8月25日，在2002年酒业财富论坛上，泸州老窖股份公司副总裁张良在接受本报采访时称，与别的企业强势猛烈的媒体宣传攻势不同的是，不怕巷子深的泸州老窖将始终走一条长期化的路线。

　　以文化为卖点

　　记者：作为一个400多年的老品牌，泸州老窖如何几百年如一日地进行品牌建设？

　　张良：泸州老窖坚持的是一条长期化的路线，同时不断地出新。当然，泸州老窖肯定要打文化的牌子。其中，我们的“国酒1573＂就是针对酒的历史文化传统推出的精品产品。

　　我们推进速度不快，是因为在不断寻求市场反应，从而挑选更易被消费者接受的品牌传播方式。由于“国酒1573＂是主打的精品，我们要把它的深厚历史文化底气打足，不做短期的闪光点，而要进行高层次塑造。造势和拼命变换促销手法并不代表生命力强，消费者反而会产生价低质劣的逆反心理。只有恒久追求高品质和好品牌才能造出酒的精品。

　　品牌带动市场

　　记者：对于目前激烈的酒市场来说，对终端的争夺可谓越来越激烈，泸州老窖怎样进行终端建设？

　　张良：作为终端，比如酒楼、商场，只是一个地方概念且数量极其有限。我们一向的奋斗重点是品牌建设，而不会跟别人争这个酒楼、那个商场。

　　品质加品牌的双重打造才是发展的硬道理，光搞终端促销是本末倒置。不少商品都可以通过短期的、大量的促销投入来实现辉煌一时。但酒不一样，代表着民族传统情结的酒文化含量很高，具品位的消费群喝酒更“喝＂内涵，甚至要求与自身社会地位一致。

　　记者：除了品质，价格相对便宜是否也是泸州老窖品牌忠诚度的关键？

　　张良：泸州酒业产品之所以保持良好、持续的增长势头，与我们拥有一批忠诚度高的消费者分不开。当然，价格合理也是泸州老窖的其中一个魅力。40块钱左右一瓶品牌酒，自然被广大消费者接受，也借此培养了一大批忠诚顾客。

　　打造个性化品牌

　　记者：对于目前酒业市场，您最苦闷的是什么？

　　张良：各种不正当竞争的行为太多了，导致酒厂的营销费用巨大。而我们又奉公守法，交纳的所得税又占去收入的相当部分。市场一日不规范不讲自律，依法经营的企业反而吃亏，我们亟待规范的市场经济秩序的形成。

　　记者：您如何看待目前酒业多元化之风？

　　张良：目前很多企业开始多元化运作，原因很简单————作为上帝的客户提出需求，企业没有理由不答应。但有个“度＂的问题，否则就是自己跟自己过不去。“有度＂与市场格局、自身实力直接相关。市场就这么大，自身品牌实力就这么强，这些企业都应理智对待，以避免过度竞争。

　　记者：在论坛上，一直有专家谈到个性化品牌，泸州老窖如何塑造？

　　张良：泸州老窖1573年的国宝窖池以“保存最好，持续使用时间最长”载入吉尼斯世界纪录。这四口窖池，是当之无愧的“中国第一窖”，堪称“国宝”。泸州老窖的高档酒————国宝窖1573的基酒全部在国宝窖池中生产。这应该可以说是泸州老窖的个性化产品。本报记者阮菊英实习记者麦婕莹