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在彩电的日子越来越难过之时，国内家电业的知名企业之一熊猫集团却开始在手机业务上压上更大的赌注。日前，已经脱离与爱立信合资关系的熊猫手机正式牵手芬兰的著名手机设计公司麦克赛尔，并制定了未来3年国内市场销量超过300万台，总销量达到1000万台的宏大计划。业内人士认为，在彩电业成为“鸡肋”的今天，“熊猫”大转身紧紧抓住手机业务虽是不得已而为之，但其全新的产业链模式，为国企改革提出了新的思路。
转型仍牵外资手
8月15日，已经脱离与爱立信合资关系的熊猫手机亮出新形象，来自芬兰的著名手机设计公司麦克赛尔与南京熊猫电子集团携手，重新打造新熊猫手机。而熊猫电子集团有限公司总裁李安建也是满脸微笑，“经过三年调整，熊猫集团已由生产消费类电子产品为主转变为中国通信制造业的强者。”重心从彩电到手机，李安建承认熊猫集团是在转型。
来自芬兰的麦克赛尔解开了熊猫集团的迷局。一个在诺基亚从事过8年设计工作的高手3天前已经抵达南京，将主持未来熊猫手机在中国的有关设计工作。在爱立信调整与熊猫的合资项目后，麦克赛尔将接手爱立信在爱立信熊猫终端有限公司EPC中65%的股权。在熊猫集团与麦克赛尔新成立的南京麦克赛尔熊猫移动终端有限公司中，麦克赛尔占65%的股份，“熊猫”占35%的股份。
曾经是诺基亚、爱立信手机研发合作伙伴的麦克赛尔公司，在世界通讯业内以设计著称。这家在1997年由6位从诺基亚出来的员工创办的公司，主要业务是为爱立信设计手机。公司目前共有300名员工，在全球有5个分支机构，3个在芬兰，2个在美国，1个在丹麦。据透露，为了能使熊猫手机紧跟世界潮流并处于先锋地位，麦克赛尔芬兰总部目前有两组研发人员200多人专门为“熊猫”开发手机，双方正在探讨将研发中心在短时间内迁到南京的可能。
爱立信去年宣布实行手机外包生产后，除了在中国生产手机之外，其余的爱立信手机早由新加坡的专业加工厂伟创力FLextronics加工。人们一直猜测，中国生产的爱立信手机迟早也得有变动。索尼爱立信中国公司成立后，其手机制造重心放在了原索尼在北京的手机生产厂——索虹电子公司。EPC与索虹的业务重复是显然的。如今，爱立信终于把它在南京EPC的所有股份出售给芬兰的麦克赛尔公司，从而终止了与“熊猫”在手机生产方面的合作。李安建说，爱立信在打算退出EPC时非常负责任，曾向熊猫集团推荐了两个合资伙伴，一家是芬兰的麦克赛尔公司，另一家是大名鼎鼎的某通信企业。
“熊猫”最后选中麦克赛尔，一是看中其强大的设计能力，爱立信的手机设计多半出自其手；二是因为麦克赛尔没有自己的品牌和生产基地。据了解，麦克赛尔除了为爱立信设计手机外，同时也为欧洲其它手机企业及电信运营商设计和制造手机，但该公司没有生产基地，以前均由伟创力加工，今后将全部转移至南京熊猫。
麦克赛尔熊猫移动终端有限公司总裁温伯格在接受记者采访时透露：8个月后麦克赛尔熊猫将向市场推出最先进的手机。从今年9月份开始，“熊猫”将每月推出一款手机新品。“熊猫”方面称，无论是造型还是工艺，以及功能和稳定性方面，这些产品都会大大超越国产手机此前的水准。
有消息说，麦克赛尔公司已经与“熊猫”联合研发了包括40和弦音、GPRS和真彩手机等业内领先的技术产品，下半年将陆续推向全国市场。8月16日，由熊猫电子集团、熊猫通信产业集团、南京熊猫移动通信设备有限公司三方老总组成的“豪华阵营”飞赴芬兰，在麦克赛尔总部共同商讨如何为中国量身定做最适合中国人脸型、手型和消费习惯的手机。同时，麦克赛尔针对欧洲市场需要的一部分设计与制造也将在南京双方的合资公司内完成，并直接出口欧洲。
在国外拥有强大合作销售渠道的麦克赛尔公司，在与熊猫的合作协议中向中方承诺：熊猫手机每在国内销售一台，在国外市场则销售两台。据悉，熊猫新款手机GM828只计划生产60万台，而产品还未下线，国外已经预定了25万台，今年上半年熊猫手机总产量的65%已经出口到国外。
天创补熊猫营销缺陷
在国产手机中，熊猫手机属于老通信国企一系：背靠著名洋手机，在合资生产洋手机的同时，也推出了自己的品牌，这一系还有和诺基亚合资的首信、和摩托罗拉合资的东信。现在首信、东信都在自有品牌手机的营销上加大了投入，首信的C6系列、东信的真皮手机等都跻身到了市场主流，而相同背景的熊猫手机却继续给人以平平的感觉。此前它可以在爱立信这棵大树下乘凉，现在树荫没了，熊猫手机该怎么办？
发布会上，李安建不仅把洋专家介绍给所有与会者，也把坐在他身边的一位民营资本的合作者马志平推介给大家。以南京熊猫移动通信设备有限公司总裁身份出席会议的马志平，同时还是南京最大的手机经销商——大型民营企业天创集团的当家人。他与熊猫集团合作成立的熊猫移动通信设备有限公司，熊猫集团控股51%，天创集团持股49%，拟用三年时间使“熊猫”跻身国内手机前三强。业内人士认为，熊猫此举是想弥补自己在手机销售网络上的缺陷，尽快走出营销困境步入正轨。
在国内市场，熊猫手机重要的改变是在分销体制上。此前，熊猫手机采取区域包销制，这种体制对“熊猫”来说比较省心，但市场推广力度不足。“熊猫”一些高层人员也承认，销售是“熊猫”的弱项。为此，天创灵活的经营方式和它已有的销售渠道成了“熊猫”的最佳选择。而两者最大的距离一个是国企，一个是民营企业，应该说，是残酷的市场竞争，把两者撮合到了一起。李安建说，他和马志平谈的第一件事就是，市场需要什么样的手机由销售公司提出要求，熊猫就做什么，熊猫要根据销售公司从市场搜集的信息来生产手机。“这种主动销售的做法比较可靠。”据介绍，新成立的熊猫移动通信设备有限公司专门负责熊猫手机的市场销售。
天创原是江苏最大的手机经销商，去年销售额达7亿多元。该公司市场原主要集中在江苏、华东等地，为了开拓全国市场，熊猫移动通信公司在全国招兵买马大建网络，不到半年时间，先后成立了17个分公司，销售人员由过去的600人猛增到2000人。天创的老板马志平出任了销售公司的总经理，他放弃了其它所有手机品牌，一心一意卖熊猫手机。据李安建透露，马志平对熊猫手机充满了信心，准备拿出一亿资金来打造熊猫手机新形象，而熊猫方面也把原有的销售公司全部关闭。
李安建说，“熊猫”在手机领域启用的这种“特混舰队模式”，是大型国企集团在产权改革和营销机制变革上进行的大胆探索。有国企的资本和人才优势，嫁接外资的技术保证和民营资本在市场机制方面的灵活性，“熊猫”开始用资本的眼光，改变过去多年不变的国有企业大而全的观念，整合世界各地的优势资源，将风险降到最低点。
资本纽带能捆绑多大的效益
2000年熊猫牌的手机销售了41万部，2001年只上升到了50万部，但这次“熊猫”的计划却比较惊人：3年内要做1000万台，其中国内市场300万台，海外市场销量则超过700万台。这个雄伟的目标非常鼓舞人心，但实现的可能性有多大？
对于熊猫集团来说，1999年无疑是一道分水岭。20世纪80年代，熊猫集团抓住“军转民”的机遇涉足彩电制造业。在短缺经济年代，熊猫彩电炙手可热，曾创造过诸多奇迹。然而，在近些年的彩电业价格大战中，“熊猫”一败涂地。一位业内人士这样评价1999年之前的“熊猫”——“成也彩电，败也彩电”。
20世纪90年代，“熊猫”与爱立信两度携手，先后成立了两家合资公司——爱立信熊猫通信有限公司ENC与EPC，前者生产电信设备，后者生产手机。1999年，“熊猫”扭亏为盈，赢利4亿元。到了2001年，产值已达212亿元，赢利达9.5亿元，长虹、海信、康佳也只能望其项背。众所周知的原因是，熊猫集团的转机来自与爱立信的合资建厂。8月12日，即索尼爱立信中国公司宣布成立的当天，南京熊猫受到来自里昂证券亚洲和汇丰的相对较大的抛盘打击，股价大幅下跌。可见，投资者对离开爱立信后的“熊猫”的未来缺乏信心，虽然李安建称，“熊猫”与索尼爱立信及中国普天的新的合作正在谈判过程中，但人们对新“熊猫”的前景仍然感到担忧。
为了证明“3年内要做1000万台”不是一句空话，熊猫电子集团有限公司副总裁邓伟明告诉记者，“熊猫”正在加大在设计方面的力量。“熊猫”在与麦克赛尔合作的同时，还和韩国一家设计公司就成立合资公司开始谈判。邓伟明表示，今后熊猫手机的设计中心将是欧、亚、中三足鼎立。欧洲以麦克赛尔为中心，主要开发设计直板机，这是欧洲市场流行的机型，也是麦克赛尔的特长。亚洲消费者喜欢折叠机，交给韩国公司设计。而麦克赛尔熊猫也将设一研发中心，专门研究中国人喜欢的机型。
值得一提的是，无论是外方控股的麦克赛尔熊猫，还是熊猫控股的移动通信公司，高层管理人员均由合作伙伴出任。为改变国有企业落后的运营方法，李安建直言不讳地告诉记者：熊猫集团的定位今后将变成一个投资主体，不管经营，只管收益。“‘熊猫’有意在合资时引入多元化的合作伙伴，有麦克赛尔这样的外资，有天创这样的民营企业，多种经济成分的企业是最有竞争力的。”
目前，熊猫、麦克赛尔、天创已基本构建了一个从设计、生产到销售的完整的产业链。每个环节都以资本的纽带将合作伙伴和自己紧紧地捆绑在一起。尽管如此，业内人士仍认为，手机市场群雄争霸，国产手机中目前科健、波导、TCL三家已经占据主导地位，“熊猫”要抢得一席之地绝非易事。
作者：徐爱琴朱继东
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