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秋风起，天气骤凉。空调企业不得不接受这样一个无奈的现实，空调的盛宴还未真正开始，就已经草草收场。在今年的空调制冷年度即将结束的时候，可谓几家欢喜几家忧。
目前，国内空调企业已达400余家，行业制冷年度生产能力激增至3500万套以上，虽然
离2002冷冻年度结束还有一段时间，但大局已定即使最为乐观的估计，市场销量也不会高于2000万套。面对巨大库存压力和白热化的市场竞争，整个空调行业走势不容乐观，但如果对2002年的空调市场进行盘点，仍会发现很多新特点。
一线品牌压力空前 三大巨头各显神通
据中国家电协会统计数据显示：从上一个冷冻年度结束(去年9月)到今年6月，整个空调行业的产量为2595万套，销量为2481万套，虽然今年以奥克斯、新科为代表的新兴品牌不断以低价抢占市场份额，以LG、松下为代表的合资洋品牌放下身价，不断向一线品牌施压，但中国家电协会和中怡康统计数据均表明，海尔、美的、格力三大巨头地位依然稳固。海尔以产量246万套，销量245万套，美的以产量222万套、销量196万套，格力以产量221万套、销量214万套的业绩位居三甲。
孤独的海尔海尔之所以孤独，因为它固守了打价值战的理念。虽然以海尔的规模和成本优势，推出低价机并非难事，但海尔却坚持自己的优质优价路线，强调消费者消费理念的多元化，满足消费者个性化需求。5月份，海尔在各卖场“打开机器说亮话”，让消费者明明白白买空调，仿佛在告诉消费者“一分钱一分货”。今年海尔还一改往年“天女散花”式的广告风格，集中力量炮轰“智慧眼”。在世界杯期间，海尔空调智慧眼广告几乎封住了所有观众的眼球，从这一点讲，海尔智慧眼的广告甚至比海尔空调本身更智慧。应该说，营销网络的细密与服务的完善为海尔今年在市场上的稳定起到了至关重要的作用。虽然如此，仍有业内人士为海尔担心，如果对手继续下调价格，孤独的海尔还能走多远？假设今年没有现场的“说亮话”，没有“智慧眼”，没有受控的网络，海尔还能这么从容吗？
倔强的格力格力的销售渠道很有特色，其产业是专业化的，而且格力似乎认准了要走自己的路。在坚持固有战略的同时，格力大打服务牌，建立“快速反应部队”，虽然服务牌早已被各大厂家打了不知多少回，但事实证明格力在此时出牌是成功的，消费者也以稳定的市场占有率给了格力充分的肯定。但格力的渠道结构和专业化路线能否在多元化的企业围剿中取胜？恐怕竞争越激烈，这种压力就会越大。
应变的美的在一线品牌中，今年美的应该说变化快、反应快，特别是灵活的价格策略很快适应了市场。但美的参与的方式是间接的，并没有使价格战触及其成本合理的涵盖空间，从而以极低的代价最大限度地维持了市场占有率。今年美的热炒的“随身感”技术也为其增色不少，但随着二线品牌的步步逼近，美的的价格体系会做何调整？调低价格，影响利润，不动价格，影响份额。这是摆在美的面前的一道难题。
二线品牌认准降价冲击市场兵不血刃
今年，二线品牌的突出代表当属奥克斯和LG。2002年，奥克斯和LG靠价格优势横冲直撞，出尽风头。据中国家电协会数据统计，奥克斯在本制冷年度销量已达135万套，LG也达到了125.9万套。尽管一线品牌有着品牌、质量和服务的优势，但二线品牌的价格优势对普通消费者而言，极具诱惑力，所以，不仅LG、奥克斯，夏普、日立、松下等也在价格下浮之后，销量获得不小的增长。
黑马奥克斯今年最得意的空调企业，恐怕要数奥克斯，提起今年的空调大战也不能不说奥克斯。不知是奥克斯炒热了米卢，还是米卢炒热了奥克斯，虽然在米卢带领下的中国足球队在世界杯折翼而归，但奥克斯高举米卢大旗，靠价格杀手锏一路冲锋陷阵，拼出一条血路，其战绩让人刮目。
入乡随俗的LG价格在中国市场是一个不可回避的问题，LG此番也入乡随俗，定价和定位均比去年有了较大幅度的下调，先在二线品牌中做老大，然后冲击一线品牌。所以在二线品牌中，可以说洋品牌带动了本土品牌，本土品牌又支撑了洋品牌。但如果2003年一线品牌调整自己的价格体系，二线品牌还会像今年这样潇洒吗？
三线品牌定向突破一片混乱大气难成
从中国家电协会的数据上看，排名销量前10位品牌的市场占有率已由去年的61.8%上升至66.5%，说明市场的集中度提高了，消费者的理性消费在增加，市场在进一步规范，但三线品牌依然有一定的生存空间。由于这些小品牌在配套成本、管理成本、财务成本、营销成本等方面具有独特的优势，以及他们的主战场基本上是主流品牌销售的空白地区，所以，三线品牌采用专攻一家商场，定向突破的方式，充分利用有些商场做生不做熟的心理(政策模糊，盈利空间相对大)，在某一地区某一商场取得了突破。但从这些品牌之间今年的厮杀中仍可看出，明年三线品牌恶战会更加惨烈，有出局的也有进来的。
通过对2002年制冷年度整个空调行业的分析，不难得出这样的结论：一线品牌压力不小，成果不少；二线品牌增长迅速，势头不小；三线品牌一片混战，难成大气。业内人士认为，经历了一年的洗礼，明年的空调市场将会是更热闹的一年，也会成为很多企业最后的谢幕战。
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