|
本报讯(记者黄汉英)近来越来越多的外资家电盯准了国内企业完善的网络资源，在国内寻求可傍的“大款”。
继年初，三洋和海尔在销售渠道方面的合作以后，昨天，康佳集团副总裁黄仲添透露，康佳和三星在等离子领域的合作有意向扩展到在销售渠道上的合作。恰好在前几天，T CL集团董事长李东生与飞利浦电子中国集团总裁张癑，联袂在上海宣布了双方在渠道层面的深
度合作协议。记者从T CL销售公司有关人士了解到，目前其他外资家电巨头也在加紧和TCL寻求渠道方面的合作，9月份将会有突破性进展。
●技术渠道共同合作
康佳集团副总裁黄仲添透露，8月中旬，康佳集团与三星S DI公司在韩国天安总部举行了PDP合作签约仪式。合作主要包括三星优先向康佳供应PDP器件等三方面内容。黄仲添认为，三星有着先进的技术，康佳有庞大的网络优势以及生产制造方面的优势，两者合在一起能达到不可比拟的优势。据透露，两者的合作将从技术深入到渠道甚至资本方面的合作。一个有技术，一个有完善的网络，优势互补。
来自四川长虹彩电新闻中心最新消息，由长虹与飞利浦共同组建的中外联合实验室经过近一年的科研攻关，在已推出超级单片的基础上，又成功的在近日推出了全球领先的新型超级单片—————蓝色芯片。记者了解到，业界一直流传着长虹和飞利浦将在通讯以及通路销售连锁等领域全面合作，长虹也一直在物色一个全面合作的伙伴。但最终飞利浦还是选择了TCL，有关消息透露是因为两者的全面合作受到了来自政府方面的压力。
海尔有关人士透露，外资品牌和国内品牌都是竞争合作的关系，在前两年进入中国市场，由于对整个市场的陌生以及理解不透彻，造成了很多失误，现在意识到自己的弱势以后，因为中国市场的庞大，市场竞争的激烈迫使他们不可能一点点再建一个网络，现有的国内企业的网络资源无疑成了他们眼中最好的整合猎物。据了解，海尔和日本三洋合作半年多，目前海尔通过三洋的渠道在日本销售不错，而三洋的电池等产品也已经出现在海尔的专卖店。
●竞争会否造成冲突
因为同是家电企业，不少合作伙伴的主营业务都有相同之处，本身就是竞争关系，在各自的渠道销售对手的商品，会不会出现冲突？对此，T CL销售有限公司范利军笑称：“本来就是竞争对手，我卖他们的产品比别人卖不是更好，还可以从中赚取利润。”他透露，目前，TCL的销售网络正在向独立的渠道运营商转化，利用现有的庞大网络，销售其他企业的产品，增加销售公司的业务量，摊薄TCL产品成本。
海尔有关人士认为，因为消费者层次不一样，在海尔专卖店出售对手产品，并不会很大冲击到海尔的业务量，反而让消费者有更对多的品牌选择，从整体的市场效果而言，是没有矛盾的。
别据了解，在TCL与松下签定了渠道换技术的协议之后，所谓的渠道合作仅仅停留在协议中，事实上，松下的产品一直没有在TCL控制的渠道中销售。相反，据TCL相关人士向记者透露，松下与TCL在制造环节已经达成了许多共识，松下的贴牌以及委托生产业务相当一部分交给了TCL，但在营销和销售环节，双方并未达成具体协议。也就是松下希望利用TCL的网络销售在国内销售自己的产品仍然难以实现，有关人士分析，造成这种状况的主要原因是，因为松下的高端彩电不需要借助TCL的网络，而是想在TCL彩电渠道销售自己的中低端彩电，这部分彩电对TCL自身的业务有冲突。
记者同时从TCL内部了解到，这次与飞利浦合作能够顺利进行，并且对方的产品已经开始渗入TCL的网络，很大原因在于飞利浦通过TCL的网络推高端彩电，该人士认为，这和TCL的产品线正好形成互补但这也可能使飞利浦不愿对方未介入高端彩电领域。
| 
