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飞利浦与TCL集团昨日在上海共同宣布两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。
这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。一方面跨国公司对中国市场日益重视开始借助中国家电企业的渠
道优势进一步渗透；另一方面中国企业已经进入需要加速向国际市场扩张、以稳固自身竞争力的阶段。飞利浦电子中国集团总裁张玥先生用“两厢情愿的婚姻”来形容与TCL的合作。
飞利浦表示由于对中国二级市场的渗透力不从心与TCL的最初合作将限于广西、贵州、江西、安徽和山西五地。此前飞利浦一直把主要精力投放在一级市场。TCL则在此前就一直未曾放弃与飞利浦合作的努力。早在2001年夏天TCL总裁李东生就曾亲率人马赴飞利浦总部许诺放开渠道为跨国公司提供在中国的分销服务。在李东生看来国内彩电、手机业的兼并是一两年内的趋势与跨国公司合作就有了使用其技术研发、生产制造、国际分销渠道、元器件采购方面的优势即引进了TCL国际化操作的外部动力。
但是从近期合作可以看出跨国公司与中国家电企业的合作看中的仍是其销售和制造能力中国企业远没到握有技术筹码的阶段但从合作中学习、寻找壮大机会却是必经阶段。(吴彬)
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