随着中国加入WTO，做为传统产业的白酒企业处境日益严酷。

　　国外的葡萄酒、啤酒巨头，卷土重来，立志要在市场上分得一杯羹。而国内的葡萄酒、啤酒企业和外国军团协手统战中国酒市。

　　特别是在社会飞速发展的今天，对于崇尚“自然与时尚”的年青人，更乐于饮用酒精 含量低的产品。即使是白酒的忠实消费者，出于对自身健康的重视，饮酒的频率和数量也在日益减少。所以白酒在总体的市场需求上是呈下降的趋势。

　　而在另外一方面，各地的白酒企业还在不断地增多，买断品牌也是与日俱增。整个白酒市场供求失衡严重。

　　在这种情况下，白酒企业之间的竞争日趋激烈。为了能吸引消费者的目光，企业由内而外提升自己的“品牌”。大打“文化牌”，挖掘酒的历史渊源，增加酒的附加值。更新产品包装，变为推销形式，增大产品宣传。这使企业的广告费用成倍增加。

　　而对于消费者来说，产品的种类日趋多样化，选择的余地增大了。随着人们整体生活水平的提升，收入的增加，随机购买的比率越来越高，消费者更多地不再注重品牌，而看其包装和口感。在新品层出不穷的时代，有的白酒新贵，也如昙花一现。这使得白酒企业树立品牌越来越难。

　　在营销方面，经销商的胃口越来越大，提出的条件也越来越多。而做终端更是苦不堪言，什么进店费、促销费、货架费等等多如牛毛，销售队伍“日益壮大”，经营成本不断上升。

　　厂家也缺乏一套完善的营销理念与策略，无法对市场进行控制，特别是对销售流程的监控。最典型的是把产品卖给经销商就很少过问。而在选择经销商时，只看规模，不注重管理。只看实力，不注重渠道，走入选择误区。在现有的经销商中，有一部分营销模式已相当落后，往往只是凭借现有的渠道和各种人际关系。并没有将先进的营销理念应用于实践中，缺乏突破与创新。销售队伍整体水平低下，与其所销产品极不相称，影响了其品牌形象。

　　对中小企业而言，由于市场加剧，传统的名酒厂仍然控制着中高档市场，使得其推出的新品成功率很低，这是由于厂家资金有限，不敢冒然投钱，而经销商对其产品缺乏信心，也不敢大规模投入，使得产品在市场上难于稳定地发展。更无法树立品牌、扩大知名度。(糖酒快讯焦昆)