昨日，合肥美菱股份有限公司与广百集团签订合作协议，强势出击华南市场。根据双方签署的协议约定，美菱每年将向广百集团提供包括冰箱、冰柜、空调、洗衣机、小家电等共计2.18亿元产品。

　　美菱借道广百

　　作为中国家电业竞争的前沿阵地，华南市场历来是生产商的必争之地，市场化程度高，加上长期以来形成的品牌壁垒和众多外资品牌的强势介入，给国内其他品牌进入增添了重重障碍。合肥美菱股份有限公司总经理李士军表示，进入华南市场首先要了解当地的消费需求，再者是寻找合作伙伴。之前美菱在当地的销售量不是很大，本次与广百集团“亲密接触”，可通过广百的销售渠道、网络，利用广百的市场研究机构了解华南市场，无疑为美菱的进军之路扫清了障碍。

　　美菱与广百合作另有图谋

　　据悉，美菱在华南的合作还有其它图谋，“我们要紧跟中国商业领域的变革，大卖场、专业店等各种零售业态的合作都将陆续进行，根据其所处的销售阶层为其提供相应的设计产品。”搭上广百这艘航母，首先为美菱整合营销、进行市场管理铺平了道路，对其低成本进入广州、珠三角市场，参与东南亚竞争创造了良好的条件。

　　事实上，与美菱的合作同样为广百改制、拓展新业务带来了竞争的筹码。广百丰宁电器大卖场正在暗中紧锣密鼓的操作，据称再过两个月即将破壳。此外，广百集团的世纪大卖场超市10月份有可能筹备面市。与美菱的携手合作，无疑为两种业态在货源的供给上给予了相当的支撑。因为美菱的研发与制造能力，可为广百量身定做适合广州消费者的各种新产品。(记者田爱丽 实习生严钰)