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【记者刘战红北京报道】
日前，国际贸易中的信用证贸易已正式在国内彩电市场启动。由代理商下订单、预付订金，上海人众电器有限公司按照订单，生产质量可靠的新产品，并按CIF(到岸)价格交付代理商。这种类似国际贸易中的信用证贸易便是东锐彩电进入市场的杀手锏。
21英寸彩电每台750元，25英寸彩电每台1090元，29英寸纯平彩电每台1800元……业内人士认为，这些极具竞争力的价格不仅是订单制代理经营模式的标志，而且能够让代理商在残酷的市场竞争中赢得丰厚利润。
据记者了解，东锐彩电目前已全面向代理商展开订货，其代理商踊跃加盟的声势不同凡响。统计数字显示，仅8月上旬，通过该销售总部设立的代理商申请热线成为东锐品牌代理的人数已有57人，订金2000多万。几位浙江省的代理商告诉记者：“我们预付了200万订金，很快就收到了刚出炉的‘热乎乎’的彩电。此价格、此产品实实在在，没有作秀。产品在市场上一路畅销，很快就断货了。”
面对彩电这样一个竞争激烈，品牌集中、利润滑坡的行业，传统的营销模式已无回天乏力，彩电的内销市场不断萎缩。于是争取出口，成为众多彩电企业拓展市场份额的权宜之计。凭着订单生产，没有库存压力，风险率低之又低，最重要的是遵循快速交货的规律。自然彩电企业趋之若鹜。
人众公司在研究了国内彩电业的现状后，果断地将国际规则引入国内市场，创新了彩电内销市场创新的营销模式。该公司总裁陆强华在接受记者采访时说：“构建新型的低成本、高效率的营销模式成为目前彩电品牌竞争的焦点。”将市场的职能转移给经销商，可以使品牌的生产经营尽快进入良性循环。订单制厂商代理经营能够让东锐彩电为代理商争取更大的利润空间，“度身订制不仅使产品的成本和费用最小化，而且创造了零库存的运行方式。为此，在国内市场实行按订单组织的经营模式，是与国际贸易准则接轨，全方位发挥商业资本的市场及品牌推广作用。”与此同时，陆强华特别强调，提供销售和服务支持推动代理商不断拓展市场，是东锐品牌的“百年大计”。
作为曾创造了创维、新高路华两个品牌销售奇迹的陆强华此番为东锐品牌打造的“订单代理制”能否再创佳迹？对此，陆强华信心十足。他认为，目前，彩电普及性产品仍有市场空间。在产品同质化的情况下，产品质量、价格和服务是品牌立于不败之地的“中坚力量”。据他介绍：“8月初，东锐彩电已全部通过国家3C认证，成为国内首家全线产品通过该认证的彩电品牌。同时，江西人众也已被确定为德国根德彩电的中国生产基地，使东锐品牌的内涵不断向高端延伸。另外，东锐还建立了“五心”体系，用爱心、细心、诚心、热心、耐心为顾客服务……”记者发现在打造东锐品牌时，陆强华的经营思路更加细腻化了。(23D5)
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