9月1日，由扬子晚报与苏宁电器联办的“WTO与家电业创新”高层论坛开得虚虚实实：“虚”的是，众多家电巨头及专家学者重拾中国家电企业如何应对WTO的挑战、做好世界工厂等老套话题。“实”的是，以白家电销售为强项的苏宁电器当场与几大彩电厂签订了几亿元的彩电订单，为自己下一步在全国的扩张准备粮草。在接下来的双休日，苏宁将在全国所有的连锁店办“彩电节”，以低价托市。

　　苏宁转型

　　苏宁向与会的彩电巨头抛出了一份详尽的采购计划：在2002年9月-2003年元月的彩电旺季里，共采购10亿元、约50万台的彩电。苏宁拟集中与2-3个彩电品牌深入合作，使此2-3个品牌的销量达到公司彩电总销量的40%，即20万台左右。从苏宁列出的采购机型看，纯平彩电是采购重点，占到了采购总量近六成。

　　颇具诱惑力的采购不能不让彩电企业动心，创维、长虹、海信当场与苏宁签定订单，TCL、康佳及外资品牌飞利浦、东芝、松下、LG在一旁观望打自己的小算盘。联想到两年前苏宁十年大庆时到场的是清一色的白电巨头，今日却是彩电巨头云集，苏宁的转型毕现无疑。

　　苏宁十多年前靠空调的批发、销售完成了资本积累，此后一直在白电行业纵横驰骋、呼风唤雨，白家电在苏宁的销售结构中占绝对的比重，直至两年前，苏宁才开始“学做”彩电。苏宁电器副总裁孙卫民表示，苏宁今日的转型势在必行。

　　截止到目前，苏宁的空调销售占到销售总量的30%-35%，彩电只占23%，这一销售结构有违市场本来面目——在国内市场上，空调年销量为1300-1500万台，彩电则达到3000万台。所以苏宁要加大彩电的销售比重。

　　对彩电的倾斜更符合苏宁近期要发展特许连锁，向二、三级低端市场渗透的需要。在家电商家的棋盘上，彩电、冰箱、洗衣机被列为低端家电；空调、手机处中端；电脑位于高段。既要渗透低端市场，彩电自然是必备的子弹。

　　彩电回暖的温床

　　苏宁为何单选此时进行销售结构调整？彩电业的回暖为苏宁的转型提供了“温床”。

　　彩电业经过几年的调整，呈现平稳发展的势头。产品结构调整进展明显，等离子、液晶、背投、高清晰大屏幕彩电相继投入市场，成为彩电市场的新亮点，今年上半年，背投产销量比去年同期分别增长146.4%和172.9%，液晶电视产销增速分别为766.7%和600%。出口大幅增长，今年上半年，彩电出口743万台，同比增长41%，占全部销售的30%。新的市场机会、新的利润点让彩电企业走出早先单一依赖降价竞销的焦头烂额状态，开始重新规划市场。

　　苏宁此次采购机型的划分可见端倪：一类是从彩电巨头那里“抄家底”的库存产品，超低价格销售，哄抬人气；一类是大众普遍接受的纯平彩电，走量；一类是背投、等离子等高端产品，获取高额利润。国产彩电产品眼下清晰的层级结构为苏宁把彩电做得既热闹又有钱可赚提供了可能。彩电业的升级换代、大推高端新品为苏宁提供了量大、价低的低端彩电，这些产品足以保证苏宁今后每开一家新门店，有足够的的“炮弹”炸市场。

　　彩电企业回暖为苏宁这样的商家迅速介入彩电销售提供了契机；苏宁的扩张壮大又为彩电企业清理库存、普及新品提供了良好的平台，至此，厂商实现了他们时常挂在嘴边的“双赢”。

　　商家竞相过“彩电节”

　　粮草齐备，就在这个周末(9月7日、8日)，苏宁将在它全国所有的连锁店大张旗鼓地过“彩电节”。其实，国美及上海永乐赶在苏宁之前已经过了一个“彩电节”。

　　在消费者的印象中，“彩电节”就是彩电“大跳水”的代名词。8月10日，国美举办彩电节时的宣言颇为慷慨激烈——国美一直在黑电销售中居龙头地位，彩电更是国美的立家之本，作为全国最大的家电零售企业，国美自然会选择“重磅炸弹”打破现在的平静，选择旺季到来前跳水，一来体现国美一声召唤群雄齐响应的强大号召力；另一方面，通过此次全场彩电集体跳水为今年的彩电销售预热造势。

　　国美称“此次降价幅度是继2000年‘彩电峰会’后最猛烈的一次。”

　　“彩电节”期间，国美先拿低端产品开刀，将海信、长虹、康佳、TCL、创维等约30种型号的21英寸彩电打了6折，将国产主要机型打8折，将主销合资品牌三洋、索尼、LG、东芝等9折处理。随后，直指高端，背投被当作重头戏，几款飞利浦、东芝、LG的背投均跌破10000元大关只售8000至9000元，科技含量较高的100赫兹逐行扫描的背投本次也下跌了300-400元。国美业务部经理朱永全解释说，因为这些科技含量较高的彩电仍存在比较大的利润空间，国美此举其实是给高科技彩电进行“空间压缩”，最终达成高、中、低三档产品全线连续热点。

　　有了国美、永乐轰轰烈烈在先，苏宁须以后发优势取胜，苏宁副总裁孙卫民暗示，苏宁会是价格上有所突破，“既然老百姓有这方面的需求，我们没有理由不满足。”据悉，29英寸普通纯平彩电，在苏宁会卖到1800元左右，而且不限数量。

　　在彩电业回暖的时节，商家再次走上前台，为彩电企业操盘兑现，厂商间微妙的利益关系再次成为影响市场的敏感神经。但愿此回厂商能携手共进，在彩电回暖的温床上做好国内市场。(本报记者 陈军君)