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业内人士认为，空调业增长将减速；为消化库存明年国内空调将“割肉跳”；很多企业明年将退出市场
-记者王珍
今年国内空调业经历了一个很不顺利的凉夏，据有关统计数字，目前全国空调的企业
库存加商业库存已达700万台左右，这是空调销售史上任何一年都没有出现过的天文数字。业内因此惊呼：今年是空调业的灾年。
在此背景下，空调产业的成长尤其令人关注。尽管目前离整个2002冷冻年度结束还有两个月，但目前大局基本已定。大战过后，谁是赢家？灾年给空调企业造成了多大的伤害？对于灾年留下的后遗症，空调企业有何应对之策？
带着这些问题，本报记者在前线进行了深入采访，并写成专题报道，希望对空调企业有所参考。
今年的空调业是“旺季不旺”，自然就有“淡季不淡”。因而，8月份，旧的冷冻年度还未结束，新的冷冻年度又已经开始，各大空调商家都在厉兵秣马。因为大家都心中有数——来年竞争只会更激烈。
如果说，彩电业几大巨头已告别了去年惨烈价格战的煎熬，走出了行业性亏损的阴影，迎来了垄断竞争的黎明；那么，空调业则正在向垄断竞争格局演变，尚处于黎明前的黑暗之中。黑暗中固然要投石问路了——
一问：空调市场是否已饱和？
有业内人士疑惑，全国今年空调销量总规模为1500万台，与去年基本持平，且微降了约0.04%，空调市场是否已趋饱和呢？
科龙集团副总裁严友松认为，今年空调销量有上升的厂家，都是“吃”了同行的份额。海尔、美的、格力这前3名的销量总共下跌约100万台，这些份额基本上被松下、LG、奥克斯、科龙“吃”掉了，一线品牌与二线品牌之间的差距在缩小。但他并不认为空调市场已饱和。他说，像北京等大中心城市，空调市场启动得早，市场基本平衡。而更多的二三四类的城市，其空调市场还在增长。尤其空调降价后，会刺激市场，农村也有越来越多人买窗机空调了。所以，空调市场总体的量还会上升。
美的空调事业部副总经理刘亮很乐观：国内空调市场容量，平均每年上升10%不成问题。而且，国内空调的每年增量至少有1000万台，美的现在才做到20%左右，里面还有很大的份额可以调整。
经销商“大山冷气”总经理梁巍文指出，空调业还有利好：一是中国经济还在平稳增长；二是空调价格下调，刺激市场；三是楼盘投放增加；四是西部大开发，会拉动机团的空调消费。“空调市场在5年内还会有增长，不过不可能再以30%-40%的速度，大约平均增长10%-20%。”
“松厦冷气”副经理黄丽红也认为，空调行业至少还有10年生命，现在还是处于快速成长期，它不是夕阳行业。
二问：库存会否成为“地雷”？
遭遇凉夏，库存大增，一直是今年困扰着各大空调商家的难题。到底现时工厂和流通环节的空调库存的真正数目是多少？又会否成为明年价格战的“地雷”呢？
苏宁副总孙卫民说，今年空调的库存到8月初估计还有300-400万台，库存主要在一二线品牌，大多在年产空调50万台以上的厂家的仓库里。松厦冷气副经理黄丽红和大山冷气总经理梁巍文都认为，库存1000万台是绝对没有的，估计商业库存加上工业库存，大约500-600万台左右，更为贴近现实。梁巍文说，全国有200万台库存是合理的，今年某些厂家过分乐观而超产，即使以两倍计，再加上周转库存，大约就是这个数。
中国家电协会的理事长霍杜芳女士指出，去年中国空调的库存都有500—600万台，今年遇到凉夏，库存达到600—700万台，也不能说不正常。
尽管如此，科龙集团的副总裁严友松估计，明年要消化掉这些库存，国内空调会有一个短期跳水，可谓“割肉跳”，但是这对空调长期的价格走势不会有太大影响，预料很多厂家将会以特价机方式处理今年的库存。
三问：行业格局从春秋到战国？
一直以来，国内空调业以一、二、三线的格局划分。一个群体以品牌为主，一个群体物美价廉，另一个群体则以低价为主。如今群体之间的竞争、互动，已带来了一些格局变化的苗头。
今年空调业内从三线品牌和合资品牌中，窜出了几个“颠覆者”——凭借低价策略、大户(经销商)路线实现了爆发性增长的奥克斯，以及积极推进本土化的松下和LG。
一线品牌中格力、美的稳守了前二位，海尔销量下滑；二线品牌中，除科龙在转制后，获得了60%的恢复性增长外，春兰和海信空调业绩平平；杂牌军生存更困难；个别三线品牌和合资品牌异军突起。
美的空调事业部总经理方洪波认为，虽然今年空调业格局没有发生根本性的变化，但是今年已出现的一些苗头，在明年会更明显，未来国产空调品牌将只会剩下三五家。
在美的空调事业部副总刘亮的眼中，空调业格局的演进，一是必然慢慢集中，最后80%的销量集中在20%的企业手中；二是未来一定是国内品牌与合资品牌之间的竞争。
科龙集团副总裁严友松预测，今年前12位的空调厂家，占75%的市场份额，明年有可能会是前7位的厂家就占到75%的份额，品牌集中度会进一步提高。因为价格一旦拉下，进入门槛就提高，年产量在60万台以下的空调厂都没多大空间。“明年将会有很多企业退出。”
明年空调业竞争更残酷空调价格坐上“滑梯”
四问：新一轮厂商博弈谁赢
事实上，商业流通领域的变化，也是引发空调行业格局变化的一个诱因。就拿奥克斯来说，其品牌、技术基础都不算强，主要依靠国美、苏宁、大中几个大的经销商，实施低价策略，配合给“大户”们的优惠政策，才会迅速窜红。
严友松认为，流通渠道的利润空间正在收窄，一些流通领域的商家会死掉，新的又会接手。有些批发商会变为物流商，也有些物流商介入批发。而空调生产厂的流通渠道，趋向扁平化，更多地转向零售商、直营商，而不是经过经销商。总之，不劳而获的环节会死掉。厂家、商家在各个环节，会获取合理的利润。
刘亮则说，美的空调已从网络代理，向区域代理转变，以减少利润的流失。让经销商实行区域承包，有利于他们的精耕细作，市场的保护和开发。
五问：明年空调价“跳水”？
2000年空调的均价是4200元／台，2001年的均价是3200元／台，而今年的空调均价只有2500元／台了。空调价格好像坐上了“滑梯”。明年的价格走势如何？
美的空调事业部总经理方洪波一语中的：2003年空调竞争将更残酷。价格将继续成为主导，行业格局的变化趋势加强。今年美的交货周期缩短到7天，即提前7天订货即可，明年交货周期还将进一步缩短。这将是综合实力的比拼。
科龙集团的副总裁严友松则说，明年空调一线品牌与二三线品牌的价格落差不会太大，这从海尔在旺季末降价，这一趋势可以看出。所以，明年空调业内的竞争，可能会在销售网络、服务和技术。
大山冷气的梁巍文认为，明年的空调价格会有一定跌幅。在新的冷冻年度，估计1匹机的降价幅度会达到300-500元。“市场还会有一个集中过程，三大巨头会紧守地盘。这样，三线品牌难赚钱，二线品牌会更困难。”
梁还说，洋品牌因为它们国际市场的订单被中国企业抢去不少，因而它们在中国，也要抢名次。尽管松下、LG只是百万台销量的级别，而“三大头”(格力、美的、海尔)是200万台级别，两者尚存差距，但是它们会拼命往前冲，大家将刺刀见红。
总之，新一个冷冻年度，空调竞争更残酷，综合实力更重要，单机价格会更低，行业整合步伐加快，价格短期仍是主导。渠道上，连锁卖场的销售份额迅速提高，集中化、连锁化、大型的家电卖场兴旺，传统家电销售渠道衰落。
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