家长和童心未泯的单身一族预先定购，最火的款式为小熊、小狗和企鹅。

　　但是，这并不意味着科龙可以松一口气了。

　　400万，儿童冰箱占据四成？

　　顾雏军把科龙容声冰箱今年的产能定为400万台。根据目前的进度，10月份就可以达到。这其中儿童冰箱占据了四成。人们把“分立多循环”技术、电脑温控冰箱普风暴以及儿童卡通冰箱作为顾氏科龙科技新政的“三点一线”，亦称之为解读顾氏收购科龙之谜的最后答案。

　　是否正确，有待市场检验。