昨日,合肥美菱股份有限公司与广百集团签订合作协议,强势出击华南市场。根据双方签署的协议约定,美菱每年将向广百集团提供包括冰箱、冰柜、空调、洗衣机、小家电等共计2.18亿元产品。
美菱借道广百
作为中国家电业竞争的前沿阵地,华南市场历来是生产商的必争之地,市场化程度高,加上长期以来形成的品牌壁垒和众多外资品牌的强势介入,给国内其他品牌进入增添了重重障碍。合肥美菱股份有限公司总经理李士军表示,进入华南市场首先要了解当地的消费需求,再者是寻找合作伙伴。之前美菱在当地的销售量不是很大,本次与广百集团“亲密接触”,可通过广百的销售渠道、网络,利用广百的市场研究机构了解华南市场,无疑为美菱的进军之路扫清了障碍。
美菱与广百合作另有图谋
据悉,美菱在华南的合作还有其它图谋,“我们要紧跟中国商业领域的变革,大卖场、专业店等各种零售业态的合作都将陆续进行,根据其所处的销售阶层为其提供相应的设计产品。”搭上广百这艘航母,首先为美菱整合营销、进行市场管理铺平了道路,对其低成本进入广州、珠三角市场,参与东南亚竞争创造了良好的条件。
事实上,与美菱的合作同样为广百改制、拓展新业务带来了竞争的筹码。广百丰宁电器大卖场正在暗中紧锣密鼓的操作,据称再过两个月即将破壳。此外,广百集团的世纪大卖场超市10月份有可能筹备面市。与美菱的携手合作,无疑为两种业态在货源的供给上给予了相当的支撑。因为美菱的研发与制造能力,可为广百量身定做适合广州消费者的各种新产品。(记者田爱丽 实习生严钰)
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